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《從2000年開始》 第八章:合作

坐上豪車,李明早已忘記了剛纔準備擼起袖子加油乾的勁頭,像劉姥姥進了大觀園一樣,四打量,一會兒這裡,一會兒那裡。

“我要是發達了一定也買一輛這樣的車子。”李明坐在後排小聲的與林楓道。

辛虧李明沒當,要是當的話估計一梭糖炮彈就能讓他淪陷。

那位興隆服飾廣場的老闆鄭廣勝一言不發的開著車,讓車中的氣氛有些凝重。

林楓在念高中的時候就知道對方的大名,畢竟能夠在這個年代做到他這個份上,極爲不簡單。

只是他爲什麼會找自己呢?這大的老闆應該不至於會刁難自己一個頭小子吧!

至於說慕名請自己吃飯?林楓覺得自己沒那麼大的臉。

車子來到一餐廳,鄭廣勝徑直下了車。

林楓與李明跟著下了車,然後隨著鄭廣勝走進餐廳。

三人找到一包間坐下,鄭廣勝將手中的車鑰匙放置飯桌上著林楓道:“小兄弟是大學生?”

林楓點了點頭道:“在漢大,下半年讀大二。”

鄭廣勝的眼中閃過一驚訝,“我就說小兄弟的銷售策略不簡單,原來是漢大的學生,怪不得。”

林楓道:“我這都是瞎琢磨,像鄭總這樣,能夠創下這大的家業纔不簡單。”

鄭廣勝微微一笑,然後道:“我是個直人,這些天小兄弟鬧出的靜讓我很驚訝,在觀察幾天之後我似乎琢磨出了一些這裡面的學問,小兄弟既然過段時間就會去上學,我想向小兄弟請教請教這裡頭的門道。”

林楓心中鬆了口氣,正待開口,一旁的李明搶先道:“這是飢營銷。”

“飢營銷?”鄭廣勝疑向李明。

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李明訕訕的笑了笑,然後將話語權歸還給林楓,他是知其然而不知其所以然,要他解釋清楚可是萬萬不能的。

林楓笑了笑,然後將後世的一些理論結合實際與鄭廣勝詳細講解。

過了許久,鄭廣勝嘆了口氣道:“原來簡單的賣貨居然有這麼多的門道,看來果然要多讀書。”

林楓嘿嘿一笑,心道這和讀書可沒有什麼關係。

鄭廣勝拿來菜單點完菜,然後靠在座椅上道:“我知道你們在漢街老李那裡拿的貨,那麼你們宣稱的浙江老闆跑路也都是套路咯?”

林楓心頭微微詫異,他想不到鄭廣勝居然這麼快就知道了自己的貨源。

既然對方說得通,索林楓也不再瞞的點了點頭。

鄭廣勝的眼神愈發欣賞,他頗有些吃味打趣道:“小兄弟這樣一鬧,可害得我賣場好久都沒賣出一件襯了。”

林楓接過店老闆端來的茶給鄭廣勝倒上,道:“鄭老闆,你襯沒賣出去,但是其他的貨可沒出。”

鄭廣勝的眼神中閃過一驚訝。

正如林楓所言,儘管這些天賣場襯是一件都沒賣出去,但是西、皮鞋可是比往常出貨量大多了。

“這裡面又有什麼門道?”

鄭廣勝好奇的問道。

林楓不不慢的給自己倒上一杯茶,道:“你想啊,人家買一件嶄新的襯,自然會想著買一件西、皮鞋搭配,這樣一來你商場裡的生意不就自然好了起來?”

鄭廣勝稍一琢磨,發現是這個理。

“那以後我是不是可以對店某件商品打折,從而拉的銷量呢?”鄭廣勝問道。

林楓不得不佩服鄭廣勝頭腦靈活。

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他點了點頭,以點帶面在未來可是一種很常見的促銷方式。

鄭廣勝不斷的詢問著,林楓也毫不藏私的將後來一些模式詳細講解著。

漸漸,鄭廣勝對眼前這個看起來普普通通的年愈發看重,林楓也覺得鄭廣勝理所當然能有今天的就,不說別的,就這不恥下問的好學勁頭一般人就比不了。

兩人愈發惺惺相惜。

飯菜端上桌,鄭廣勝嘆道:“與小兄弟暢談一番,的確讓人眼界大開啊。”

林楓謙虛的笑了笑。

在一旁被冷落許久的李明打開桌上的酒,自來的道:“鄭哥,你就別小兄弟小兄弟的喊了,他林楓,你可以喊他瘋子,我李明,你我小李就了。”

鄭廣勝哈哈大笑道:“那我就充大一回,小李,將酒滿上。”

酒桌文化一直是拉近彼此距離的最好方式,特別是在鄂東這個人人好酒的偏遠角落。

兩杯酒下肚,彼此之間也逐漸放開了。

鄭廣勝與林楓李明幹上一口道:“我看小兄弟每天只賣襯衫,你就沒有想過賣點別的?”

林楓放下酒杯笑著道:“能把襯衫賣好就不錯了,要是再賣別的可得累死。”

林楓話雖這樣說,但是眼睛卻一直看著鄭廣勝,待看見鄭廣勝滿臉欣的時候,林楓知道自己在縣城的靜不會引起這個地頭蛇的反了。

果真,大家共同發財纔是長久之道。

酒足飯飽,鄭廣勝心滿意足的著林楓道:“我看你們現在每天的量大,也許要不了多久就會近乎飽和,有沒有朝著鄉鎮發展的想法?”

“鄉鎮?”林楓皺了皺眉頭。

林楓不是沒有考慮過,只是一個縣城就這麼大,下面的鄉鎮人除了人口稀購買力也要遜許多,所以林楓之前就否決了這個想法。

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見林楓的表,鄭廣勝微微一笑道:“瘋子,你可別小瞧鄉鎮。”

鄭廣勝理了理領接著道:“這些年隨著打工浪,鄉下逐漸變得富裕起來,但是由於通便利,他們買東西或多或都有些不方面,沒人願意花上幾塊錢的車費來縣城買一件襯呢?但是誰說他們沒有需求呢?”

林楓陷思索。

鄭廣勝接著道:“而且相對與城裡人,鄉下人更喜歡也更需要這些排場,不說別的,你看現在,許多城裡人現在逐漸習慣將手機放進兜中,那些手機套最好賣的地方都是在鄉下。”

林楓微微一怔,隨即瞭然。

城裡人已經逐漸不需要白襯黑皮鞋襯托自己的優越,而相反,經濟條件稍遜的鄉鎮纔是這些產品最迫切需要的地方。

林楓不嘆,重生果然不是萬能的。

有著先知的眼或許能夠讓一個人小富,但是想要站到頂端仍然需要不斷的學習、積累。

“那去試試?”

林楓問道。

鄭廣勝道:“我們一起。”

“我負責賣襯。”

“其他的我配套到位,還是用你這套模式。”

兩人迅速達一致後,林楓笑著道:“沒想到鄭哥瞧得上這點小錢。”

鄭廣勝哈哈笑道:“賺錢,哪裡分大錢小錢,而且,這纔不是小錢。”

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