藍高科的代表臉微變,奧聯件和零度科技給出的價格比他們高很多,卓一然說不會刻意價,那是不是說卓一然心里是想要和這兩家合作?而非他們藍高科?
藍高科的代表本能的整理了一下外,立刻搶先道:“關于后續的業務,卓士,我們藍高科是這樣打算的,除了日常的運營維護,以及我們先前的文件里指出的雨之銘每次搞活提前半月通知,每次小程序的更新費用我們藍高科只要奧聯件和零度科技的半價。”
又是價格戰,奧聯件和零度科技的代表微微有些懊惱,藍科技立沒多久,低價求市場無可厚非,可這著實是會拉低整個行業的價格,而且這麼低的價格,能保證質量嗎?
但幾人都沒注意到,卓一然想要的后續業務是這些企業對雨之銘的承諾,卓一然也知道這樣下去圈子繞的必然會很大,直接說到。
“我說了我不會刻意價,這樣吧,我說的直白些,我想和各位談的,是我把業務給你們,你們能對我,對雨之銘做出什麼承諾?合作要拿出誠意來,我的誠意是我絕對不會在金錢上虧欠我的合作伙伴,諸位呢?”
卓一然直接挑明,藍高科的代表尷尬的笑了笑,眼睛微微低垂,心道他們藍科技大概沒戲了,卓一然這是要求程序開發商對程序的后續運營負責,如果出了錯,發生了糾紛,必須承擔責任,而且眼下的意思,就是看誰愿意承擔更大的責任。
他們藍高科剛立沒多久,基還不穩,如果作出了大承諾,事后真的出現了嚴重的系統,那可能就是一招致命,對藍高科造無法挽回的危機,名譽也好,資金也罷,卓一然要的承諾他們藍高科給不了。
零度科技的代表開了口。“我們零度科技愿意部分承擔因程序編寫錯誤給雨之銘造的損失,承擔份額,與先前給出的文件一樣,不做更改。”
奧聯件的代表神也張起來,零度科技愿意做出承諾,而且從一開始表明了態度,但這一句與先前的文件一樣,這不是讓他瞎猜倒地承諾了多嗎?
卓一然眼睛瞇了瞇,不用譚柯宇解釋,這回奧聯件代表的張都擺在臉上了,看來這三家公司,最會談的是零度科技。
想了想,奧聯件的代表試著開了口。“如果出現因程序編寫錯誤造的重大經濟損失,我們奧聯件愿意承擔……”
奧聯件的代表非常猶豫,卓一然給一旁的孫姐遞了個眼神,突然悄悄的出了三手指。
奧聯件的代表一看卓一然出了三手指,立刻道:“我們愿意承擔三!”
話音剛落,零度科技的代表微張,顯然是驚到了,掃了眼卓一然,零度科技的代表心里大駭,這個卓一然卡著就是個剛畢業的學生,這心思怎麼這麼會玩?他們給的是一,直接用三手指去誤導奧聯件。
三,這可是不小的份額啊!
藍科技的代表更是咬了咬下,很是抗拒。
譚柯宇看著屏幕,雖然沒看到卓一然的小作,但是三家代表的表都盡收眼底,心道卓一然這小丫頭還是有心眼,卓一然怕是一開始就不滿意零度科技做出的承諾,談判就是想這些人一手,降低自己的風險。
“哈哈哈,小仙,你到公關部人練達還沒做到,這小心機倒是蠻多的。”譚柯宇笑道。
卓一然沒理他,做起思索狀,但眼神一直再自己和奧聯科技的代表上徘徊,奧聯件的代表心揪揪著,卓一然這是心了?
又瞥了眼零度科技的代表,見他也是眉頭蹙,心道自己愿意做出同等份額的承諾,開發價格又低了兩萬,應該沒問題,可是……
可是就只低了兩萬,而且零度科技對于付費程序的安全非常有自信,這不是用經驗能掩蓋的優勢。
零度科技看卓一然又道:“我們更改先前的承諾,我們零度科技愿意承擔三半。”說完,
譚柯宇趕發話。“小仙,零度科技到底了,這是他們能給出的最大讓步,這個代表的眼神略略沉,已經開始表現出強烈的戒備和抗拒了。”
卓一然心里點頭,又期待的看向奧聯科技,可真的就是卓一然之前防備的那樣,攪局者還真出現了,藍高科的代表明知自己已經沒戲了,但還是搶先開了口。“我們藍高科愿意承擔四!”
四,這占比太高了,奧聯件的代表想了想,心里開始打退堂鼓了,雨之銘的網絡風評非常糟糕,而且到現在為止無人看好,這個項目能不能有后續APP的開發都不一定,如果不算APP,那就只是幾十萬的生意,利潤不超過二十萬,為了二十萬讓自家企業承擔巨額風險,還是算了吧。
咬咬牙,奧聯件的代表低了頭。“卓士,很抱歉,我們奧聯件的極限就是三。”
OK,這回條件徹底談完了。
卓一然在心里勾畫,毫無疑問,最合理的選擇就是零度科技。
“好,我知道了,今天非常謝各位的到來,各位的誠意我都看到了,那我現在宣布,我的選擇是,零度科技,希我們合作愉快。”
零度科技的代表笑了笑,起給另外兩家公司的代表鞠了個躬。
送走人,卓一然把要求直接傳給了零度科技,孫姐會在下午去零度科技簽訂書面合約,小程序總價三十五萬,雨之銘先支付十萬的定金,零度科技在半個月必須完開發對接以及測評,小程序上架,雨之銘立刻支付剩下的二十五萬。
回到辦公區,譚柯宇就興沖沖的跑來了。“喲,小仙,不謝謝你譚哥我?”
卓一然趕賠笑。“謝,我當然要謝,今天在譚哥這學到不,中午有時間不?我請客,地點隨便挑!”
譚柯宇添了下。“吃飯還是改天吧,我中午約了客戶。”
“。”卓一然點點頭。“譚哥你哪天有時間的。”
倆人又聊了一會,譚柯宇就去了顧雪歌辦公室商量工作。
傘機也有了明確的選擇。
卓一然去市場部詢問了一下以上海為市場,傘機的投放數量以及地點,才和工廠下達了的訂單。
很快,就過了十天,零度科技的工作進度很快,小程序開發已經完,并進行了備案,傘機的對接也非常完,再過兩天,就可以上市。
卓一然聯系了市場部負責傘機與雨傘的投放,并同人事部報備了招聘雨之銘維修管護人員的名額。
網上,雨之銘的博每天都是變著法的進行猝死打卡,但十多天過去了,打卡人數已經從每日過萬,下降到了四千左右。
晚上十二點,卓一然找到之前拍的魔廣告,發了雨之銘第一個圖片廣告。
“雨之銘:猝死軍團報數啦!”
稀稀拉拉了幾百人來打卡,幾乎都是鬧著玩一樣的心態,可看到今天發的圖片,所有打卡人員都是虎軀一震。
“我去,居然上圖了?”
“這廣告拍的,我本來還想打完卡去睡覺,現在睡意全無了,有這麼打廣告的嗎?別人家都是雨大圖,這直接一個鬼畜?”
“媽耶,這是產品要上市的節奏嗎?居然放圖了?”
“快快快,快喊人!雨之銘的雨傘要上市了,放圖了!”
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