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《重啟:混在崗位上的恣意人生》第10章 敲定合同

兩人一頓飯從六點吃到了九點,左毅袋子裏果然是兩瓶酒,還是醬香茅臺,能拿兩瓶這種酒出來和楊湛喝,起碼人家是看得起楊湛的。

所以楊湛很醒目的搶著把單買了,酒場老將單喝一瓶茅臺依舊清醒,當然,“老將”現在也包含楊湛。

開車送左毅回到公司,約定明天早上就過來拿資料,楊湛就轉回了經營部。直接到二樓洗漱後就約峰哥到樓下去喝茶。

無聊的周中夜晚,峰哥隻要沒有外出應酬,夜晚在經營部宿舍裏就隻能煙玩遊戲了,以前的峰哥是不會玩遊戲的,這是被楊湛帶壞的,可現在的楊湛已經無的拋棄了遊戲,典型的“帶壞大兄弟,管殺不管埋”。

沒有楊湛帶著玩遊戲,峰哥自己菜的懷疑人生,盡管孫得誌也玩同款遊戲,但隻要楊湛不在,他倆本就沒有任何默契可言。

所以峰哥非常樂意扔掉鼠標陪楊湛下樓喝茶。

“小楊才回來呀,喝了很多酒麽,洗完澡都還能聞到酒氣。”峰哥坐在沙發對麵說到。

“不多不多,一人一瓶~~茅臺,嗬嗬。”

“吹牛吧你,我還不知道你的酒量?頂多六兩你就開不了車了。”

“哈哈,沒見我現在每天早上都跑步麽,哥們已經築基功,酒量大漲,下次讓你見識一下。”這是兩人習慣的聊天方式。

……

茶泡好後,兩人的話題就轉了正事。

楊湛向峰哥匯報了左毅公司的況,當然包括他承諾給左毅提的事,還有下個月想聯係輝石油去承接另一艘船的供油合同。

峰哥對這行業裏的潛規則肯定是知道的,但這麽相對複雜的模式,他一時半會還真還轉不過彎來。

楊湛隻能耐心的一點點和他說自己的計劃,包括要搞定運油接駁船、油庫業務部調度主管邱宏兵,以及經營部這邊調出現金結算客戶(主要是老孔的客戶),將多餘油品銷售回款的事

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還有就是通過輝石油公司供油賺取差價的細節,仔細地跟峰哥分析其中的要點,計算其中的利潤。

不算不知道,仔細算一下,是在自己公司供貨,如果各環節控製得好的話,每個月400噸銷量,刨除所有打點費用和左毅的提,都還有3-4萬的利潤空間。www.x33xs.com

如通過輝石油公司供貨,利潤差價估計還要更多些,數據要去細談才能算得出來,但大概的價格浮人都知道,肯定是有賺的。

楊湛表達了要峰哥全力支持的意願,主要事由楊湛掌握尺度,關鍵環節比如向老孔他們借現金回款客戶、拉油庫邱宏兵協助開單和油庫碼頭調度等事

還有就是在公司部績效考核時,將銷量分散掛給其他業務員,損失點銷量數據,差不多可以拿回全部業績2/3的提工資。除去業績工資外,所有結餘兩人五五開。

這是代表著,如果全部遵照計劃執行,他倆是能每月各有4萬左右外快收的。

峰哥想發揚風格都不好意思開口了,他是不差小錢錢,但是這種行業形收他自己每月也在賺著,楊湛這方案一搞,賺的外快比他所有客戶都多。

更何況這客戶直接油船接駁一次300噸,比那些陸地的客戶一車2噸、5噸、30噸的省事太多了。

峰哥想通了裏麵的細節後,拍著楊湛的手臂說:“好,小楊,峰哥不跟你假惺惺的,這次占你便宜。你來主導,剛剛你說的那些全部我去搞定。”

“運氣來了,我們就要抓住。”峰哥咧著懶腰說到。

隻有經曆過這類事的人才理解,為什麽有些人就是幹別人看不起的業務員?好多人覺得他們收不穩、四奔波、到應酬,貌似沒什麽地位。

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可真正厲害的業務員都是“麵豬相、心中嘹亮”,賺著辦公室領導們都企及不了的收

當然,這類業務員基本都要在行業長久紮才能掌握髓,就像經營部的老孔,好多人看不起他,但他真的比好多領導都賺的還多。

兩人接著協商,明天上午拿到資料後就一起去公司業務部,直接找馮建主任和張助理(總助)爭取條件,合適的話就直接在業務部做好合同,細節在電話中和左毅通好,到時候郵件傳遞合同讓左毅那邊先簽。

下午回來後再去油庫約邱宏兵出來吃飯,都是好朋友,一頓飯商量好後續合作問題不大。後天再去找海邊油站老板,談油船接駁運輸的問題,有生意給他做,他還得招待這倆。

至於老孔客戶的事,等合同簽好了後隨時通就行了,峰哥是領導,銷售業績數據和收補償給他一塊,他比任何人都識趣。

……

一夜無話!

第二天早上,楊湛還是按照自己的節奏早起運。8點半大家慣例到樓下經營部麵,峰哥直接電話約好了業務部馮主任,乘還有點時間就和楊湛喝茶打發時間。

9點接到左毅電話,楊湛兩人就一起出發了。

……

一個多小時候後,楊湛將車停了公司大樓的停車場。十四層的獨棟高樓,位於城區主要街道的黃金地段,不突出但也不顯寒酸。

乘電梯上到五樓,這是業務部與財務部共用的樓層,當然,業務部隻占了四分之一的麵積。路上還到幾個同學和相的同事,都各自招呼問候。

倆人直接推門進了馮主任辦公室,打完招呼還沒有落座就被馮主任著一起,又去到張助理辦公室。可見,領導們還是比較重視這件事的。

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原來的談判,是張助理帶著幾個業務部的人去到經營部了解況,約了左毅和他們公司領導,一起在飯桌上拚完酒後才敲定的。

這次楊湛他們過來,直接匯報了詳細的客戶況和擬定的條件與需求,將客戶信息包括他們的工程船舶產權、與甲方的工程合約複印件,更甚者還有甲方出的對左毅公司的證明擔保函件。

這個函件是楊湛特意左毅去搞來的,本來弄個甲方以工程款擔保左毅公司油品月結的協議更加正式,但沒有太大必要去搞這些麻煩事。

倆領導聽完匯報、看完資料後發現這項目本就不需要再去扯皮了,該爭取的無非就是月結額度和油品保供的問題,客戶對油品價格的問題都不太敏,稍低於市場行價格就行了。

別人(中小客戶)覺得月結額度難以申請,但就像銀行一樣,你越有實力銀行就越敢給你借錢,對於這麽優質的大客戶,張助理現場就打電話給省公司主管部門通,掛掉電話就直說問題解決了!

很多時候事就是這樣,以前覺得很難的事,一旦你掌握了其中髓,辦什麽事就都顯得水到渠了。

張助理點頭讓馮主任把門口的劉鵬飛了進來,他幫楊湛,一起將公司的製式合同按照要求修改好,並且陪著一起走完財務和風控的流程,然後到總經辦用印,也不講究平常合同都是客戶先簽字蓋章的慣例了。

不說楊湛這邊做合同走流程的細節,各個環節都是人和同學,風控的老大還是他的第二位領導,總經辦管章證用印的陳星“阿星”都是好哥們,一路順暢,期間一直通過電話和左毅通合同條款,都不較真,所以事就更好辦了。

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再說到張助理辦公室裏,楊湛出去走合同流程後,峰哥他們還呆在裏麵煙喝茶。張助就問峰哥:“阿峰,楊湛最近表現怎麽樣啊”

“小楊…”嚴峰斟酌的回答:“聰明,也勤,最近在業務這塊也是開竅了,像這單業務,都是他自己到外麵跑出來的。與人打道地能力也是進步飛快,全程和客戶通,和這個客戶的采購左經理幾天時間都差不多混親戚了。”

“嗯,和以前相比,是覺到他整個人都自信很多,說話條理和業務細節的把控都很到位,像這個新客戶,平常至要談個幾,他這次是直接將客戶需求和公司規則完銜接啊!”馮主任也話說到。

張助聽著也點點頭,“這是好事嘛,既然開竅了,你們平時也多關注一下,該有的支持也要適當傾斜給他,做個榜樣出來。”

“馮主任,針對這個客戶你出個特例,批幾千塊招待費給他。合同簽了的話,這應該是我們市公司最大的直銷客戶,要好好維護!”

“好,等下我小衛拿三千部門備用金,阿峰你先帶著,這兩個月你們湊發票過來報抵。以後客戶維護的話,給你們經營部每月加多一千,強調一點,是在這個客戶維持期間啊。”馮主任辦事也利落。

意外收獲,峰哥自然高興的很,但他也知道抓機會,帶點小委屈的說到:“謝謝兩位領導,有招待費我們是肯定高興。”

“但我現在擔心的是,像這個客戶月銷量400噸以上,遠超過一般業務員的業績指標,就怕到時候數據出來了,業務那邊拿得太多,導致公司人事和財務那邊有話說。”

“一次兩次的話,可能他們就當特例,要是持續高業績高收,他們肯定要出方案調整平衡。當然,說白了我們可以分散開單,但這還是有點打擊一線業務人員的積極啊。像小楊這樣,一個單就完業績了,那以後他又到大客戶還做不做呢?”

……

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