第二天上午，楊湛還是按照自己的節奏早起運，一上午沒事就在營業部開門值班，一邊寫自己的小說一邊在網上和人聊天。

重生已經快10天了，網上的同學和朋友們這時都還是非常活躍的，不像以後，有了更便捷的聯絡方式卻讓很多朋友都丟失了信息。

楊湛和同學朋友們在網上聊天打屁過了非常開心的一個上午，中午之前還出去買了些菜回來，自己慢悠悠的做飯孤獨的午餐。

說真的，老男人有時候經夠了家庭的煩擾，能夠找到獨的機會也是會非常珍惜的。

吃完午飯後喝點茶消消食，楊湛磨時間快到1點半了才換服出門。

輝石油算是本地最大的私人油品銷售企業，實力很強勁，他們自己的加油站隻有十幾家，但他們有自己的油庫和碼頭。

在品油銷售這一塊來說，楊湛所在的經營部實際上是競爭不過他們的。

楊湛記得非常清楚的一個例子：經營部開單從邱宏兵他們的油庫提油，價格是市公司定的最低價格了，而同時有客戶拿著輝石油開出的油單也到這裏提油，每升油價比楊湛他們還低2錢……

同樣的油品輝能從石化的省公司大批量采購，本更加低，轉手又在石化的油庫直接提出來給客戶，比楊湛他們了幾個環節。

也就是他們知道講究平衡不會大肆這樣作，不然經營部的客戶都得讓他們搶走了去。

當然，輝做為一個盈利為主的私營企業，賺錢才是他的主要目的，能好的關係他們都願意去嚐試。輝的經營主業不在直銷客戶，加油站經營和油品批發以及油庫營運才是他們的重點。

實際上市公司業務部的馮主任就是從輝跳槽過來的，當時業務部老大張助直接從省公司要來的指標，不然像業務部主任這種國企中層幹部是很難外聘職的。

馮主任算是很早就看明白了，私企賺再多也不如端一個國企飯碗來的實在，算是高人一個。因此輝石油和楊湛他們的業務條線關係相的還是不錯的。

經營部距離輝石油的油站辦公區開車不要10分鍾，比到付玉的辦公室近了一半的距離。

從主觀道斜下去400米左右還有另外一條寬敞的主幹道，是直通開發區的道路，開發區還在招商駐企業，道路兩邊極為寬敞，輝石油在這裏建的加油站占地麵積很大。

早期土地價格很便宜，輝又算是工業園配套建設，所以他們就拿了很大的地塊，一方麵建一個大一些的油站，另一方麵把區域辦公和陸運中心建在這裏。

所以油站旁邊還有他們的辦公樓和宿舍樓，另一側的空地還有他們的油罐車停放區。

輝的旁邊隔牆就是消防中隊的訓練基地，兩者是鄰居，想想就知道做私企的到這種能管他們的單位，不搞好鄰裏關係是不可能的。

所以他們建了兩個比較好的籃球場，名義是給自己員工鍛煉休閑用的，真實目的還是想多讓消防的兵過來娛樂。

當然，消防中隊自己肯定也有球場，但訓練啊夜間啊各種限製，不如一牆之隔這麽隨意，所以也經常有消防的兵過來和輝的員工一起打球。

楊湛本來就想這段時間過來找輝談業務合作的，這下加深點關係後說話就更方便了。

楊湛跟著前麵一輛車，直接把車停在辦公樓前的停車場。下車後看見前麵開車人的也下車了，楊湛還約的好像認識他，於是就先招呼：“阿坤。”

那邊馮坤聽到了轉過頭，連忙笑著回應：“哎，楊經理，好久不見啊。”

看見楊湛穿著球服球鞋，一邊過來握手一邊說：“你也是過來打球的呀，你們付主任約了我們下午打比賽，看來你是主力呀？”

楊湛握著手回答：“被拉了壯丁，過來和你們流一下，阿坤你也打籃球的吧？”

馮坤引著楊湛往辦公室走：“我這不趕著點回來了麽，小李總打球，我是日常組織。還沒到時間，走，去小李總辦公室喝茶先。”

說著話兩人就走到了李青山的單獨辦公室，推門進去，不愧是老板的兒子，辦公室裏寬敞明亮，裝修得簡潔大氣，主要是待客區的大型樹茶幾，檔次一下子就提升上去了。

李青山也才二十八九歲，都結婚生子好幾年了，早早的換了球球鞋，正在茶幾旁邊喝茶。

“李總，石化的楊湛，楊經理，提前過來了。”馮坤引著楊湛在茶幾旁坐下，和李青山解釋。

李青山也非常豪爽，笑著和楊湛點頭：“楊經理，好久沒見了，來喝點茶休息一下先。”

楊湛也大氣的揮手回應：“李總好，早就想過來找你喝茶談業務了，正好還能一起打球，哈哈，沾點嚐一下李總的好茶。”

“這麽近，隨時來嘛。”李青山邊說話邊把泡老的茶葉倒掉，從旁邊冰箱拿出一盒好茶重新泡茶流程：“好茶葉我這裏大把，嚐一下剛拿過來的金駿眉。”

“付主任他們幾點鍾過來啊？”

楊湛中指磕兩下茶幾回禮，端上李青山遞過來的茶杯說：“他們2點多集合，過來起碼要2點半以後了，主要是我們的人太分散了，集合起來麻煩一些。要跟李總你們切磋，主力不來不敢上場啊，嗬嗬嗬。”

李青山喝著茶笑嗬嗬的回應：“開什麽玩笑，你們大公司，幾千號員工選出來的人，打我們還要上主力啊？”

“我們球隊也是剛剛組建啊，都是些新人，說是要參加下個月市工會組織的單位籃球賽，李總你們也去參加麽？”楊湛肯定是知道像輝這種企業是沒有資格參加的，但不妨礙他裝傻呀。m.x33xs.com

“我們哪有資格呀，這都是為你們這些國企啊、製單位組織的。改天我去管委會，建議他們組織個開發區的單位籃球賽，到時候我們出點讚助估計也能去打一打。”李青山估計是真的比較喜歡打球，都準備自己想方法去組織球賽了。

楊湛開玩笑說：“那等李總組織好了，我們也來參賽，開發區我們也有加油站啊，哈哈。”

李青山也笑著說：“能不能還不一定呢，要是了，也邀請你們過來。”

兩人喝著茶聊著籃球，馮坤喝了兩杯茶後出門去換服去了。

李青山又換話題：“楊經理，最近你們業務怎麽樣啊，有什麽可以合作的不要忘了我們這邊，條件都可以談的嘛。”

李青山是負責輝石油公司批發和直銷業務的，作為老板的兒子這算是重點培養的崗位了，但部門主要管理還是有下麵的副總負責，老臣子幫扶太子爺的戲碼而已。

盡管沒有什麽君臣鬥，但李青山還是想自己多做出點績的。富二代也不是那麽好當，更何況他還不是個紈絝子弟，接班然後讓自家企業更上一層樓算是他的主要追求了。

見對方先拋出了橄欖枝，盡管也可能是場麵話，但楊湛打蛇隨上的本事早就練了：“李總，我小楊就行了，或者啊湛也行。客戶呢，我最近倒是有一個大的，你也知道我們公司的況，搞多了我們也拿不到那麽多，所以……”

有時候半真半假的話更吸引人。

李青山見此就產生一點興趣了：“啊湛，都是行業，你們的況我也門清，多大的客戶啊？你找我合作，我不讓你吃虧。”

楊湛一點點放料：“李總，你是知道的，我們經營部一個月也就2-3百噸的業績要求，我說的大客戶需求能輕鬆覆蓋我們的考核量。客戶是我一個叔負責這塊的，最優質的客戶，李總這邊能給到什麽條件？”

話都這麽說了，不會有人蠢的去考慮七八糟的東西，合作互贏永遠是好的企業的最優選項。

一個月三四百噸的走量，一年有近五千噸左右累積，要知道一個大油站年銷售萬噸就是行業的五星級油站了，但這得配置多人力、管理、投資和力什麽的呀。

所以這種客戶對李青山來說也是非常需要的，當然他們對怎麽從別的公司業務員那裏拿到客戶訂單也是駕輕就的。

李青山斟酌的說：“啊湛，這樣，我這個人也不老油條，每個月200噸以上我給你60/噸，300噸以上80/噸，400噸以上100/噸。這個是行，所有後臺手續、發票、單據什麽的我們這邊搞定，你要現金還是轉賬都行。”

楊湛早就考慮過這個了，盯著他說：“李總，你給的這個條件我知道肯定沒坑我，但你們平常這種客戶一個月幾百噸，用油車運都要廢半天勁。”

“我這個客戶可以到油庫自提，運費他們自己解決，一次300噸，省時省力省錢。再者，李總我也不怕你笑話，我那叔把這事給我，我也就是個代理人，我在公司開單也有辦法賺回你說的這些，隻是麻煩些而已。”

李青山默默的算了一下，幹脆的說：“你要這麽說的話，啊湛，隻要保證每個月300噸以上的量，300噸我給你100/噸，400噸以上給你120/噸，就當是走量批發。哥們我這是真心價了！”

楊湛知道還有空間可以談，但他也不貪心，與上世相比，同一個客戶上賺到的錢已經有天壤之別了。

於是裝作考慮了一下，點頭下決定似的說：“好，李總，就按照這個標準。還兩點條件，一是如果開的單在我們公司油庫提油，你要讓下麵人配合我分單開，我也要打點，這是行。”

“嗯，這個簡單。”李青山自然明白這些：“還有什麽？”

楊湛又說：“這個客戶在我們單位有50%月結額度，我帶過來的量也要李總給到他們這個條件，畢竟哪個公司財務都能影響到采購，是吧？”

看李青山在思考，楊湛補充說到：“對方是工程公司，上遊甲方也是國有企業，可以出擔保的。李總，我們市公司那麽點月結指標都敢給他們，你們輝這類指標還不是你說了算，再說也就30天時間。”

接著又加碼說到：“上個星期我們已經走完一單了，我全程跟進的，300噸當天送到後50%貨款就當天結清了。”

聽楊湛說了這麽多，李青山也不去擔心被騙，很多事打聽一下就知道了，於是就很爽快的說：“啊湛，沒有問題，隻要你把客戶拉過來，就按照你說的辦。以後你也別我李總李總的了，我就是你李哥。”

“有什麽客戶都可以往我這邊帶，我給你打個包票，有我在，你到輝合作不會讓你吃虧。”

楊湛聽了也很高興，端起茶杯遙敬一下李青山說：“謝李哥，這點我有自信，說不定以後帶給你們的客戶多了，李哥你都要給我在你們公司掛個經理的職務，哈哈。”

李青山把茶一飲而盡，也很高興的說：“這個就更沒有問題了，掛個總監都沒有問題，等下我就阿坤去給你印個名片去，以後到需要了可以派出去，哈哈。”

他也不會傻到真楊湛跳槽過他們單位，一是過來後肯定賺不到現在他轉手客戶的好收，二是畢竟楊湛在國企是大學生，有保障，兩邊能合作就行了。

兩邊基本談妥了合作細節，預計下個月開始合作，楊湛說本月下旬再帶客戶過來簽約。於是就轉換話題，等著付玉他們過來。

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