林海知道這牽扯到銷售技巧方方麵麵的東西，說起來比較複雜，他們的團隊畢竟都是剛組建沒有多久，而且大多數是年輕人，經驗方麵肯定比起其他那些公司要有所欠缺，現在既然是提出來這個問題也都意識到確實是個很重要的問題，那就必須要認真對待好好去彌補。

鄭龍點點頭，又匯報了一些其他的況，然後才結束。跟著是徐雅雯來匯報業和子公司這邊的事，因為還沒有正式宣布卸任，而且即使暫時的卸任，還依然在為這兩個公司忙，再加上業績匯報本就是前一階段的總結，這之前都是負責，所以肯定是徐雅雯親自來匯報。

“因為子公司這邊，等於是完全承接業公司這邊的業務，負責的都是業公司管理的小區的安保，日常業績都是和業公司直接掛鉤的，管理這一塊也都是和本部同步，公司大家隻需要負責日常的訓練、工作和執行各項基本工作任務，所以，基本上目前沒有太大的問題。”

“我就著重來說一下業公司這邊的況。到上個月底我們一共是拿下了五個小區。”徐雅雯匯報著，“上個月在跟進到這個月簽下合同的有兩個小區，所以不能算在上個月的業績。”

“這五個小區裏頭有兩個是在三千戶以上的規模很大的小區，也都是比較高檔的小區，業費用我們也是按照統一的標準去進行征收的。五個小區每個月度下來，業費用收取差不多是在八百萬左右。”

“但是大家都知道，業費用都是按照年度去收取的，所以，目前來說，去除一些還沒有收取到賬的，公司的賬麵上是收了七千三百萬。”

徐雅雯這個數字一報出來，頓時一陣驚呼：剛立一個多月的公司，有這個收，這也太嚇人了。

徐雅雯笑著說道：“大家聽到這個數字是不是都驚呆了，覺得我們業公司也太容易了，隨隨便便一下子就是幾千萬的到賬，賺錢跟鬧著玩一樣，每個月幾千萬，而且這還隻是幾個小區的況，那這一年下來得多個億是吧。”

“賬不是這麽算的，這個數字聽起來是比較嚇人，但是大家別忘了，這是一整年的一個費用收，也就相當於是，接下來就全是支出，利潤隻不過是通過賬目的形式劃歸到每個月度的報表上現出來。”

“業公司要做的一個最關鍵的工作，也就是維持好這個收支平衡的基礎上，去保障利潤。”

“而且，我們的費用支出並不，否則真有這麽賺錢，大家還不都一窩蜂地去做業去了。主要的費用支出，就是人員方麵，包括最大的就是給子公司這邊的安保費用支出，還有我們的後勤和其他人員，再加上一些設備方麵的投和折舊，以及對業主的一些其他活和支出。正常來說，我們的盈利應該是在三百五十萬左右。”

“但這個是等一切進正軌以後的一個比較合理的利潤比，實際上，因為我們目前幾個小區都是剛剛進，以前的業留不的問題，而我們為了加快效率提升速度進，許多問題是我們接手以後解決，包括一些翻新和其他的維護，還有設備設施的投，所以上個月，我們實際收取了是七千多萬的費用，但是用在這些投方麵，是兩千八百萬，然後再加上人員方麵的開支，那就是最終的支出費用達到了三千六百萬，也就是相當於，第一個月我們是沒有盈利，反而是虧損的，而且虧損相當嚴重。”

“不過這也是正常況，因為業這一塊，前期這些都是固定的長線開支為主，首先是必不可的必須要進行投的，不可能說去減，尤其是我們走的是高端路線，服務的是高檔小區，收取的業費標準也是很高的，相應的客戶的要求也都非常的高，那我們不可能說在這方麵去節省本降低客戶的滿意度。”

“其次就是這部分的投所產生的價值是長期的，也就是說，現在階段一次投，至可以有五年以上的使用率，所以這個詳細的費用支出，會劃分到每個季度按照折舊等各項標準去算。”

“基本上從下個月開始，我們能夠保證收支的一個平衡，然後就是逐步進到盈利的一個階段。”

徐雅雯笑著繼續說道：“雖然我們業公司這邊是虧損的，但是我們給子公司這邊帶來了小區安保的訂單，保證了子公司這邊從一開始就於正常運營的一個狀態，而且還小有盈利。”

“而且業公司這邊最大的一個好就是費用都是提前一次的收取一年，另外我們自也有一定的優勢，就是費用收取到賬還算比較及時。大家應該都清楚，業費用的收取一直都是一個老大難的問題，包括我們之前就遇到過，不過都很好地解決了。”

“這樣的話，可以保證我們現金流的充足。就好比我們現在的況，上個月是設備和翻新以及小區的整治各個方麵總就投了三千多萬，如果是按照一般公司來說，可能很難承擔，但是因為我們有這個業費用的收取，所以能夠保持接下來都能夠正常運營，也不需要安保公司這邊再給我們輸維持。”

林海笑了，擺擺手說道：“何止，我們工地這邊的建設，接下來還要拜托業公司了。”

因為工地現在還在持續建設當中，本是準備用安保公司這邊的業績額來進行後續的建設費用投資，結果仙子啊多了個業公司這邊的大筆收，總的來說是個意外之喜，一下子資金的力就緩解了許多。

徐雅雯笑了小：“目前來說我們的業費收取達還是相當高的，當然百分百還是不太可能，不過，目前已經可以達到百分之八十網上，這個水平還算可以，接下來我們還會進一步去努力，爭取盡快達到百分百。”

“當然，也存在著許多的問題，就像大家之前都知道的，就是我們在費用收取的時候遇到了很大的阻力，還有包括進小區接管的時候，也到了來自於競爭對手和同行，乃至於一些其他因為私人恩怨而導致的矛盾和麻煩，這一切說起來跟我也有關係，給大家造的麻煩，這裏我要說一句抱歉。”