公開演示課結束，學生們已經退場離開，底下的觀衆卻並沒有離開，反而開始向後臺聚集過來，這裡是艾康電腦設立的諮詢服務。

“我想請問一下，建設這樣的一間電腦教室，貴公司的報價是多？”

聖馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側通向禮堂後臺的門口比較近，是最先快步走過去諮詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關心的問題。

“先生您好，請問一下您的學校，每個教學班預計會有多名學生？”負責接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人孩，出一個職業的微笑問道。

“每個班二十人！”懷特想了想說道。

“好的，先生！我們艾康公司系統的計算機解決方案中，很重要的一個設備是聯網服務，這也是整個系統中最貴的設備，售價8000元。

同時我也建議您給每個教室多配備一到兩臺的備用電腦，這樣如果遇到某臺電腦故障需要維修，也不會影響學生正常上課！”

孩拿過放在旁邊的計算，一邊計算，一邊給客戶報賬：“一臺老師使用abc－2電腦售價2899元，21臺學生使用的abc－1電腦，每臺售價1189元，一臺服務售價8000金。另外每臺abc電腦，還需加裝一塊聯網需要的適配，我們公司稱之爲網卡，每塊網卡售價150金。這樣全部件的售價爲39168元。

此外還有件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有件價格清單。當然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east－dos作系統，每份拷貝的售價就需要49元。

所以我們爲學校客戶特別設計了一個件大禮包，每臺電腦使用包括east－dos作系統在的十個教學件，打包授權費只需要150元，22臺電腦就是3300元！

所以貴校建設一個電腦教室，總投爲42468元。至於安裝調試等人工服務，我們安康電腦全部免費進行，同時還一併贈送爲期一年的售後保修服務！”

懷特點了點，建設這樣一個電腦教室只需花費四萬多元，學校之前編制的十萬金預算，已經足夠添建兩個電腦教室了。

“好的，謝謝你！”懷特對笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會兒再做決定。”

“方便留一張名片嗎？等你考慮幾天後，我再聯繫你！”孩見生意沒有當場談，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。

“這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學校選擇購買你們公司的產品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給後面其他等待諮詢的人。

和校長們普遍關心建設這樣一個電腦教室，需要多資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展臺上的電腦和聯網教學系統更興趣。

艾康電腦搞出來的這個聯網教學系統，其實就是後世局域網的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕阿圖實驗室，幾名發明了以太網的科學家，從公司辭職自己創立了一個3com公司公司早已經開發出了以太網的適配，也就是俗稱的網卡。

但3com公司主要是爲ibm和dec公司等大小型中央主機設計網絡適配，他們本沒有把目聚焦到微機上。因爲這個時代的微機，在絕大多數人看來只計算機好者個人的玩，本沒有聯網的需求。

這個狀態一直要等到八十年代中期pc兼容機大量出現，逐漸在商務辦公領域取代小型機的地位之後，纔會出現改變。

但李軒卻敏銳的意識到其中的機會，雖然被稱爲個人電腦的微型計算機，在能上比小型計算機差了十萬八千里。但他勝在便宜，比如簡稱一個連接二十幾臺電腦的教室局域網，總投只需5萬金。

而一個同樣擁有二十幾個用戶的dec公司vax系統，小型機加終端設備至需要20萬金。而且小型機系統還需要建設專門的機房，系統管理員需要經過技培訓。別說鉅額的後期維護本，單單是前期二十萬金的投，就是大多數中小型企業所無法承的。

所以艾康公司研發出來的這個局域網系統，雖然能不一定很高，但對學校、小公司來說無疑還是非常有吸引力。

“這臺就是聯網所需的服務，它的主要任務是管理網絡和存儲共的數據，同時作爲微機間數據換的橋樑。因此它的能要比普通微機更高，你可以把他理解是一個低端版的小型機，我們艾康公司的這臺聯網服務，採用的是托羅拉68000理。”

約翰指了指講臺辦公桌下，比abc電腦主機箱大一號的機箱，對圍在旁邊的觀衆說道，“它的使用也並不複雜，我們公司編寫了一份作手冊，各位如果懂懂計算機，看一遍估計就能上手了！如果真遇到各位無法解決的問題，我們艾康公司的售後維護工程師，會在二十四小時過去理。”

聽著在場的衆人熱烈的討論這個艾康公司的聯網作系統，有幾個自詡技不錯又心急的人，在徵得約翰的同意後，親自上機作了一番，這個聯網系統的神奇。

托馬斯默默地站在後，觀察衆人或興、或激的表，他有一種爲記者的敏銳直覺，這家艾康公司這次是有備而來，似乎要興起一個新的時代。

托馬斯聽了一陣後又去往後臺的諮詢區，這裡的人比展臺上更多。艾康公司臨時設置的十五個諮詢窗口，全都排起了長龍。他正準備走到其中一個諮詢去探聽一番，卻發現不遠懷特校長、麗·王士等聖馬力諾高中的幾人，正聚在一起討論什麼事。

托馬斯剛走到他們近旁，就聽到那位新來的計算機老師語氣激的說道：“艾康公司的這個聯網系統太好用了，這會讓我們的教學力輕鬆許多。我建議每個計算機教學班的人數，可以從二十人增加到二十五人，讓更多的學生有選修電腦課的機會！”

計算機課程並不是學區規定的必修課程，而是給對計算機知識有興趣的學生準備的選修課程。按原計劃，兩位計算機老師，每人每學期只會帶兩個教學班，每個教學班二十名學生。

也就是說聖馬力諾高中每學期只有80名學生有機會選修計算機課程。但如果老師願意把每個教學班的人數增加到二十五人，每學期就有一百名學生可以選修電腦課程。這對學校來說自然是個好消息。

“那就這樣決定了，選用艾康公司的聯網教學系統！我馬上就去簽署協議，讓他們儘快來學校安裝機！”懷特校長看了一眼邊的校董會主席，發現贊同地點了點頭，就立刻斬釘截鐵的做出了決定。

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