東方遊戲公司爲打開國市場，一口氣投了2000多萬元的宣傳資金，這樣高強度的廣告投，加之fc遊戲機同步發行的都是國當下最火的街機遊戲，自然能吸引一大批遊戲迷的目。

其實這幾天傑克遜的商店裡，幾乎每天都會有顧客來詢問想要購買這款新上市的fc遊戲機。但是傑克遜去批發商那裡拿貨，對方卻搖搖頭，向他了fc機被封殺的消息。說雅達利公司對這款新fc遊戲機下達了封殺令，任何敢於銷售fc機的人，都會被雅達利公司拉拒絕供貨的黑名單。這讓傑克遜有不小的顧慮。

“約翰遜先生，你肯定也聽到了一些消息，雅達利公司爲了排我們公司的這款遊戲機，使出了一些比較險的手段。”約什一眼看出對方的遲疑，笑著說道，“atari-2600與我們的fc遊戲機比，就是一臺可以被淘汰的垃圾，雅達利的老闆們很清楚這一點，所以他們不敢明正大的與我們競爭，因爲他們知道那樣會輸得連子都不剩！

不過你放心好了，雅達利公司所謂的售令只是針對那些中間批發商，你有接到他們的通知嗎？沒有是吧！這就對了，這場戰爭是雅達利公司與我們東方遊戲公司之間的較量，與你們這些商店的小老闆無關！你們只是開店，賺錢，養家而已，什麼能帶來利潤，自然就賣什麼！”

傑克遜非常贊同地點了點頭，那些大公司之間的戰爭。與他這個小老闆又有何干系！

“嗨，老闆，這款遊戲機多錢？”男孩的父親突然向他們兩人問道。

“先生，fc遊戲機全統一售價爲199元！遊戲卡售價爲19.9元，除了《坦克大戰》。您還可以試一試《馬里奧兄弟》、《香港方塊》和《吃豆人》，這些都是現在風靡整個國的好遊戲！

還有就是，如果先生你準備購買遊戲機，我個人建議你再買一個原裝手柄。我們公司的大多數遊戲都是有雙人模式的，這樣您週末有空的時候可以陪兒子一起玩，讓他的年充滿父的回憶！”約什搶先一步。代替傑克遜老闆禮貌又熱的回答道，他的措辭讓男孩的父親很滿意。

約什一邊說著，一邊走上前去給遊戲機上換上另一份《馬里奧兄弟》的遊戲卡。這個遊戲對孩子的吸引力一點也不比之前的《坦克大戰》差，小男孩又開始津津有味的玩起了新遊戲。

約什又走回到老闆傑克遜面前，從揹包裡拿出來一疊文件。從中出幾份遞給他說道：“頭加西亞你應該認識吧，還有湯普森先生，他們倆的店鋪離你都只有幾個街區。這兩人已經和我簽訂了試銷合同。

不只是他們，其實薩拉門託市大部分的遊戲零售店都和我們簽訂了代銷協議，所以你本無需擔心自己被封殺的問題！即使給你供貨的批發商知道你在賣fc遊戲機，他們也會裝作不知道？如果真的把你們這些下家都封殺了，他們倉庫裡堆積如山的產品準備賣給誰？”

約什還嫌自己的籌碼不夠，又笑著說道：“怎麼樣。傑克遜先生，有沒有興趣做fc遊戲機的代銷商，我們東方遊戲公司自己負責直接向你送貨。爲了降低你們的風險。我們公司可以讓你們免付貨款先試銷一個月，等你確信我們的fc遊戲機的確是一款很好賣的暢銷貨，我們再商量後面的事！”

他說完又從揹包裡試銷合同非常簡單。合同文本非常簡單，如果經銷店願意銷售這款fc遊戲機，東方遊戲公司可以免費提供貨源，按月底實際銷量結算貨款。賣家唯一需承擔的義務。是必須把fc遊戲機擺放在商店顯眼位置，並且熱的對每一位有興趣的顧客推銷這款遊戲機。

“老闆。我要一臺遊戲機，一個遊戲手柄。以及這五種遊戲卡各一盒！”男孩的父親對fc遊戲機很滿意，決定爲自己兒子買回家。

“好的稍等，我去外面的車上給您拿貨！”約什衝傑克遜老闆眨了眨眼，然後又朝那對父子微笑著點點頭，飛快的出門從停在外面的汽車上捧回來一堆的包裝盒。

“遊戲主機199元，遊戲手柄25元，遊戲卡每盒19,9元！”

聽上去約什是在爲顧客報賬，實際上他是把售價告訴給店老闆傑克遜。傑克遜按照他的報價，很快打印好銷售發票，再算上銷售稅，這位父親總共需要支付350元。

東方遊戲公司耍了一個小技巧，fc遊戲機售價雖然不高，但遊戲卡的售價卻不便宜，而且隨同遊戲主機只贈送一隻遊戲手柄。如果玩家想要玩雙人模式，還需額外購買一隻原裝手柄。

那對父子離開不到十分鐘，約什也滿帶笑容的走出傑克遜的商店，這是他今天簽下來的第四份代銷合同。

一想到月底可以拿到不菲的獎金，約什就覺得渾幹勁十足。他坐回到汽車駕駛座上，又立刻攤開薩拉門託市的地圖，按照昨晚標記的路線，查找下一家零售店的地址。

約什只是東方商事公司派往整個加州的幾十組推銷員中的一個，他們負責在半個月時間，跑遍整個加利福尼亞州所有地區的遊戲零售店。

與此同時，計算機園地公司位於加州的幾個的流中心，也開始按照業務員們之前傳回來的一份份試銷合同上的地址，制定出最合理的送貨路線。然後迅速派出多輛貨車，給願意爲代銷fc遊戲機的零售店老闆們上門送貨。

李軒之所以把重點突破的目標選擇在加利福尼亞州，除了因爲加州是國經濟實力最強，人口最多的一個州，也更考慮到這裡是計算機園地公司經營最的地區。東方商事可以藉助於計算機園地公司已經建立起來的完善流配送系，迅速的把貨源鋪送到全州的絕大部分地區。

“幾位先生！”韓鵬笑瞇瞇的對坐在自己面前表有幾分尷尬的各位代理商說道，“大家可以先看一看這份資料！”

他說著示意書把一疊資料分發給對面的幾位客人，這些都是南加州地區的遊戲機代理商。東方公司最早是通過街機業務，與他們中的幾位建立了合作關係。後來的gameboy掌機業務，使得東方商事與這些分銷商有了更切的業務往來。

原本他們早已與東方商事達了fc遊戲機的分銷方案，但雅達利公司突然宣佈，拒絕與任何銷售東方遊戲公司fc遊戲機的代理商合作。結果他們立刻選擇抱雅達利的大，對著東方遊戲公司的後背捅了一刀，讓fc遊戲機的上架銷售工作，變得異常的麻煩。畢竟atari-2600遊戲機和遊戲卡佔了他們全部業務量的不小份額，他們肯定不會放棄這些穩定的利潤。

“這是南加州200多家遊戲零售店，在剛剛過去的一個星期裡面，代銷我們公司的fc遊戲機取得的銷售績！結果非常鼓舞人心，一個星期的時間，遊戲主機銷量達到7200臺，遊戲卡帶銷量爲1.5萬份。平均每家零售店每天能賣出5臺遊戲機，10份遊戲卡！”

在座的幾位分銷商表都充滿了震驚，他們不敢相信東方商事公司在沒有自己這些人的支持下，只用了短短半個月的時間，就迅速搭建好了整個鋪貨網絡。這200多家零售店已經覆蓋了，在座幾位分銷商手中八以上的下家。也就是說東方商事公司以後完全不用仰仗他們鼻息，就可以直接與終端零售商打道。

更讓幾位分銷商震驚的是，fc遊戲機遠比他們想象的要歡迎得多。200家零售店一個星期就賣出了7200臺。以這個銷售速度計算，如果實現全鋪貨，fc主機月銷量至能有30萬臺，這個銷量相比於雅達利公司的atari-2600遊戲機也不逞多讓。

看著幾人吃驚的表，韓鵬不以爲意，依舊用很平和的語氣說道：“在座各位先生都是業人士，看完手中的數據應該明白，我們的fc遊戲機絕對是一款可以媲atari-2600的吸金利。

在南加州市場賣出去的這七千多臺遊戲機，原本是應該通過諸位的分銷渠道送達各個零售店的。我們且按每臺遊戲機10元的利潤計算，在過去這個星期，各位總計白白損失了7萬多元。

再加上游戲卡的分銷利潤，你們每人至損失了2萬元。這纔是一個星期的損失，如果折算全年差不多高達100萬元。而你們經銷雅達利遊戲機又能獲得多利潤？雅達利公司讓大家蒙這麼大的損失，又給了你們多額外補償？”