幾位分銷商的臉異常難看，韓鵬心裡到非常舒爽，繼續趁熱打鐵慫恿道：“在座各位如果敢代銷fc遊戲機，東方商事依舊願意不計前嫌與各位合作。其實如果你們能聯合起來統一行，本無懼雅達利公司的斷貨威脅，因爲如果雅達利公司敢這樣做，就意味著他們自放棄了整個南加州市場！

如果雅達利公司真的敢把你們都放拒絕合作的黑名單，我們的fc遊戲機剛好可以搶佔空白市場。各位手上的銷售數據也現得很清楚了，代銷atari-2600和代銷fc遊戲機的利潤差距其實並不大。

只要你們敢代銷fc遊戲機，雅達利斷貨後，我們公司保證各位銷售fc遊戲機的利潤，絕不比你們之前銷售atari-2600的利潤。如果達不到以前的利潤，差額部分由我們公司負責補！”

雅達利公司對fc遊戲機下達的所謂售令，依靠的是它強橫的市場地位，許多遊戲經銷商大部分的銷售額都是靠雅達利的產品在支撐，因此不得不對它言聽計從。東方遊戲公司想要打破雅達利的威脅，唯一的辦法就是摧毀雅達利的市場壟斷地位。

但沒有分銷商們的支持，東方遊戲公司的fc遊戲機連上架都很困難，更別提挑戰雅達利遊戲機的市場老大地位。所以李軒讓東方商事撇開中間分銷商，自己赤膊上陣，親自去與那些最底端的零售商店聯繫。

東方商事的營銷團隊無法在全市場都這樣做，但可以先攻克一個州。或者進一步小範圍，先攻克一個城市。東方商事在李軒的這種思路指導下，先從加州南部的杉磯、聖地亞哥這兩個地區開始。

幾十個推銷小組，花了一個星期，瘋狂地跑遍了整個南加州地區。東方商事給零售店老闆們的條件非常優厚。他們無需承擔任何前期投資、沒有任何銷售任務、隨時可以退出。這樣零風險的賺錢機會，大部分零售店老闆都不會錯過，所以東方商事終於以最快的速度，把fc遊戲機鋪滿了整個南加州市場。

然後再等了一個星期，fc遊戲機的銷售數據出爐後，東方商事終於有底氣。可以找南加州的這些分銷商坐下來重新談一談了。因爲fc遊戲機在南加州的銷量，已經完全不遜於雅達利的atari-2600遊戲機。

這些經銷商拿著東方商事給的數據報表，也終於坐不住了。之前他們之所以全面向雅達利公司妥協，是因爲他們猜不準fc遊戲機有多大的市場潛力。現在fc遊戲機在完全劣勢的況下，卻依舊能與雅達利遊戲機打平手。

而原本他們可以從fc遊戲機的分銷業務中大賺一筆的利潤。卻因爲雅達利公司的橫加干涉而白白損失。這些分銷商自然不願意繼續聽從雅達利公司擺佈。

在東方商事在背後的挑和支持下，南加州地區的幾位經銷商達攻守同盟，重新與東方商事簽訂新的遊戲機分銷協議。所謂的南加州地區，主要是指加州南部大杉磯地區和大聖地亞哥都會區組的超級城市帶。

東方商事也不急於公佈與南加州分銷商們的新合作協議，而是又等了三天。因爲在隨後，東方商事依靠同樣驚豔的銷售數據，以及南加州分銷商的榜樣作用，功說服大舊金山地區的經銷商們。撇開雅達利公司的銷售令，重新簽下fc遊戲機代理協議。

加州人口最稠、經濟最發達的三個都會區的分銷商，在巨大現實利益的下。都選擇了重新分銷fc遊戲機。東方商事把這兩個消息同時公佈，在業界引起的反響是巨大。

雅達利公司被狠狠地打臉了，它對分銷商們的支配能力到了很大的搖。雅達利公司的反應很快，立刻把它認爲帶頭反叛的幾個經銷商放黑名單，想要威懾住其他人。

但那幾個經銷商一看雅達利公司矛頭只針對自己這一小撮人，立刻就不幹了。他們於是乾脆徹底撕破臉。請來《杉磯時報》、《舊金山紀事報》等主流，痛斥雅達利公司依靠市場壟斷地位。榨下游經銷商，損害市場公平。請求國司法部介，對雅達利公司展開反壟斷調查。

“小李生，你這一招用得好，國的報紙打了一樣，開始大量報道這件事！”韓鵬揮了揮手手中的《杉磯時報》和《舊金山紀事報》說道，這是國西海岸發行量最大的兩份報紙，也是全髮行量排名前十的主流大報。

“國報紙就喜歡刊登這種弱小勢力反抗強權統治的新聞，更何況還和反壟斷扯上關係！國司法部剛剛結束對ibm公司的反壟斷調查，這個字眼是現在的熱點詞彙！”李軒笑著說道。

幾份報紙上刊登的報道都是遊戲經銷商們與雅達利公司對抗的事件，但字裡行間卻不斷出現fc遊戲機的字眼，很容易引起讀者們的好奇。這到底是怎樣一款優秀的遊戲機讓雅達利公司如此張，也讓遊戲經銷商如此賣力反抗？

這對東方遊戲公司來說，無疑是一個巨大的免費宣傳機會。而表面上看，東方遊戲公司又很好的置於事外。作爲一家外國公司，它很容易就於被國讀者天然排斥的不利地位。

但現在事件的主角是雅達利和一衆加州的遊戲經銷商，似乎與東方遊戲公司沒有任何瓜葛。其實這一切都是東方商事在背後策劃，包括那幾位要向國司法部提起反壟斷控告的經銷商，東方商事在幕後許下了不承諾，他們纔會如此不依不饒。

“國司法部的反壟斷調查，絕對是懸在所有國大公司頭上的達克利斯之劍。不過國司法部一般只盯上ibm、貝爾公司這樣的巨無霸公司，雅達利的規模還有點不夠瞧。”李軒笑著搖了搖頭說道。

李軒不相信司法部會浪費納稅人的資金，介這種小的調查。畢竟全家庭遊戲機市場現在才二十幾億元的規模而已。但隨著的關注與聚焦，雅達利公司勢必不敢繼續執行所謂的售政策，否則就真的落下了口舌，讓司法部不介都不行了。

而這樣一來，全的經銷商可以說是徹底沒有了顧慮，這幾天已經不斷有遊戲經銷商，迫不及待的上門與東方商事重新尋求在fc遊戲機上的合作。

“加州市場已經徹底被我們攻克了！接下來就看fc遊戲機上架後能有多銷量了！”韓鵬點了點頭說道，“可惜我們自建流配送系本太高，否則我真想一腳踢開這些牆頭草似的分銷商！”

之前東方商事藉助計算機園地公司的流配送系，對全加州的零售店進行直接配貨。但這畢竟只是權宜之計，爲了支援東方商事的此次行，計算機園地的後勤流中心，額外支出了包括加班費在的鉅額運營本，而這些費用都是要由東方遊戲公司來承擔的。

相比之下，反而通過代理商分銷的本更低一些。東方商事自然不會和金過不去，因此最終選擇依舊與分銷商們進行合作。當然，新的分銷系踢開了州一級的分銷商，由東方商事通過計算機園地公司的流中心，直接向地區分銷商供貨，再由他們批發給最終零售商。

就在李軒和韓鵬在杉磯東方商事的國總部看報紙時，在雅達利公司的總部，公司總裁卡薩爾先生狠狠的把一份報紙摔在地上。他剛看完的這篇報道，恰巧就是杉磯的幾個遊戲代理商準備向國司法部提出控訴，要求對雅達利公司進行反壟斷調查。

“*！這些臭蟲！”

按照卡薩爾最初的盤算，他通過取消供貨的威脅讓大部分經銷商與東方遊戲公司保持距離。這樣fc遊戲機即使再出無法出現在貨架上，自然就無法威脅雅達利公司的銷售。

而東方遊戲公司被打上市節奏，之前付出的這些廣告本就都了打水漂。東方遊戲公司遭這樣重大的挫折，等它重新調整好策略，再次對家庭遊戲機市場，怎麼也得半年時間吧？

雅達利公司正在研發一款全新的atari-5200，只拖到這款新遊戲機上市，卡薩爾就不懼fc機在件能上的優勢。只可惜一切沒有按照他設想的方向發展。東方遊戲公司的反擊異常凌厲，只用了短短一個月的時間就策反了加州市場的大部分遊戲分銷商。

更是鼓了幾個刺頭來與雅達利公司打擂臺，卡薩爾自然也不相信，司法部會對雅達利公司進行反壟斷調查。但“壟斷”這個字眼卻足夠引起們的關注。在聚燈下，原先那些不上臺面的手段本不能繼續使用。