楊志遠心裡已有主意，他走到吳建平的邊，表淡定地坐了下來。這樣一來，楊志遠恰好就坐到了宋山的對面，宋山看到楊志遠落座，朝楊志遠微微一笑。

會談正式開始。

對於由雙方合資立獨立的通普高速建設開發公司這一點，雙方不存在任何的異議。只是在控比例上，雙方起了爭執，喬治的財團控51%，楊志遠知道像這種重大的通樞紐工程，如果是和宋山他們國家開發銀行談判，那麼由誰控就不是什麼要的事，誰控都是一樣，反正都是國有企業，但讓外國財團控至到目前爲止，還不曾有過先例的，喬治的財團如果真要咬住這一條不鬆口，那麼這個談判也用不著談了，因爲這本就沒有變通的可能，誰都不敢籤這樣的協議。

喬治按說是個中國通，楊志遠就不相信喬治會不明白這中間的道道，除非喬治是存心把這單生意給攪黃了，否則在中方控51%這個大原則上，喬治就必須作出讓步。喬治千里迢迢跑到榆江來，不會就爲了吃一頓飯，談判還沒開始，一上來就把生意攪黃了，然後好溜之大吉，那這本也太高了。喬治一上來，就在由誰控這一點上糾結，那目的只有一個，喬治這是在試探己方的底線，只爲試探，沒有其他，他是在爲後面的談判做準備。

楊志遠想明白了，一笑，坦然自若，端起茶杯，喝茶。

宋山看了楊志遠一眼，見其神自如，也是一笑，把玩著手裡的鋼筆。會場一陣難堪的寂靜，吳建平一看，談判剛剛開始，就進了僵局，一時有些不知該如何是好。此次談判如果不是爲省裡看重，一則也用不著自己這個副廳級出面，二來即便是他出面，他大可以起就走。可就因爲今天況特殊，他只能一臉的笑意，和喬治耐心解釋，態度親和。吳建平知道自己接手的是一個燙手的山芋，談了還好說，一旦談崩，自己的責任重大，省長雖然不至於立馬換將，但自己肯定會在省長的心裡留下辦事不牢的印象，如此一來，自己這個副廳級的董事長也就到頭了，回廳裡當工會主席得了。吳建平向楊志遠，向楊志遠求援。楊志遠知道，這個時候，必須有人從中周旋，這談判纔可以談得下去，而自己應該就是這個恰當的人選，這他自然沒理由推辭。

楊志遠著宋山一笑，這次他沒有用英語，他說：“宋師兄，國的事，師兄應該也是知道，既然師兄是來榆江爲喬治先生把好政策關的，那你就該告訴喬治先生，如果喬治先生一定在這51%和49%的問題上糾纏不清，那麼這個談判即便是談上三天三晚，結果還是一樣，毫無意義。喬治先生說他是誠心實意而來，那麼喬治先生的誠意又現在何。”

宋山沒有直接翻譯，而是問了一個與談判毫無關聯的問題，說：“志遠，你的英語口語也還不錯，爲什麼這次不直接說英語，這樣喬治也可以聽得懂。”

楊志遠笑，說：“我之前之所以說英語，是用我的方式表示對喬治先生的尊重。而我現在說中文，是因爲作爲政府這一方的工作人員，我用我自己的方式表示我對國家的尊重。”

宋山看了楊志遠一眼，覺得這個小師弟，有些意思。宋山其實也知道喬治應該也是另有所圖，他也知道他和楊志遠必須做這個中間人。他笑了笑，把楊志遠的話用英語說給喬治聽。

喬治看了楊志遠一眼，說：“楊，我能問你一個問題嗎，你是代表省長還是代表省高速公路建設開發公司？”

楊志遠還真不好回答這個問題，他代表不了省長，但他確確實實又是省長的代表，他不能代表省高速公路建設開發公司，但他現在卻又坐在談判席的主要位置上。楊志遠笑了笑，覺得最好的辦法還是對喬治的這個問題避而不談，楊志遠覺得在這種況下，還不如直主題，把話挑明瞭說，此方式只怕效果更佳。楊志遠說：“喬治先生，我們都知道你的目的並不在此51%和49%這個問題上，喬治先生這是在探路，其實喬治先生完全沒有探詢的必要。我看省長曾經跟你說過的一句話，用在今天談判的現場同樣恰當不過，那就是‘開誠佈公’，你不妨把你的方案直接亮出來，我們坐在一起，好好談，求大同存小異，豈不更好。”

自然有對方的翻譯把楊志遠的話翻譯給喬治聽。楊志遠直截了當，喬治一萬個沒想到。喬治呵呵一笑，說：“好，在通普高速公路建設開發公司的權結構上，我方接你方的建議，由你方控，我方佔49%的份。”

吳建平一聽，頓時鬆了口氣，這第一項總算得以談妥，他有些激地看了楊志遠，心想難怪周省長要把楊志遠留在談判小組，楊志遠這人還真是厲害，懂得把握時勢，知道在適當的時候出手，他還真是一個打破僵局的不二人選。

楊志遠明白吳建平的意思，他淡淡一笑，知道接下來，纔會是談判的關鍵，最艱難的談判只怕就要開始了。