在回省委招待所的車上，吳建平由衷讚歎，說：“楊，你的這個BOOST模式見解獨特，很有說服力。”

楊志遠看了吳建平一眼，笑了笑，說：“吳董，這個BOOST模式難道你會不懂，只怕說來也無法讓人相信吧。”

吳建平笑，說：“BOOST模式自是知道，但說實話，一來，那麼多省領導在，我可不敢去給領導們出主意，領導們拿出方案來，我照章執行就是；二來，你楊的這個BOOST模式多了許多新的東西，我可想不出來。”

楊志遠心知吳建平能爲省高速公路建設開發公司的董事長，如果一無是，只怕也到不了這個位置，他哪裡是想不出，應該是他這人習慣於墨守規，不願去想也不會去想罷了。爲什麼人們一提改革，首先就要求解放思想，就是這個理。楊志遠朝吳建平笑了笑，沒有說話。

吳建平說：“楊，下午由你主談，我聽你的。”

楊志遠笑，說：“吳董，開什麼玩笑，省高速的法人代表可是你，你不主談，誰敢吭聲。”

吳建平呵呵一笑，心想自己該表達的意思已經表達了，反正等下談判，拿不定主意的時候，多和楊志遠流就是。周至誠省長那麼重他，多和他商量肯定錯不了。

下午三點，雙方的談判代表都準時出現在進會議室門口。宋山落在後面，一看楊志遠，就笑，看似無意地問了一句：“小師弟，中午怎麼樣？”

宋山這話問得很有意思，什麼怎麼樣，你可以理解中午休息的怎麼樣，也可以理解其他，以楊志遠的理解，宋山這是在問自己這一方商量的怎麼樣，可有新的進展，宋山這話是在探問。

楊志遠笑了笑，說：“還行。”

這話同樣回答得很是籠統，含糊不清，你可以理解楊志遠是說中午休息的很好，也可以理解商量的有果，就看怎麼去理解。宋山微微一笑，說：“這就好。”

楊志遠笑，說：“順便問一句，喬治先生怎麼樣？”

宋山笑，說：“不錯，有轉變。”

這就夠了，下面的話本無需再說下去，也不能再說下去。雙方作爲對手坐到談判桌上，適當的通很有必要，但再往下說就完全沒有必要了，大家都是聰明人，點到爲止，心知肚明也就是了，其他的問題就留到談判桌上慢慢地去談去。楊志遠和宋山相視一笑，知道只要雙方各退一步，下午的談判，就值得大家坐下來談，肯定會取得突破的進展。如果大家都是邦邦的鐵板一塊，那就沒有談下去的必要。

大家各自就坐。喬治面前的茶杯已撤，每人的面前都擺了一杯熱騰騰的咖啡，這次省高速的工作人員工作做得細緻，像宋山他們的面前除了咖啡也還有茶。楊志遠心裡認可，心說還不錯，省高速的人還懂得變通，知道有所保留。

喬治一看面前的咖啡，很有意思地看了楊志遠一眼，端起咖啡，用湯匙攪了攪，喝了一口，點點頭，說：“味道不錯。”

然後調侃，說：“楊，這桌上的山泉水是楊家坳的，據我所知，上午的茶葉也是楊家坳生產的，你不會告訴我，這咖啡也產自楊家坳吧？”

楊志遠笑，說：“喬治先生，我們楊家坳自然不產咖啡，但我們楊家坳除了山泉水和茶葉，還出產堅韌、勇敢和真誠，這也是我們作爲中國人必須備的素養，是我們中華民族用五千年的文化培植出來的。喬治先生，不妨好好品品，這些可比咖啡更有韻味，更能讓你回味無窮。”

宋山朝楊志遠一笑，知道楊志遠這是有所指，試想一個有堅韌和勇敢的民族，還有什麼辦不到的，更不用說通普高速這樣一條公路。

談判繼續。

可一進正式的談判，問題又出來了。一談到實質的容，喬治喝著自己面前的咖啡，吳建平喝著自己手中的茶，二位主都是委以虛實，繞來繞去，都希對方首先把底牌亮出來。這可以理解，作爲談判對手，如果讓對方首先亮底牌，自己這方就於有利的位置，心裡有素，迫使對方跟著自己的節奏來，這是談判的技巧問題，與坦不坦誠毫無關聯。按說，吳建平已經得到了省裡的授權，大可以把新的方案拿出來，可吳建平不知道喬治心裡到底是何想法，一上來就提BOOST模式是有些欠妥。楊志遠看了宋山一眼，見宋山也在看自己，知道又該自己出面調和了。

楊志遠笑，說：“喬治先生，我一直都有些納悶，我方的BOT模式，有很多功的例子，我不明白喬治先生堅持BOO模式的真實原因又是爲了什麼？”

喬治笑，說：“楊，這和談判有關嗎？”

楊志遠點頭，說：“這個自然，我們中國看病，中醫講究的是聞問切，這話的意思是，在下結論之前，得知道病因，這就如同你們西醫在下結論前，需要照片子的道理是一樣。我們今天的談判談談停停，停停談談，糾纏不清，就是因爲我們不知道對方想要的是什麼，擔心的又是什麼，所以我覺得我們有必要先把問題的癥結找出來，這纔好對癥下藥。”

喬治看著楊志遠，許多沒說話，楊志遠笑，一臉的真誠，迎著喬治的目，沒有退卻。喬治點點頭，下定了決心，說：“OK，我們就開始解這個結。楊，我問你一個問題，如果你是我，在近100億的投資面前，我會擔心什麼。”

喬治這是在搞換位思維。楊志遠笑，說：“喬治先生，我記得省長昨天也曾和喬治先生談到過這個問題，我同樣認同省長的觀點，那就是：安全和收益。喬治先生，你呢，你是否贊同。”

喬治點頭，說：“昨天我就贊同了周省長的觀點，現在我同樣認可。”

楊志遠笑，直主題，表明態度，說：“說實話，喬治先生，關於‘移’這一點，這是必須的，我們沒有任何可以商量的餘地。我相信中午，宋山先生應該也會對你有所解釋，這是國使然，你得理解。如果我們無法在這一點上首先達共識，那我只能很憾地告訴喬治先生，我方只能選擇放棄。”

喬治不聲，著楊志遠，沒有說話。

楊志遠不管他，繼續說：“既然喬治先生和我們的觀點都趨於一致，那好，我們就開誠佈公地談，如果我們現在有一個方案既可以讓喬治先生不用擔心資金的安全，又可以有穩定的收益，當我們把自己的誠意表出來後，喬治先生是不是願意放棄你的那個BOO模式，大家在一個新的框架進行進一步的詳談，如果不願意，只怕這次談判只能草草收場，互爲憾，沒得選擇。”

吳建平明白楊志遠的意思，與其迂迴不前，倒不如主進攻喬治表明態度，然後再由我方亮出底牌，這不失爲一種策略，但過於冒險。這招，吳建平其實剛纔也有想過，但他有些舉棋不定，不敢去冒這個險。吳建平看著喬治，心裡一陣陣打鼓，畢竟敗就在此一舉了，楊志遠既然已經把話說到這個份上，那麼雙方就已經沒有退路可言，現在就看喬治心裡的底線是什麼。

還好這回喬治很快就有了反應，表富，說：“好，如果新方案有實質的容，我們同意放棄BOO模式。”

吳建平心裡長吁了一口氣，大家要的就是喬治這個肯定的答覆。楊志遠一見喬治點頭同意，心裡也是暗自鬆了一口氣，心想只要有了喬治的這個答覆，接下來的事就簡單多了。楊志遠適時而止，談判雖然還沒有結束，但自己的使命至此應該也告完，自己已經爲後面的談判掃清了最大的障礙，下面的事，就該由吳建平出馬了，自己安安心心品茶就是。

楊志遠看了吳建平一眼，笑了笑，意思是說該你吳董事長出馬了。吳建平心說楊志遠有周至誠省長爲其撐腰，並且這個BOOST模式也是他楊志遠提出來的，大可以直接把那個BOOST模式直接說出來，也沒人敢說不妥。但楊志遠及時打住，這說明楊志遠這人有分寸，不居功，氣度驚人。這與剛纔和喬治對話時旁敲側擊的談定以及中午在省長辦公會議上據理必爭的鋒芒相比，簡直就是判若兩人。收斂鋒芒的楊志遠是真誠和隨和的，吳建平據此斷定，楊志遠今後必有就。

吳建平笑了笑，接過楊志遠的話題，說：“那好，喬治先生，我們就來談談BOOST模式——”

不出楊志遠所料，吳建平把BOOST模式攤到談判桌上一說，喬治頓時眉開眼笑，大喜過。喬治其實從心裡擔心今天的會談會無果而終，通普高速未來的盈利能力喬治不可能不清楚，單單爲了覈實江海通高速的車流量等關鍵數據是否和本省提供的數據一致，財團委託的第三方就在江海通高速蹲守了一個月，由此可見董事局對這個項目的看重。中午，宋山把必須‘移’的政策道理一說，喬治就有了放棄BOO另尋他法的打算。他趕忙打電話回國，急和已經躺在牀上的董事局的員一一進行了通，一致認爲這個項目前景明，不到萬不得已不可放棄，至於方案，則可以做些變通，見機行事。喬治現在一聽這個新方案充分考慮了己方的利益，表現出一種實實在在的誠意，喬治心裡的鬱悶頓時一掃而。喬治連連點頭，說：“OK，我認同並且願意在BOOST的框架接著往下談。”

大的框架一定，大局已定，後面的事就簡單多了，無非就是計算珠緇，套用公式，這些都不是什麼要的問題了。雙方都長吁了一口氣，談判的現場一改先前的沉悶，氣氛頓時輕鬆了許多，喬治一臉的燦爛。楊志遠和宋山點頭一笑，知道事已定，雙方都會珍惜這個機會，絕對不會再生枝節，有些小差距，也會主靠攏，無出左右。

不知不覺就到了晚餐時間，都知道合同的草擬，還有許多的細枝末葉要談，不可能就此簽字蓋章，這樣大的投融資，合同條款只怕沒有上十頁紙下不來，一時半刻不了文。喬治笑，說：“楊，是不是該吃飯了，餘下的事，由我們雙方的法務代表晚上去商討怎麼樣？”

楊志遠看了吳建平一眼，吳建平笑了一笑，算是默許。楊志遠一笑，說：“好。”

在去餐廳的路上，喬治說：“楊，跟周省長說說，我還對你們的機場高速有興趣，是不是可以接著談？”

楊志遠心想這喬治的眼也夠毒的，機場是本省的門戶，車流量大，一旦建，經濟效益同樣明顯。省裡已經對機場高速進行立項，項目規劃和論證程序已經走完，只待得到審批同意後，就可工修建。機場到合海的那一段地勢平坦，投資，見效快，高速公路當年修建當年就可產生效益，喬治如果投資機場高速，這又相當於開了一個小印鈔廠。楊志遠一笑，說：“喬治先生，這次我還是用兩個字概括。”

喬治笑，說：“楊，不會還是‘真黑’這兩個字吧。”

楊志遠搖搖頭，哈哈一笑，說：“這次的兩個字是‘佩服’！”

喬治哈哈一笑。

晚上，楊志遠帶著吳建平到了省長的房間，向省長彙報今天下午的談判進程，省長對下午取得的績給予充分的肯定，希吳建平儘快把細枝末葉談妥。吳建平彙報完工作先行離開，楊志遠沒有立即回房間，他給省長重新沏了一杯茶。