楊志遠這天接到了臨江縣委書記劉建喜的電話，倆人就來年開春臨社窄軌旅遊專列試運營一事，進行了進一步的磋商。

談完正事，劉建喜說：“楊書記，你那天在車站的那番即興講話真是太彩太有渲染力了，我縣組織正科級幹部集學習了一次，對大家的很深，楊書記，你做政治思想工作還真是有一套，我劉建喜和你比起來真是差遠了。”

楊志遠開始還沒聽明白是怎麼回事，再一聽，明白了，劉建喜是說自己那天冒雪在車站勸阻‘兩樓’上訪人員一事。

那天回到縣委不久，楊志遠就接到孟路軍的電話，說楊書記，‘兩樓’的上訪職工這次沒有上車，而是自行解散了。楊志遠說，解散了好啊，這就說明我那番話對職工有，孟縣，讓政府相關職能部門及時跟進，趁熱打鐵，爭取早日解決‘兩樓’的問題。

倆人就此談到了年前訪貧問苦的一事。這是一個固定模式，書記縣長代表政府走幾家特困戶，在閃燈下，送幾個紅包，形式多於實質。楊志遠對此表示反對，說，走幾家特困戶，無非就是做做樣子，於大局無補，全縣那麼多的困難戶，走了幾家，大多數人怎麼辦？人家心裡指不定會怎麼罵我們，很沒意思。孟縣，讓民政局把全縣特困戶的底彙總表送到我這裡，看我能不能想出一個讓大多數人益的辦法。

楊志遠和孟路軍說完這些就掛了電話，他本就沒想到孟路軍會讓縣電視臺在晚上的社港新聞裡，把他上午的即興講話原封不地播了出來。楊志遠除了看縣電視臺按他的要求，新設的《關注民生》這個欄目外，楊志遠上任以來從不看本縣的新聞，也沒什麼好看的，無非就是這個領導出席這個會那個領導出席那個會，枯燥無味，沒有什麼可視。所以他對自己的講話在當天的新聞裡播出，並不瞭解，直到在這週一的常委例會上，楊志遠聽常委們反映說楊書記的講話很有衝擊力，氣迴腸，對全縣幹部的很大，楊書記的講話現在是社港電視臺收視率最高的節目，電視臺已經應廣大羣衆的要求，多次重播，這可是社港電視臺建臺以來，從未有過的況，開天闢地。楊志遠這才知道自己的即興講話被孟路軍批示播出了。楊志遠當時還怪孟路軍沒有請示彙報，孟路軍說這樣有教育有思想的節目不播，還播什麼。事已至此，楊志遠只能搖搖頭，沒什麼好說了。

現在倒好，沒想到劉建喜也知道了。劉建喜說：“楊書記，我們臨江的況和社港大同小異，企業都是積重難返，職工的日子都不好過，政府的工作也不好做，兩難啊。”

楊志遠說：“劉書記，什麼事都是事在人爲，要些東西，該破的還是得破，不破則不立。”

劉建喜說：“所以，我現在讓電視臺把楊書記發人深省的講話在電視臺反覆播出，讓廣大的幹部職工教育，爲開春的革新做些準備。”

這年的春節來得比往年都早，元月24日就過年了。

楊志遠有許多的事要理，但他還是空上了一趟張溪嶺，對張溪嶺的通管制工作進行了一番突擊檢查，總況不錯，防撞墩已經在大雪來臨之前全部澆築完畢，儘管剛剛下過一場雪，但新買的鏟雪車，已經把張溪嶺山中公路上的雪鏟得乾乾淨淨。楊志遠特意讓魏遲修在公路上踩了幾腳剎車，看胎是不是跑偏；在當風口的彎道和橋樑等易結冰，楊志遠都下車加以檢查，看路面上是否已經破冰。當然楊志遠同時也對山中崗亭警的生活設施加以檢查：看電話空調是不是安裝到位；保暖鞋保暖服，電熱水壺是不是都有配備；應急用的乾糧是不是都有儲備。楊志遠一趟走下來，已是心中有數。楊志遠有信心在張溪嶺隧道打通之前，張溪嶺盤山公路作爲省政府掛牌督辦的全省8通安全患之一。這個困擾本省多年的老大難的安全患問題，在經過這樣的一番治理之後，肯定將不復存在。

楊志遠這天來到辦公室，沒想到李東湖已在會客室裡等候。楊志遠說：“李董來了，正巧，我手頭有一事想找李董商量，你不找我，我也會找你了。”

楊志遠指揮張穆雨：“李董喜歡喝茶，給李董沏‘眉兒金’。”

李東湖笑，說：“我還擔心楊書記拒我於千里之外，正自不安呢，看來我這次還真是來對了。”

楊志遠說：“李董是我們社港的明星企業，我對李董的到來自然是熱烈歡迎。”

張穆雨給李東湖沏好茶，知道李東湖此番前來，肯定和楊書記有話要談，他轉，帶上門走了出去。李東湖待張穆雨走後，從包裡掏出一張購卡，放在楊志遠的桌上。

楊志遠著李東湖，說：“李董，說說，這是什麼意思？”

李東湖說：“楊書記，眼看就要過年了，也不知道你喜歡什麼，想了想，就送楊書記一張本公司今年新推出的購卡，楊書記你儘可以憑卡到大衆連鎖超市旗下的任何門店進行選購，不限額不限量，沒有額度控制。”

楊志遠把玩著這張小小的卡片，點頭，說：“不錯，這個卡片是個好東西，我很喜歡。”

李東湖一聽楊志遠說喜歡，心裡頓時一陣狂喜，表面卻是不聲。李東湖說：“楊書記喜歡就好，我就怕楊書記看不上。”

楊志遠說：“我豈會看不上，不過就是了點，李董能不能這樣，這張卡我還你，我換幾張別的卡怎麼樣？”

李東湖儘管有些莫名其妙，不明白楊志遠此舉有何用意，但他還是點頭，說好啊，只要是本超市的卡，楊書記想怎麼換都行。楊志遠說李董還是不要答應得這麼快。李東湖滿不在乎，說只要楊書記發話，我李東湖都照章執行。

“好，我就喜歡李董這樣的爽快人。”楊志遠問，“卻不知，李董的超市都有哪幾種卡？”

李東湖說：“這個購卡是可以充值的，你想充值多就多，幾十元，幾百，上千都。”

“這就簡單了。”楊志遠說完，從屜裡拿出一疊花名冊，“我想讓李董幫我換三千來張購卡，每張充值200元，不知道李董是否願意。”

李東湖接過楊志遠手中的名冊一看，知道自己上當了，楊書記敢是要自己扶貧。三千乘以二百，那就是六十萬多萬，這可不是個小數目，李東湖有些爲難，自是有些後悔剛纔把話說得太滿，現在還真是不好辦，他苦笑，說：“楊書記，不是我不願意，只是這個數目也太大了一點，我很爲難。”

楊志遠說：“你先別忙，我還沒說完，這三千多張卡，我不但需要每張卡上充值二百元，而且我還讓你把份證號碼輸進去，這三千多張卡，每月憑份證可以在大衆連鎖超市旗下的任何一家門店領取一百元的米油鹽醬醋等生活必需品。爲其一年，今後是否繼續，再視況而定。”

李東湖這回不是猶豫，他這回是疼了，他說：“楊書記，這可是個無底。我們社港的城市人口也不過是二十來萬，以社港的生活水準，一百元可以解決一個三口之家的吃飯問題，如此一來，我李東湖豈不是承擔了社港5%的城鎮居民的吃飯問題，楊書記，我的責任是不是太大了一點。”

楊志遠說：“說實話，現在社港的商業企業也就你李董的大衆連鎖超市還有這個實力，而且店面在各鄉鎮都有，孤寡老人要拿個東西也方便，作爲一個有良知的企業，就應該承擔一些社會責任。”

李東湖實話實說，說：“楊書記，不是我李東湖不大氣，可大衆連鎖超市每年的利潤不到千萬，你來上這麼一著，幾乎就是我全年利潤的一半，我實在是有些力不能及。”

楊志遠說：“我就知道你李董會疼，也知道你公司的實際況，但我對你李董這個人和李董的大衆連鎖超市進行過多次的調研和考察，我相信你李董明年的利潤遠不止千萬。”

李東湖頓時來了興致，說：“楊書記，此話怎講？”

楊志遠說：“首先李董連鎖店的經營模式機制靈活，對市場的反映快。二來，李董‘以農村包圍城市’的戰略思想很對，符合公司的實際況，農村的購買力雖然不及大城市，但卻可以以量取勝，所謂薄利多銷。而銷量越太，與廠家的議價能力就越強，採購本就越低，這就形了一個良循環。”

李東湖點頭，繼續聽楊志遠說下去。楊志遠繼續分析利弊：“剛纔說的都是李董的優勢，現在我再來說說李董的劣勢，李董的劣勢就在於所有的門店都是租賃經營，沒有產權，門店的租賃佔據了公司很大一塊的運營本，而且還不穩定，容易制於人，而且沒有固定資產，銀行貸款難，融資困難，這是李董公司發展最致命的短板。我看了看李董的納稅記錄，李董這三年的所得稅都在250萬左右停滯不前，也就是說，李董的大衆連鎖經過前些年的飛速發展，已經遭遇到了一個瓶頸期。爲什麼會這樣，因爲李董現在缺錢，李董沒有固定資產，融資困難，只能靠自己的盈利去擴展，所以纔會停滯不前。李董之所以急著併購‘兩樓’，除了‘兩樓’的地理位置好，李董想一統江湖之外，還有一個重要的原因，李董這是想增加固定資產，以便能從銀行貸款，支持大衆連鎖的拓展，一舉突破現在的發展瓶頸。”

李東湖由衷佩服，說：“楊書記就是楊書記，看問題總能一針見。把我的心思也猜得通通，說實話，現在商業連鎖的市場廣闊，但商業行業自古以來就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，本省的大型商業企業，現在是無暇顧及農村市場，一旦它們騰出手來，瞄準這一塊，而我再不加速發展，迅速佔領市場，別說‘農村包圍城市’，只怕最終會被‘城市佔領農村’。”

楊志遠點頭，說：“我就知道你李董能審時度勢，心知利弊，就你李董時時都有危機和迫，不小有績就沾沾自喜的心，有你當掌門人，大衆連鎖超市肯定會有發展。”

李東湖說：“楊書記，你也別誇我，我李東湖就是一個洗腳上岸的農民，窮小子出，和你本沒法比。”

楊志遠說：“李董謙虛了不是。你是社港的企業，這幾年對社港的貢獻很大，且不說稅收，就你旗下的門店安排了那麼多的下崗職工，我楊志遠就該謝謝你。”

楊志遠從屜裡拿出一張名片，說：“找。前幾天我把你的況都跟說了，人家已經同意提供低息無抵押借款，金額況你和詳談。”

李東湖一看，是沿海某財團總裁蔣海燕的名片。李東湖欣喜若狂，說：“楊書記，你可幫我解決大問題了。‘兩樓’併購將會耗掉我所有的自有資金，我就得勒帶過日子，如果這個蔣總真願意借款給我，那我李東湖就可以大踏步向前，拓展周邊市場，進軍普天。”

楊志遠說：“人家有條件，就是專款專用，所有的借款，李董都只能支付貨款和購買商鋪，在李董的公司沒有歸還借款之前，財團會派財務經理進駐大衆連鎖，不參公司的決策，但必須與李董一同管理資金進出。我覺得人家這個條件合理，替你答應了。”