徐副市長一個從沒有做過生意的人,一下子要做賺一百萬的生意了,他自己心里沒譜,跟了他好幾年的李書也嚇到了。
雖然被嚇到了,但李書干活兒還是很快的,立即找了相關人員,把鹿城所有的海產品加工產的資料都收集到了。
標準A4的打印紙,一共有三頁。
徐副市長沒想到,原來鹿城有那麼多的海產品加工廠,看來,貨源的問題是不用擔心了,下一步,就是要找客戶了。
他之前在南方某縣任職,以前的同事或者領導,現在有好幾個都了南方地級市的市長或副市長,還有一個現在是省委常委,無論職大小,他都沒有區別對待,無一例外的打了電話。
只是,徐副市長當市長有經驗,管理財務也有經驗,推銷產品能力卻很次,三十分鐘的電話,二十分鐘都在敘舊,剩下僅有的十分鐘推銷時間,措詞也不夠吸引人,只有一個市長說,要跟財務商量一下,其余都婉拒了。
想想也并不意外,現在各省之間商業自由,如果市場真有需要,商業可以在民間自主進行,哪個政府會做主用公家的錢采購干海參和干鮑魚呢?
要是他的下屬敢做出這種事兒,估計要被他罵破頭了。
李書委婉的給他出主意,這個生意政府肯定不會出頭,不如讓幾位領導幫著介紹一些貿易公司,最好是香港那邊的公司,他們直接跟貿易公司談。
徐副市長覺得這是個好主意,立馬又打了一圈電話,然而讓他沒想到的是,這次仍然被拒絕了,上一次是委婉拒絕,這一次是直接拒絕,不但拒絕了,還把他嘲笑了一番,最后反將一軍,說他們省市也有好些知名特產,而且還比海參和鮑魚便宜,能不能幫他們聯系一下貿易公司。
就連他一直給予厚的當年的一個下屬,說要商量一下的那個市長,也用很抱歉的語氣回復了,說市里領導其他人都不同意,他也沒辦法。
徐副市長后來也琢磨出來了,如果他們真幫自己的話,即便是貿易公司愿意來進貨,但從本質上,就是對方城市的錢流出來了,流到了鹿城。
雖然說金錢的最大是意義就是流通,但這種單方面的流通,對一方是很不利的。
李書建議,不如就幫那些城市找一找鹿城的貿易公司,南方的產品銷進來,他們鹿城的產品拉到南方去賣,本質上也沒虧。
徐副市長想了想并沒有同意。
李書的建議咋一聽很不錯,但是,鹿城雖然靠海,但北方城市和特區發展還是有很大的差距的,一旦政府打開了這個口子,很多商品涌進來,勢必會對本地的企業造沖擊。
那樣的后果可不是他想要的。
徐副市長想來想去,覺得再去找趙明山肯定是不行了,但他想到了另一個合適的人選,那就是趙明山的妻子肖姍。
不是他老可著一家人薅羊,而是沒辦法,市政府會做生意的人很,即便是經貿局的同志,也不如這小兩口。
趙明山就不說了,他是政府員,開工廠買地皮那都是絕對不允許的,肖姍可就真了不得了,名下的鋼管廠日進斗金不說,手里囤的地皮都值好幾千萬了。
做生意那麼多年,認識的商人肯定很多。
徐副市長這次的確是找對了人。
肖姍笑著說道,“徐市長,你的意思是,賺這筆錢的目的,是要給政府采購汽車用對吧?”
徐副市長點了點頭,說道,“對啊,公家的錢那都是有數的,而且若是老百姓知道了,我們拿公家的錢來買汽車,那肯定是要被說腐敗的!”
肖姍并不認同他的話,但也并不反駁,而是說道,“徐市長,我覺得市政府這次采購三十輛汽車還是了,市里的干部那麼多,五十輛都不夠啊,而且像您這樣的市級干部,難道還要和別人共用一輛車啊?”
徐副市長也不認同的話,不過,今天他是有求而來,而且,對著這麼漂亮的一個人,那些懟人的話也說不出來,他反而還笑了,說道,“肖廠長,你我都是黨員,再大的職,那也是為人民服務的。”
肖姍也笑了笑,說道,“徐市長,早就聽我家明山說,你是他見過的最有原則,最艱苦樸素的領導,真是讓人佩服。”
徐副市長聽了當然很高興。
肖姍接著說道,“徐市長,關于這次市政府采購,我還有一個建議,能不能講?”
徐副市長笑著說,“沒問題,你說!”
肖姍說道,“我代表廠里非常謝市里的這次采購,這樣會大大提升汽車的品牌形象和價值,但僅有市里支持,輻和影響力還是不夠的,各縣市也要加吧,各縣只需要采購五輛汽車,應該可以吧?”
徐副市長臉上的笑容消失了,他今天是來請求幫助的沒錯,但這個肖廠長也太過分了吧,還沒說幫忙的事兒呢,先獅子大開口,先是要求市里采購五十輛,然后要求八個縣市一共四十輛,那這就是九十輛了,那就要差不多三百萬了。
他心里一陣痛,過了數十秒仍然保持沉默。
肖姍看著領導一副被敲詐的表,心里覺得特別好笑,說道,“徐副市長,縣市的錢由各縣市自己掏錢,市里這筆錢,我會幫你介紹貿易公司,應該很快就能賺回來吧!”
徐副市長的心就像過山車,剛剛掉到谷底,現在卻又一下子被拋到了半空中,他掩飾不住心的激,“很快就能賺回來?”
肖姍點點頭說道,“正常應該是這樣吧,我試一試!”
當場就打了兩個電話,第一個是給夏之信打的,三月份汽車廠剛剛轉營的時候,他還特地打來了電話祝賀。
之信房地產在鹿城赫赫有名,市場占有率很高,但老板夏之信這兩年的心思已經不全在生意上了,他很想和政府高層能有比較好的關系,當然,他是市里的納稅大戶,政府還是很重視的,夏之信雖然在各個領導面前都混了個臉,但更進一步的關系就沒有了。
肖姍說完這件事,夏之信在電話那頭立即說道,“是徐市長的事,那當然要幫忙了,不過做生意是不是要見面談了?”
“好,我跟領導商量一下,然后再給你去電話。”
肖姍的第二個電話,打給了曾經的同學。
這個同學本來就有自己的貿易公司,鹿城的海產品質量很不錯,尤其是干海參,比很多海域的都要好,而且有價格優勢,讓他出一點貨,應該并不困難。
可惜很不巧,同學不在鹿城,三天前去了廣東。
肖姍有他的大哥大號碼,但想了想,還是沒有撥過去。
放下電話說道,“徐副市長,之信房地產的夏老板說可以幫忙,我是現在就約他,還是改日?”
徐副市長很想早點賺到錢,轉問小李,“今天都有什麼安排?”
李書連忙說道,“上午沒有其他安排,下午兩點有個人大代表會。”
徐副市長點了點頭,說道,“肖廠長,你現在就約他吧!”
夏之信一直在等電話,接到肖姍的電話很高心,說道,“這馬上都中午了,要不我請徐市長還有你一起吃一頓便飯吧,安全絕對有保證,就在我公司下屬的君臨大酒店。”
肖姍把電話筒從耳邊移開,問道,“徐市長,夏老板說請您去君臨大酒店吃個飯,可以吧?”
李書代替回答,“可以。”
夏之信是個很注意養生的人,以前不怎麼有錢的時候就很講究,現在那麼有錢了,那就更講究了,他在郊區包了個山頭,一包就是二十年,聘請了一些農民幫著種地,種菜,養牛羊鴨養魚,他平時吃的所有食都是來自于自家的農場,特別新鮮且健康。
他選擇的地點很好,農場里面有天然活水,有些田地的土質也很不錯,每年的收那麼多,他一個人肯定吃不了,但也沒有拿到市場去買,大部分送去了房地產的職工食堂,挑出來的最好的一部分則送到了君臨大酒店。
平時夏之信總喜歡帶著一兩個手下來吃飯,當然酒店也是對外營業的,而且生意還不錯。
徐副市長等三人很快來到君臨大酒店,夏之信很重視這次機會,早就在大門口等著了,并親自把他們帶到二樓一個裝修非常雅致的房間。
剛才夏之信在電話里太夸張了,其實現在才十點半,遠還沒到中午,時間還早,所以也沒有讓人上菜上飯,而是親自砌了一壺大紅袍,茶剛起沏好,一個服務員端來幾樣小點,有致的小餅干,小蛋糕,還有兩盤干果。
第一杯茶自然是端給了徐副市長。
徐副市長不挑茶,高末也能照喝不誤,但他是喜歡喝茶的,喝茶能提神,他每天上了班都要一杯接一杯的喝,剛才在汽車廠,只顧得和肖姍談論事了,后來又看著肖姍打電話,沒怎麼顧得上喝茶,這會兒真的有點口了,他端起來喝了一小口。
然后就覺得口齒生香,那種茶葉的甘味久久不散。
毫不夸張的說,這絕對是徐副市長喝過的最好的茶葉,不過,他面上是不會表現出來的,不然讓人以為他是個沒見過世面的土包子。
雖然他的確是土包子沒錯。
肖姍也喝了茶,驚呼道,“夏老板,你這正宗大紅袍吧,這味兒好,可真是香啊!”
夏之信笑了笑,卻發現徐副市長面前的茶似乎沒怎麼,小心的問道,“徐市長,您是不喜歡烏龍茶,要不給你換點龍井?”
徐副市長搖頭,說道,“好,不用。”說完端起茶杯,一口氣喝了半杯。
夏之信趕又給他添滿茶,然后才言歸正傳,“徐市長,我聽肖廠長說,您想做一筆生意?”
徐副市長點點頭,說道,“對,咱們鹿城的海鮮制品質量是很好的,但一直走不出去,想讓夏老板搭個線,看看有沒有香港或者海外的路子。”
夏之信當然有路子,他雖然是一個假香港人,但廣東本離香港就很近,他的家族和他的朋友做生意的特別多,涵蓋了各行各業,這點賺頭的生意還是可以做的。
他點點頭,說道,“我今天回去就聯系一下,徐市長,我個人的考慮啊,鹿城干海參的價格是比較不錯的,不如咱們就做這個單一產品,收貨簡單,利潤也高!”
徐副市長同意了。
把這樁生意的細節都談好,已經十一點多鐘了,這回是真的到了飯點了,君臨大酒店的菜原料新鮮,做法致,借鑒了一部分廣東菜的做法,就連青菜湯的味道都是很好的。
肖姍最近忙,很久沒跟夏之信私下里見面了,君臨大酒店營業時間還不長,這也是第一次來。
決定等周末休息,帶著騰騰來這里吃飯,這地方位置有點偏,已經算是郊區了,但四周風景是很好的,四月里田地里一片綠油油,想必兒子是會喜歡的。
接下來的幾天時間,徐副市長親自去各個廠子里去看了,甄選出來幾家,為了防止出現質量上的紕,小李書請教了趙明山,然后帶著一批辦公室的干部親自去收海參,政府行為肯定是現金市價收貨,轉手給經貿公司就要加一部分錢了。
兩周以后,徐副市長第一次做生意,輕輕松松賺了一百六十萬,五十輛汽車的錢夠了。
王林花像是算準了時間,這筆錢到賬的第二天,就拿著合同上門了。
下面的縣市很配合,早早就把五輛汽車的錢送過來了,徐市長也掙到了錢,但在合同上簽字的時候,他還是有點兒心疼。
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