103 無商不

“三娘，昨天晚上睡得可安好？”

一大早，劉遠起牀後，在後堂到起牀洗刷的杜三娘，笑容可掬地跟打著招呼。

現在的船樓己由秦朗代出售，雖說跟秦朗結爲異兄妹，不過還是不太方便跟那哥哥回秦府，畢竟份有點尷尬，就在劉遠的金玉世家暫且住下。

“睡得安穩的，謝劉公子關心。”看到劉遠這麼主，三娘喜上眉梢，笑意盈盈的回道。

“那就好，呵呵~~”劉遠一邊說，一邊吹著口哨去洗刷，老忠奴趙安早早打著洗臉水侍候了，劉遠拿揚柳枝沾了點鹽，就開始刷起牙來。

真有點麻煩，這時刷牙還沒有牙刷，不是用手指就是用楊柳枝，古語說的“晨嚼齒木”就是這個意思。到現在爲止，劉遠還是有點習慣不了，尋思著不能再懶了，有空自己用豬鬃做幾把牙刷用纔好。

不過，牙刷不好，也爲妨礙劉遠的好心，他怎麼沒想到，一向保守的小娘，昨晚突然一臉提出幫自己“吹雀兒”，還真把劉遠弄得一驚一咋的，最後當然笑逐開的接了，這一晚，到風無限的好，也不阻示小娘再跟三娘“學壞”了。

那話怎麼說，上得廳堂、下得廚房，還得睡得大牀纔是好姑娘嘛。

這不，一大早起牀，神清氣爽，看到杜三娘也覺得格外的順眼，主關心起昨天晚上睡得好不好了，倒讓三娘有種驚若寵的覺。

吃早點的時候，劉遠讓阿忠、小晴負責協助小娘還有三娘搬家、買日用品，因爲行李不多，很多傢什都準備換新的，趙老還有阿義負責金玉滿堂的銷售，自己一會有要事去做。

行李不多，衆人一向唯劉遠馬首是瞻，也沒什麼意見，不過用完早飯後，小娘把劉遠拖到一邊，小聲地說：“師兄，那銀子和三娘借到了嗎？”

劉遠說過，那麼好的宅子，買的東西也得緻一點才能配得上，要買東西，銀兩那是不能的，可是到現在爲止，劉遠還沒把銀子到自己的手上，小娘難免有點焦急，以爲劉遠忘記了。

“不用借了。”劉遠淡淡地說。

“不借了？”小娘吃了一驚，轉而小聲地說：“要不，我和妹妹開口好了。”

估計劉遠爲一個男子漢，不好意思和一個小子一再開口借貸，既然師兄不好意思開口，不如自己開口算了。

“真不用，我一會搞個活，把店裡的金飾售出幾件，這銀子就有了，杜三娘也就那點箱的銀子，那些都是汗錢，能不的，最好還是不要吧，你們先搬家，那銀子很快會送到你手上。”劉遠早上起一思索，很快想了一個方法。

準備降價銷售，先收回一筆銀子應急，雖說賺一點，也算是慶賀一番，恩回饋顧客什麼的。

“嗯，我聽師兄的。”小娘向來不會拿主意，師兄都這樣說了，自然對他言聽聽從。

等幾輛拉著傢什雜的馬車走後，劉遠扭頭對老忠奴趙安說：“趙老，去給我準備一張紅紙和筆墨紙硯，我要寫個通告，我要在一個時辰，至回籠個三五百應急。”

“爺，這，有點難吧，雖說我們金玉世家的首飾在揚州非常有名氣，可是買得起的人，也不多，一個小時辰，這~~~~”

“別廢話，你去就去。”劉遠不耐煩地說道。

“是，爺。”

剛開始的時候，趙安不明白劉遠要幹什麼，不過，等那大紅告示一出，他馬上就明白了。

“鐺”“鐺”“鐺鐺鐺~~~”

“快來看啊，快來看啊，有好事，有好事。”

“走過路過，不要錯過啊。”阿義在劉遠的指點下，一邊用力地敲著鑼，一邊賣力的嚷首。

今兒一大早的，途經金水街的行人商旅就被一陣鑼聲吸引，發現是金玉世家的夥記在敲鑼，衆人一下子全涌到金玉世家門前，看看這個名振揚州的劉掌櫃又準備搞什麼活，上次搞的那個對子拿采頭就轟一時。

不知道今天又有什麼大的搞頭。

影響力不是一般的大啊，才一會兒的功會，這人就裡三層外三層的了，劉遠看到人都來得差不多了，就示意他停下。

“各位，請靜一下，容我說上二句。”劉遠笑了笑，示意著圍攏的衆人先靜一下。

讓劉遠有點意外的是，這一通鑼響，還吸引了不羽扇綸巾的讀書人，繼上次的表現，估計他們又在想，是不是這次金玉世家又有什麼新作，畢竟上次那出的那三個對子，至今還沒人能對出，那人的彩頭一直還擺在金玉世家的櫃檯呢。

可惜，這次與彩頭和文學無關。

看到人都靜了下來，劉遠笑著說：“金玉世家一直盛蒙各位的照顧，在下在這裡謝謝各位一直以來的支持，今又逢本人的喬遷之喜，我現在宣佈~~~從現在起，一個時辰之，本店的所有首飾八折優惠，也就是原來需要十兩銀子，現在只需要八兩銀子即可，爲了照顧後面的客人，每人限購一件，逾時不候。”

話音剛落，趙老就把劉遠寫的那個降價的大紅告示在店外醒目的地方。

劉遠玩的，就是打折促銷，這也是商人慣用的一個手段，反正金玉世家憑著自己湛的手工，所售的價錢也比同行高上不，即使是八折促銷，那利潤也比同行的高，所以，劉遠有足夠底氣降價。

“什麼，八折？”

“難得啊，金玉世家從沒降過價的。”

“廢話，換劉掌櫃上任後，那首飾那麼搶手，一些款式都不夠賣，哪裡需要降價。”

“就是，就是，你沒聽說嗎，是喬遷之喜，這是大喜事，可人家也只是優惠一個時辰，事前也沒大張旗鼓的，擺明就是不想賣太多，你看哪家降價什麼的，事前不是大張旗鼓的？”

“對對，上次我娘子看中一款首飾，作價三十兩銀子，捨不得買，這些天都沒給我臉，現在只需要八，也就是二十四兩銀子，省下六兩啊，劃算，陳兄，先借我十兩，回頭還你，可否？”

“哎啊，我也要買，尚差五兩，不如你先借我~~”

“春兒，快，告訴我姐妹趙小姐去，只有一個時辰啊，快去快回”

“什麼，一人只限購一件？這是我的侍，不是人嗎？這一件是我代買的，快點，快點給我包起來~~”

。。。。。。。。

劉遠沒有想到，場面比自己預想中還要火，一個個在櫃檯上，好像不要銀子一樣在選購，招待得慢一點都不滿意，連劉遠也不得不上前幫忙。

特別是那些子，猶爲熱，平時們就看中不的了，一時捨不得，現在稍稍一降價，又是限時又是限制，們馬上認爲自己的運氣來了，說什麼也要搶上一件。

事實上，無論古今，很多子都弄不清一件事：就是降價，那品還是要付錢的，們站在你降多，我就賺多的角度，滋滋的當了冤大頭，還樂而不彼。

一百兩、二百兩、三百兩。。。。。。

不到半個個時辰，那錢箱子裡己經有八百多兩銀子進帳，而櫃上的首飾卻越來越，都快要見底了。

不好，最近太忙，本都沒來得及做存貨，賣完都沒有存貨了，劉遠對此心知肚明，瞄了個機會，在趙安的耳邊嘀咕幾句，趙安心領神會，連連點頭。

“夥計，快上貨啊”

“就是，好的都讓人挑走了，快補貨”

這時後面的人挑不到什麼好的，眼看櫃檯有點空了，就有不滿，連催夥計補貨好讓自己挑。

“趙老，快點到倉庫拿貨~~”劉遠吩咐趙安道。

“是，爺，老奴馬上去。”趙安領命，馬上跑到後面庫房。

不一會，趙安就從後面抱來一盒子首飾，放在櫃檯上面，準備放進去。

“等一下，你拿貨，這盒子裝的不是淘汰掉的次品嗎？你拿這次殘次品出來幹什麼？”一旁的劉遠無意中看到，大聲地問道。

趙安不好意思地說：“那個，爺，我們的首飾一直很好賣，沒什麼存貨，這些不拿~~出來，我們沒貨賣了啊。”

“啪~~”的一聲，劉遠不由分說一掌扇了過去：“你要壞我名聲不，我金玉世家出品，皆是品，你讓賣那些不好的首飾出去，這不是當衆打我的臉嗎？滾回去，下次再有這樣的事發生，往死裡打。”

“是，是，爺，老奴知道了，下次不敢了。”

“還不快滾~~~”

等趙安“灰溜溜”地走回後堂後，劉完一臉大義凜然地對說衆人說：

“諸位，實在抱歉，這次歡迎的程序在我的意料之外，本店也沒存貨了，雖說有一點，不過質量不好的，那絕對不會賣的，今天的活，就到這裡結束吧，謝謝各位的支持。”

“不行啊，我在這裡等了這麼久，還沒有買到呢”

“就是，就是，說好一個時辰的，現在最多也就半個時辰，不公平，不公平~~”

“我聽到姐妹的報信，從城西趕來的，怎麼我剛來就說活結束了，掌櫃的，你不能欺負人啊。”

“不能就這樣算了~~~~”

聽到劉遠那番大義凜然的話，那些買到的笑逐開，沒買到的，總以爲自己虧了，很明顯，一件同樣的首飾，現在買二十四兩，過一會，那得多掏六兩啊，六兩銀子，那可不是一筆小數目啊，街上的大包子才賣二文錢一個呢。

最後，劉遠好說歹說，答應一個月之後，再舉辦一次這樣的活，到時保證貨源充足什麼的，這才把那些沒買到的人安住。。。。。。。

而後院後，捱了一的趙安把那盒子放在桌子上，了一下自己被打的臉，一點怒氣也沒有，反而笑了笑，把盒子打開。

那盒子，本就沒有什麼首飾，而是放著兩個包子，一手拿起一個，一邊吃一邊滋滋地想：

爺真是太厲害，這樣的方法都讓他想到，今兒的事一傳出去，以後金玉世家想不生意興隆都不難啊，嗯，這一捱得太值了，果然是無商不。

PS:小區停電，更新晚了，請多見涼，對喜歡本書的朋友致以萬分的抱歉！

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