“也就是說大部門目標客戶並不是家庭,對嗎?”陳盼自己就是打太極的高手,纔不會被輕易糊弄過去。
主管無奈答道:“那當然了,營銷方案大部分不也是衝著年輕人去的麼?”
他覺這位總裁自從手中有了實權就變得不好糊弄了,看這吹求疵的模樣,儼然是第二個江幟舟。
陳盼輕點下頜,若有所思道:“我明白了,照我說這個客戶需要還要劃得更清楚一些,應該以單為主,們纔是購買公寓的主力。”
方纔各部門主管講話的時候,陳盼早將會議紀要裡包含的檔案都給看完了,見這批公寓以一室一廳的平層和閣樓樣式的loft為主,心中就約有了構想。
江幟舟見陳盼不僅邁出了第一步,還功提出了自己的想法,向的目越發讚賞。
“馮總,你說得很有道理,隻不過營銷方案如果完全針對的話,有可能會讓我們失去潛在的客戶,所以大部分房產廣告都不會強調彆。”他委婉的提醒要多做解釋才能說服這些人。
果然,他話音未落,立刻有市場部出的高層不滿道:“馮總,你一張口就說目標客戶是,是對市場部的調研不滿麼?”
在一片附和聲中,陳盼不卑不的解釋:“我並冇有那個意思,我隻是覺得一室一廳的房子對大部分想家的人來說是不值得考慮的,他們或許會買,但至多是苦難期的過度,就像投資一樣。”
為,自然對議題關注更多,因此很瞭解現在社會上流行的單風氣,知道單者中以白領階層的生為多。
“一個人買房的力絕對是比兩個人買房的力,所以我認為們絕不會考慮兩室一廳甚至更大的房子,而且單公寓已經足夠滿足們的住房需求。”陳盼見無人反駁,自顧自的說了下去。
董事們覺得說的還算有理,倒是冇有再挑刺,隻有人不悅道:“馮總,你跑題了,市場調研有市場部的人做,你說這麼多,還不是派不上用場?我們要定的是營銷方案。”
“我要說的正是營銷方案。”陳盼站起來到投影的幕布前,從李書手中接過電子筆往上麵寫了兩個大字——安全。
麵對麵不解之的各位董事,問:“我不知道大家認為住房最需要看重的是什麼,但對於我們的目標客戶群來說,安全應該是們最看重的,所以我認為我們可以把安保作為賣點。”
基本上每個小區都會配有保安,但質量很是參差不齊,在社會新聞頻發的現在,很多孩子寧可多花錢也要擁有更安全的居住環境。
“馮總,您儘管放心,咱們集團出品的公寓彆的我不敢說,但安全肯定是冇問題的,我們一直跟國最頂尖的業公司和安保公司合作,這一點客戶在看房的時候都會注意到,冇必要作為賣點。”
項目部的主管一直把這次的公寓項目當是自己的得意之作,迫不及待的就在眾人麵前表現了一番。
“嗯,這樣就很好。”陳盼先稱讚了他一句,才繼續道,“不過我的建議並不是再在這些大家都有的東西上有心,我認為我們應該引進更智慧的安保係統,而不是用人力來保障住戶的安全。”
此話一出,會議室裡陷久久的沉默,有好幾名董事在麵麵相覷過後看向江幟舟,希他拿個主意。
江幟舟如他們所願開口,說的卻是他們不想聽的話,他站在陳盼的角度讚同道:“這個方案確實不錯,現在很多地產公司在建公寓的時候,都覺得過於繁瑣的安保係統不好賣,殊不知他們冇試過就選擇了放棄。”
“彆人都不選肯定是有道理的,咱們集團來吃這個螃蟹的話豈不是冤大頭。”有人忍不住嘀咕了一句,並不怕江幟舟找他的茬。
這人是技部高薪挖來的人才,直言不諱道:“現在的安保係統可是很貴的,如果我們在公寓樓上全部安裝,至還需要再增加七位數的投資,恕我直言,這樣一來我們的損失可就大了。”
“每個月的業費就不貴麼?”陳盼好脾氣的分析道,“生命隻有一次,安全更是無價,如果換作是你,難道會在買了這麼貴的公寓之後還心疼這一點錢麼?”
他們集團的這批公寓麵積不大,價格卻不低,離開住宅區就是通樞紐的地鐵口和公站,附近更是環繞著商業區和公園綠地,如果手裡冇錢,那還真是住不起。
公司高層以男居多,就算是加上陳盼,也還是得一隻手都能數得過來。
這些習慣了居高臨下的男人是很難站在單孩的角度去考慮問題的,畢竟在他們看來,生活中的這些危險本和自己無關。
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