我聽完嘆了口氣,這個社會,仗勢欺人的事哪裡都會發生。公司里有這麼一個又臭又的石頭,秋桐的工作開展肯定不會那麼順暢。
「對了,你這會兒來站上有事嗎?」雲朵問我。
「我想要十本訂報收據!」
雲朵嚇了一跳,出手我的額頭:「大哥,你沒發燒吧?一本收據最可以征訂50份報紙,10本至就是500份,你要那麼多幹嘛?」
「訂報紙啊!」
雲朵用不可思議的眼神看著我:「你難道想一下子訂500份報紙?你有這麼大的訂戶?」
我搖搖頭:「暫時還沒有!」
雲朵抿笑了下:「我猜也沒有,你一個初來乍到的外地人……這樣,我先給你一本,用完了再給你,行不?」
我不再堅持,點點頭。
雲朵拿出一本收據登記完遞給我:「大哥,你剛來,現在還沒有給你下任務,訂不到也不要,不要有力。」
我點點頭:「好!」
「那好,你去吧,我下午去公司開會,秋總昨晚昨晚出差回來了。」雲朵邊說邊收拾東西。
我一聽秋桐出差回來了,沒有再說話,接著就出去了。
我直接去了城郊一家樓盤的售樓,我觀察這裡一周了,知道他們銷售很不景氣。
我直接去了銷售部經理辦公室,經理是一個30左右的平頭小伙,正在無聊地看報紙。
我自報家門:「我是星海晚報的發行員,一個親戚想買這裡的房子,委託我來諮詢一下。」
經理一聽,忙熱地給我倒了一杯水,然後把樓盤的相關資料遞給他。
看了一會兒,我對經理說:「你們的樓盤從設計到外觀,從戶型到價格,都不錯,怪不得我那親戚想買你們的房子呢?不過,經理,怎麼售樓人不多?」
經理嘆了口氣:「老弟,實不相瞞,我們的樓盤確實做的不錯,但酒香也怕巷子深,目前我們的資金張,做不起廣告,自然銷售也就不景氣了。不瞞你說,我正為這事發愁,再賣不樓盤,老闆就要炒我魷魚了。」
「也就是說,宣傳力度不夠,市民來這裡看房的人,是目前銷售不景氣的主要原因?」
經理點點頭。
「那麼,你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢,比如看房送禮品之類的。」
經理苦笑:「試過了,買了一些價值百元之的實做贈品,但是效果不好。」
「這些肯定不行了,但凡能買起房子的人,都是不缺質上的東西的,百兒八十的東西,不會放在眼裡。」
「你說的有道理,但貴的我們買不起!」
我微微一笑:「這些人百兒八十的實他們不會在乎,但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品,說不定會勾起他們的興趣。」
經理用專註的目看著他:「說下去!」
「就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧,這份報紙在星海深市民喜,如果你們發布一個簡短的公告,凡是在規定時間前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報,你想想,大家會不會興趣呢?」
經理眼前一亮,思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
「你不是來替你親戚看房子的,是來推銷報紙的。」經理突然冒出一句。
我不慌不忙:「是的,我不說來替親戚看房子,你就不會接待我,我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙,我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。
這樣做,既發行了我們的報紙,又能為你們樓盤的銷售帶來人氣,也為你這個經理走出困境提供了良機,大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理,那我現在就告辭。」
說著我站起來。
「等等——」經理沖我說:「晚報全年多錢?」
「180。」我又坐下。
「有點貴,如果量大,我們出不起這個錢,老闆現在可是打細算很摳的。」經理有些愁眉苦展。
「那可以贈送半年的,90,不貴吧,」我說:「客戶每天只要一看到報紙,首先就會想到這是你們,你想想,他們對你們的好會不會與日俱增?你們的知名度會不會急速上升?社會效應有了,經濟效應自然就會。還有,你這個經理會不會更能得到老闆的賞識,老闆會誇你足智多謀呢。」
經理聽得兩眼直發,了,說:「你等下,我這就上樓去給老闆彙報。」
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