三店的開業依然很熱鬧, 甚至連趙縣長都撥冗親來道賀了。這個支持力度有點大！

　他要來，Y縣主管經濟的吳縣長自然也出面了。再怎麼說，黎夏前前后后也給Y縣解決了百來個就業崗位了。

　“老兄啊, 恭喜你們為繼我們之后全國第一個擁有大型超市的縣。”

　“你們縣城不是還沒開麼？”

　“開在鎮上也是我們縣的嘛。”

　吉時要到了, 黎夏滿臉堆笑拿著兩把剪刀過去，“請二位領導為超市剪彩！”

　吉時到了，兩個縣長、黎夏、傅杳鈞各執一把剪刀向紅綢布剪下去，同時吳青峰點燃鞭炮.....

　十八扇玻璃門打開迎客之后, 門口排隊的大媽、大姐也是立即奔了進去。

　前幾天黎夏和大伯為鎮上超市拍的廣告, 在Y縣地方臺也放了足足一周的時間。

　所以規矩都是懂的。

　看到超市在Y縣開業同樣有這樣的氣象，黎夏和傅杳鈞對視一眼，放下了一半的心。

　這段時間, 他們倆的力是最大的。

　但只要三店有銷量，一切都好說。

　今天沒有農貿市場開張的大事, 所以兩位縣長也在這里多待了一陣。

　黎夏和傅杳鈞一起陪著。

　不過兩位縣長都是大忙人, 自然待不了多久。

　趙縣長率先提出離開。吳縣長和他道別后, 黎夏跟去停車的地方給他開車門。

　“趙縣長，還勞您大老遠跑一趟。”

　“也還好, 半個小時的車程而已。小黎你雖然在別開店, 子還是在咱們縣上嘛。總是要來表示一下支持的。”

　他這麼表態支持, 市里領導那里看了也得說一句有大局觀啊。而且回去的路上還安排了巡視各鎮，順道就辦了。

　“是的、是的，我肯定植老家的。”

　趙縣長沒急著坐進去，“小黎你這種模式看起來真還有生命力。之前你說擔心有人復刻, 所以要抓搶占市場。現在有況了麼？”

　黎夏點頭，“據說X縣的喬猛也在打算開超市。他家底厚，打算一下子開幾家店呢。幸虧我搶先一步, 連他老家也是我的店會先開出來。X縣的四店約莫元旦前夕開張。”

　趙縣長道：“那他一下子開幾家，你有沒有對策啊？”

　黎夏笑笑，“兵來將擋水來土掩就是了。再說了，我和他也未必就是你死我活的關系。”

　趙縣長點頭，“看來你心頭還是有數的。嗯，我走了。”

　車子啟，黎夏站在原地揮手。

　吳縣長多看了一會兒，畢竟是在他的管轄范圍，又是頭次出現這樣的商業模式。

　照目前的勢看來，黎夏超市以后也會是個納稅大戶啊。

　隔壁縣來個人開超市，他自然也讓書打聽過的。黎夏超市在鎮上的生意都很不錯，這到了縣城獨門子生意自然不會差了。

　所以他對黎夏也和氣，“有什麼解決不了的問題，盡管開口。我能支持的，一定支持。”

　黎夏握住他出來的手，“政府一直很支持，多謝吳縣長的關心！”

　送走了這兩尊增添彩的大佛，黎夏和傅杳鈞從側門走到樓上的辦公室。

　傅杳鈞拿起電話打回一店辦公室，問了一下那天促銷的況。得知生意不錯，場面控制得也好。

　九二折和八八折不差多。不然只半小時車程，那些大媽、大姐還真可能坐著公車過來掃。這樣兩邊都有好，分散力是最好的了。

　黎夏道：“你說喬猛預備農歷年前在三個縣各開一家超市，他有這麼多人員儲備麼？”

　“他現在正在當地招聘，三個店的人都用X縣本地人。招聘的標準跟咱們差不多，聽說還要搞軍訓。”

　黎夏失笑，“看來他是真的想要垮我們，田瑤在X縣當地能招夠人麼？”

　明哥托人幫打聽了喬猛，說他的家估計在一百五十萬到兩百萬。這要一下子開三家店倒也不是不可能。

　但三個縣城開店，這需要三百號人啊。

　如今社會上剩余勞力不，但要一下子招夠三百人培訓也不是容易的事。他都沒有訓練的骨干。

　傅杳鈞道：“當地人首選肯定是喬猛的公司。不過我們要招夠百八十號人也不難，畢竟是一個縣城。就是質量最好的那一批人都被他搶走了而已。但是，員工的資質差距其實不是很大。我擔心的倒不是這個，還是價格戰。如果他打價格戰，他固然要損失不，可咱們年貨那一波生意至被搶走一半。”

　對老百姓來說，質量差不多的況下，價格才是王道。

　黎夏道：“價格戰無法長久，屬于殺敵一千，自損八百。如果真這麼做，他的目的就是在這個時間段垮我們。我們的四店、五店照原計劃開。有了五家店，只要我們能穩固好現有的客戶，就立于不敗之地了。”

　傅杳鈞道：“如果不打價格戰，怎麼穩固？”

　黎夏道：“會員卡、購卡。今天是11月28號。四店就元旦開吧。同一天，三個店都開始辦會員卡，同時出售購卡。”

　傅杳鈞挑眉，等著黎夏解釋。

　“會員卡免費辦。結賬時出示，消費一元積一分。積滿一定的分數可以統一兌換禮品。這個方案回頭讓購銷部門出。最近一次，就是元旦辦會員卡，除夕當天兌換。”

　傅杳鈞點頭，“這個可以。那購卡呢？”

　老百姓都喜歡貪小便宜，這從開店八八折搶購就能看出來。這會兒樓下還不時有嘈雜聲傳上來呢。

　這會員卡積分換禮品，就是吊了一胡蘿卜吸引人了。

　“這不是要過年了麼，政府部門都要發福利。與其直接發實，是不是發一張購卡想買什麼買什麼更歡迎？你不是在兩個縣各部門都拉了些關系麼。去找找關系過得去的部門負責人。只要有一兩家買了，咱們把勢造出去，其他部門的員工也會更傾向于這樣的福利的。”

　學校就算了，老師雖然不下崗，但過年沒福利發。其他單位就更不要想了，能不下崗就不錯了。

　當然，這個找找關系，產生的公關費用可以報銷。

　“這個不錯啊，年貨的基本盤有了！”傅杳鈞興地道。

　黎夏笑笑，“還有，購卡也對社會原價銷售。如果買了不用，超市八八折回收。”

　傅杳鈞一拍大，立即領悟了這其中的髓。

　有些人他買了自己不會用，但他可以拿去送禮啊。送一張卡片，有時候可比拎著大包小包上門送禮方便多了。

　你拎那麼多東西上領導的門，老百姓看到了會怎麼想？

　而且購卡可以回收，這就方便變現了啊！

　最要的，這購卡賣出去，一時半會兒不會全部變現或者購，那就又有一筆現金在手了。

　傅杳鈞正高興，忽然想到一個問題，“黎總，購卡里的余額怎麼理呢？要人一次消費完的話，恐怕不好推廣的。”

　黎夏道：“你知道收銀機麼？”

　從預備開超市那天起，黎夏就一直在關注收銀機的發展。這次去師專聽課，又格外托江山打聽了。

　世界上最早的收銀機1879年就由國人制造出來了。

　但直到1975年，國第一臺樣機才在北京東風市場出現并試用。

　這臺樣機收款結算有很大的優越，但不能分類統計，不能提供隨時查詢的原始記錄，也沒有打印和備份功能。最終試用以失敗告終。

　八十年代，國一般是引進日本的528型收款機。

　92年底，機電部召開了商業收款機配套工作會議，國產的收銀機得到推廣。

　如今是93年底，大城市已經有了相對的收銀機。

　黎夏覺得趁著這次出售購卡，也到了引收銀機的時機。要讓價格標簽逐漸條碼化，收銀自化。

　不過，收銀機貴啊！最開始一個店只配一臺，專門針對購卡用戶。由每個班次的收銀員組長負責作。

　這種使用方式，本就會讓人覺得高端大氣上檔次！很適用于購卡的潛在用戶。

　喬猛想單用價格垮，不是那麼容易的。

　傅杳鈞想了想道：“收銀機，我聽說過。不過咱們這樣的小地方還沒有出現過。”

　黎夏道：“以后肯定會大肆推廣的，價格也會下降。四店的手續跑完了，你跟我上去定好市區的點。然后我去趟北京買五臺收銀機，卡片也去那邊找人定制。元旦之前我會搞定這件事。”

　傅杳鈞帶著些興地點頭，“那另外兩件事我去落實。我先找購銷部門把會員卡的初步方案拿出來。到時候在超市門口廣而告之。再找政府部門通買購卡作為年終福利發放的事。等你把東西帶回來，咱們立即上馬這件事。”

　這一連串的作下來，喬猛剛開出來的超市拿什麼跟他們競爭？

　“好！”

　“行，那黎總你坐會兒，我再下去看看超市的況。”

　傅杳鈞覺得說幾個縣的政府部門來買購卡不難。這是單位發的，可以正大明的用。正好可以把私下收的那份一起用了。

　黎夏比他小那麼多。一開始是直接給出10%分紅的氣魄打了他。同時，把品牌做大做強，用縣包圍市和省的企業藍圖也很吸引人。

　如今嘛，黎夏再一次用對喬猛潛在威脅的應對折服了他。

　傅杳鈞開門出去，走了幾步就看到等在樓梯口的田瑤。知道是有事要找黎夏匯報，同時避嫌的沒有靠近。

　“黎總這會兒應該有空，你進去吧。”他說完咚咚咚的下樓去了。

　田瑤奇怪的看看他的影，這腳步聲里都著一興啊。難道黎總還能給傅總調高了分紅比例不？這不可能啊！

　叩響辦公室的門。

　“請進——”

　田瑤進去，在黎夏跟前坐下，“黎總，我有個事匯報。”

　黎夏看看，“喬猛挖你了？”

　田瑤一驚，“你怎麼知道的？”

　黎夏笑，“他要一下子開三家店，最方便就是直接挖我的人啊。再加上你又是這麼一副表。給你開多工資？”

　田瑤道：“一倍半。黎總你給我多，他給我一倍半。可我不想被人脊梁骨。而且，這樣半道來抄襲人的模式，我有點不齒。”

　黎夏點點頭，“能挖走的不用管。挖了沒走的，你做個記錄就好。”

　做了記錄自然不是白做的。這種忠誠度高的員工，提拔的時候自然是要有所考量的。

　田瑤點頭，“好！”猶豫一下道：“黎總，我們不會輸的，對麼？”