韓大姐呆了一下，轉瞬笑了出來：「和大姐開玩笑呢，你是和家裏人來的吧，是不是你父母也是來參加供銷會的？」

「我是以個人名義來的。」楊銳無奈的道。

韓大姐一副不相信的樣子，笑道：「一說就說了吧，這是外國製藥公司的供銷會，個戶可不能來。再說了，看你的樣子，也不像是個戶，白白凈凈的，得了風吹雨淋的苦嗎？」

「我說的是以個人名義，不是個戶。」

「啥是個人名義，等等，腳冷的很，我穿個拖鞋啊。」韓大姐是赤腳出來鏖戰服務員的，此時才覺得腳冷，也算是反應遲緩了。

楊銳看著的背影，心說：大姐你看真細，細看真呀，什麼都能看出來，結果卻是完全背離真相，還能不能好好的當居委會替補了？

一會兒，韓大姐再出來，穿了件外套，直接來到楊銳門前，問：「你爸媽在嗎？我拜訪一下。」

從天津到平江，也不太懂與外國公司打道的法子，現在看楊銳的年齡，想著他父母應該也是老資格，就想拜訪一番。

「您還不信，得，進來吧。」楊銳也想了解一點捷利康的信息。現在不像是後世，各種訊息滿天飛，以至於人們針對信息的主要工作是挑選和分析。現在的，嚴格到方管轄，就算有點真消息，也全都是春秋筆法，細緻一點的深度報導本沒有。靠譜的民間消息就更了，而且，再是滿天飛的小道消息，也不能做為重要工作的判斷依據。

捷利康面向中國的合作剛剛開始，而且主要陣地就是京津地區。如河東省等大部分的陸地區，更多的是捷利康的傾銷地和原料供應區，從某種程度來說，地位與民地差不多，充其量，也就是印度之於英格蘭。

楊銳覺得，不管捷利康將這個會議開在平江，是什麼級別的，自己都應該有所準備。畢竟，捷利康在河東地區，最重要的資產就是西捷製藥廠了。

韓大姐探了探子，再走進房，看裏面的套間，才道：「真的只有你一個人？」

「我都說了，您不信呀。」

「你爸媽出門去了吧。」

「得，您先坐吧，喝點什麼茶？」

「沒熱水泡什麼茶啊。」

「忘了。」楊銳拍拍腦袋。

韓大姐一笑，將一個盒子放在桌子上，道：「這是我從天津帶來的大麻花，你們嘗個新鮮。」

「真我一個人，沒有我們。算了，我不客氣了。」楊銳說著，打開包，從裏面翻出兩瓶可樂，一瓶遞給韓大姐，一瓶自己打開，道：「我前面買的飲料，你也嘗嘗看。」

80年代的可口可樂就外觀而言，與楊銳印象中的沒有太大的區別，流線型的易拉罐，渾圓的罐，沉重的手，特別醒目的是罐的圖樣，彩鮮艷的如同一幅的圖畫，這在整個城市的調都是灰濛濛的時代鶴立群。

「可口可樂……這是進口的東西吧？」韓大姐啞然。

楊銳點點頭，說：「我在飯店的櫥窗里看見，就買了兩罐。」

說著，楊銳又笑道：「賣可樂的小姑娘開始還不願意給我，說罐子是的，怕我壞了，我給了外匯券，才像看外星人一樣，給了我兩罐可樂。」

「一瓶多錢？」

「一塊五吧。」楊銳沒細心算，他有十幾萬元的家底，而且在不斷的增加中，已經屬於不用計較一塊幾的高收人群了。

韓大姐卻是「啊」的一聲，放下了可口可樂，搖頭道：「太貴重了，你自己喝吧，大姐我可喝不起。」

「韓大姐，您都是廠長了，還有啥喝不起的。」

「廠長也拿死工資，你想我犯錯誤啊。」

楊銳哈哈一笑，手拿了兩個茶杯，然後「嘭」的一聲，將易拉罐的拉環給拽開了。

量的氣泡被噴了出來，又迅速消去。

楊銳將可樂倒進兩個茶杯，笑道：「這罐咱們一起喝，節省點。」

說著，他大喝了一口，無數的回憶湧上心頭。

懷念這種東西，總是免不了的。

韓大姐有點不好意思的捧起杯子，好奇的看著杯子被吱吱的氣泡填滿又變淺褐的。

稍稍的嘗了一點，甜甜的、冰冰的的味道，有點像甜茶，又有點像煮過的葛薯，同時，還有一種從未品嘗過的清爽。

「好喝。」韓大姐是真覺得好喝。

在1983年用1。5元外匯券買的可口可樂，就像是2014年用150元買的來自阿爾卑斯的礦泉水一樣，總有好喝的理由。

同時期的國飲料，還在採取糖勾兌的方式產生甜味，可口可樂用的卻是韓國進口的白砂糖，若是採用病毒營銷的話，僅此一點就夠炒作好些天了。

楊銳慢悠悠的喝完杯里的可憐，才問：「韓大姐，你們製藥三廠，是準備和捷利康合作生產嗎？」

「我們是有想法，能不能行還兩說呢。」韓大姐喝了楊銳的飲料，也不好一言不發，遲疑了一點道：「其實也沒啥的，捷利康在天津的合作單位是製藥二廠，主要是生產膠囊，還有兩三種進口葯。前段時間，一廠和他們沒談攏，現在看二廠生產的好，而且出口創匯了，也想加進來。我們雖然是陪跑的，可大姐我也想試試……」

「製藥廠的規模都不大，你們廠應該也有機會。」

「如果公平競爭就不用說了，反正都是新建工廠和生產線。」韓大姐嘆口氣，道：「市裏是希一廠和捷利康合作的，我們要是爭取的話，結局難料。」

「就是得到了合作的機會，還是要讓給他們？」楊銳很理解的問。

韓大姐無奈道：「除非捷利康方面堅持，不過，我們的工廠比一廠小，人員也比不上一廠，人家是沒理由堅持和我們合作的。」

「那你還來。」楊銳也覺得希渺茫，捷利康是個外國公司沒錯，卻不是個傻公司，在沒有必要堅持的方面，他們是不會惹中方不高興的。這就像是日後的中國企業去越南投資，在合作廠商的選擇方面，肯定要考慮方的的。

韓大姐笑笑，說：「陪跑也不是白跑的，如果捷利康選中我們，就算讓給一廠，他們也得補償吧。」

「沒有選中呢？」

「沒選中就做配套了，我們本來就是原料廠。」

「你們是原料廠，是想借捷利康來升級是嗎？」

「對呀，原料廠的利潤太低了，製劑廠的技含量比較高……對了，你還懂這個？」韓大姐意外的看著楊銳，問：「你爸媽是做什麼的？」

「反正不做醫藥。」楊銳也不解釋了，心裏也在暗暗思考。

弗蘭奇別看是個大胖子，腦袋還是會燃燒脂肪的，他在中國呆了一段時間，又有多年談判的經驗，可以說，他發出的邀請函，肯定是有的放矢的。

而邀請楊銳參加「供應商大會」的唯一理由，就是楊銳的技。

本來，談技是可以私下裏慢慢談的……那麼，弗蘭奇的邀請，是不是一次伏擊呢？

楊銳重新整理自己目前發佈的技，西捷工廠用的輔酶q10的提取技且不用說，到明年就該過時了，如果日本廠商的作快一點，錢用的多一點，現在落後都有可能。

植提取法生產輔酶q10自然是現在的先進技，但楊銳並未完全發佈，尤其是重要的部分，連論文都未發表。

如此一篩選，那就只有一項技在表面了：製茄尼醇。

這項技，他不完了整闡述，而且正如他所期的那樣，建立了一定的技壁壘和專利壁壘。

借用香港華銳製藥公司的殼子，楊銳可以通過這個自由港，很輕易的申請各種專利。

就像是30年後的中國一樣，80年代的香港，滿街都是專利中介和法律中介，而在大部分的國家申請專利，都用不著等到專利審批下來，只要遞了申請，它就是有效的。

某些大型製藥公司，還特意申請專利，而不去通過，以形專利潛水艇，對競爭對手造殺傷。

楊銳肯定，捷利康願意為此出一個好價錢。

茄尼醇可是好東西，它能生產的不僅有輔酶q10，還有一系列的新葯，尤其是七八十年代新發展的抗癌藥，其中有多種生產流程中，是需要茄尼醇的。

不過，製茄尼醇是不能用來製藥的，而製茄尼醇的本，從來都不低。

楊銳的新技，不僅能夠省下一大筆錢，而且能夠增加產量，進而增加營收。

畢竟，用煙葉生產的茄尼醇，原料的來源有限，想提高產量，新的提純方法有更好的效果。

如果採取正經的談判方式，以楊銳上一次的表現來說，捷利康肯定出一個大價錢……

相反，若是在眾目睽睽之下伏擊楊銳，說不定就能省下一大筆錢。

楊銳不壞惡意的想，像是捷利康這樣的大型製藥公司，如果能通過某種渠道，掌握了自己手裏的技，說不定連專利都會罔顧。

專利司是最煩人的司之一，就他手裏的十多萬元，還不夠一年的庭審費用呢，本用不著法庭審判，這個過程就能拖死他。

可惜，論文終究是不能作為生產指導的，而在這種時候，站在時間另一端的是捷利康。

他們不會放棄賺錢的技，干看著它被淘汰的。

「韓大姐，自助餐我不去吃了。」楊銳不管有沒有埋伏，都不想順著這個順序走下去。

韓大姐琢磨了一下「自助餐」的意思，詫異的問：「怎麼不去了。」

「有點事要做，對了，韓大姐，如果捷利康和你們合作，你覺得多久能正式投產？」

「那要看是什麼設備和生產流程了，你怎麼問這個。」

「我覺得，你們做原料廠反而比做製劑廠有機會。」楊銳接著道：「天津製藥二廠正式投產了嗎？他們用了多久。」

「三個月吧。」

「同樣的設備，你們要多久？」

「也就是三四個月。你問這些幹什麼，我都糊塗了。」

楊銳就笑：「互相了解一下而已，你說，要是人家要求建合資廠，你們能接的最低份是多？」

「這個……我倒沒想過，能建合資廠就再好不過了，人家給多份，我們不吃虧就行了。」韓大姐倒是頗為樸實。

楊銳失笑，又問：「天津市委呢，他們總有一個底線吧？」

「二廠合資的時候，談了個30%，我覺得，市委這次是想提高點份。」韓大姐索和楊銳聊了起來，說：「你不知道，二廠現在每個月能創匯十多萬元，國銷售的也好，每天拉貨的大車就等在廠區外面，一生產出來，就拉走，一廠的人過來參觀，眼睛都是紅的，紅紅的。」

楊銳不在乎他們的銷售狀況，就國求大於供的局面，正常商品都能賣的不錯，出口轉銷的藥品就更不用說了，這是治病的東西，只要價格不離譜，各地的醫院總要進一些，甚至寧願積一些。

他思考著問：「天津市委就是這麼一個想法呢，還是有底氣提高份？」

韓大姐「嗤」的笑了，說：「他們能有什麼底氣。一廠談合資的時候，深圳製藥廠的代表就等在門口，你們平江現在也有一個捷利康的合資廠，西捷製藥廠，你知道吧？」

「知道。」

「捷利康就一家，能合資的製藥廠可多了，你知道全國有多家製藥廠嗎？」

「不知道。」

「1800家。」韓大姐搖搖頭，道：「領導拍腦袋，我們小卒子跑斷了，他們的底氣就是胡整不負責，一廠上一次，就是因為自持份，要求高，人家就和二廠合作了，這一次你看看……我不得一廠提個高要求。」

「這麼說，你覺得製藥三廠在合資廠里的份，小於30%，你也能接？」

韓大姐奇怪的看了楊銳一眼，說：「當然能接了，1800家製藥廠呀，咱們不做，有的是廠子願意做，再者說，我們製藥三廠的全部家當都不到300萬，能合資，就賺了。」

「20%能接？」

「能。」

「10%呢？」

「10%太了，那不是給人白乾活了。」韓大姐這次猶豫了。

「那15%呢，你們只出人和地皮，其他不用管。」

「15%也過得去。」韓大姐說著笑了：「你個小娃娃，談起這些還頭頭是道的，像是懂行的一樣。」

「我是懂行的。」楊銳說完，又認真的問：「製藥三廠如果在合資廠里佔15%的份，你覺得天津市委市政府能同意嗎？」

韓大姐不屑的道：「由不得他們，總得同意。」

「這樣啊。」楊銳點點頭，突然又問：「你知道天津製藥二廠的合資廠里，捷利康佔了多份嗎？什麼條件。」

……