一般來說，工廠賣貨利潤率達到百分之十就很高了。

但是校服嘛，直接賣給學校，不需要預留利潤空間給中間商，利潤率達到百分之五十！

那些服裝店的利潤開價都在百分之五十到百分之七十中間。

相當于把工廠利潤給了何財山，栗蓉拿最終端的利潤。

何財山是賣機的，栗蓉也沒提出讓對方幫拿下校服訂單繼而跟他買機。

大家都是商場上混的，有些事要拎得清！

這是兩碼事兒。

買不買機另說，但是何財山親自上門說校服的事，你以為人家就沒有其他的服裝廠朋友嗎？

該分利潤的時候，就不能扣扣嗖嗖的，既然聊服裝訂單，那就是服裝訂單，用另外一個換，別人廢那個力氣干嘛？

你要是那樣說，別人可不會特別上心，你拿不拿校服訂單關他什麼事兒？再說了，機就那麼幾個廠家，賣給誰也是賣，不愁賺不到錢。

想要拿下校服訂單，你得跟把人拉到同一個利益陣營，人家才會上心，畢竟拿下了也有得賺。

生意人就是要賺錢的。

不要講什麼義！

何財山欣賞地看著栗蓉，比了個大拇指：“沒想到栗小姐這麼通，我真是沒看錯，沒錯，那些負責人跟我有點關系，不過我想要百分十五。”

好大的口氣。

栗蓉心里想，們藍海做批發的時候，都拿不到十五呢！

他開口就要十五！

心里嘀咕了兩句，明面上，栗蓉沒表現出來，一臉苦悶：“百分之十五太多了，藍海都沒賺頭，我們能拿到二十多算多了......”

栗蓉心里算的利潤率起碼要達到百分之五十，分給何財山十。

何財山當然可以講價，畢竟有錢都想拿多點嘛。

但是栗蓉得哭窮，不能一下就承諾十五給何財山，否則對方定然以為栗蓉這邊能拿到更多。

價格拉扯什麼的，很講究。

給十五也不是不行，但是羊出在羊上，這邊給多了，那邊栗蓉就得賺回來，反正做生意不會虧的。

何財山沉默了。

栗蓉猜得沒錯，何財山確實有幾個其他服裝廠的老板朋友，他第一個來找栗蓉，但是不代表不會去找別人。

栗蓉很上道，主提出讓利，可這事兒要是擱其他廠，同樣會讓利。

聰明人肯定是想跟錢多的合作。

何財山還沒找過別人呢，不知道別人給多。

他首先找栗蓉，也是看重藍海，去年的服裝業，誰都知道藍海就是殺出來的黑馬。

質量設計都沒話說。

何財山直覺藍海以后一定是非常有前景的企業，如今上門，也算是拋出橄欖枝，跟對方打開友誼的大門。

他做紡織機，平常也會了解服裝廠，服裝廠拿到百分之十的利潤確實高了，但是現在是直接對接學校！

利潤肯定不止百分之十，栗蓉開口就是百分之十，那不是能拿更多？

何財山才想著爭取多點，可看栗蓉的態度，好像困難？

栗蓉看何財山沉默了，想了想，裝出疼的樣子：“這樣吧，再多兩個點，十二，怎麼樣？”

何財山：“十五真的不行？”

“真的太難了，”栗蓉一臉糾結，“藍海的質量你也是能看到的，我們自己工廠，又不是找人代工，樣是什麼，大貨就是什麼，絕對不會工減料，跟學校合作嘛，價格賣的肯定也不能太高......利潤真的沒有多。”

何財山站起來，笑笑：“這樣吧，我回去再問問，說不定人家都有合作的廠家了。到時候再告訴你。”

這是沒談崩了？

栗蓉心里一咯噔，笑著說：“跟學校合作嘛，肯定也要看到質量的，藍海自產布料，有制車間，同樣的價格，能做出更好的品質，何先生再考慮考慮，不過還是謝謝您，有生意能想到藍海。”

“確實，藍海的品質沒得說。”不管生意談得怎麼樣，沒撕破臉的時候，還是要商業互吹。

“哦，對了，還有件事兒，何先生，你先坐下，別急著走嘛。”栗蓉給對方續茶，說，“我們藍海還得擴建呢，正好何先生不是做紡織機的嘛？之前是跟你們業務員訂的，現在老板來了，直接跟你下單行不？”

原本栗蓉沒打算在這個時候提出來的，但是藍海遲早都是要買機。

目前看來，何財山是不太看得上栗蓉這百分之十二的利潤，心里估計打算找別的廠家。

栗蓉只好現在說了，不管最后那個校服訂單能不能拿下來，栗蓉都得先在何財山心里留個印象，不如先賣個面子。

何財山面有些奇怪，倒是不急著走了，打了個讓栗蓉沒想到的直球：“就算，你跟我下機單，我也不一定保證能幫你把校服的事搞定哦。”

栗蓉笑笑：“這是兩碼事兒，不混作一談，我們是真的要擴大生產，這是去年就計劃好了的。”

何財山這才放寬心，很是大方道：“機嘛，之前就說要是需要就給你們打折，給打......”

“那謝謝何先生了。”

送走了何財山，栗蓉長吁一口氣，跟這些老油條打道真是累。

徐靜丹沒在廠里，要是在，這事兒讓徐靜丹談。

見到徐靜丹的時候，栗蓉把事說了一遍。

徐靜丹：“咱們應該能拿百分之四五十吧？但是不能給太多。百分之十二，還行，不過他沒同意啊？”

栗蓉點點頭：“不太樂意，大概是嫌，估計要去找別的廠家。”

“讓他找吧，別的廠家，也不一定能給十二呢。”

果然，徐靜丹一語讖。

何財山找了好幾個廠家，給的都是十左右，給十五的也有，但是名聲不太好。

他雖然想賺錢，但也不是傻子，如果為了高利潤，找了一個不好的商家，估計就是一次生意，下次學校都不跟他合作了，反而浪費了自己的人脈。

有個各方面都不錯的，給的十一。

藍海那樣的質量，還給十二呢，并且，栗蓉還跟何財山買了機。

談了一圈下來，好像還是藍海好。