竹溪村在這邊的局面終于打開了。
正是快到飯點的時刻,不人準備吃飯。
不過說實話,上午在這個展館轉過一會兒的客戶,多多吃過點東西,又聞了那麼久香味,不怎麼才對。
可是那帶著一點點清新的味道,好似把他們的食都漸漸勾了出來,哪怕還在兩條過道那邊,也忍不住往這邊走,瞧瞧到底是哪家的東西。
好幾個人從張氏土豬前路過,但是看都沒有看他們的豬。從松山果品前路過,也沒有去瞧那水果。
嚴經理愣是想不明白,怎麼上午瞧著竹溪村都還沒多人關注,這會兒就是讓客戶驗了一下樣品,就能有這麼多人了?
“經理,咱們現在還要避開一點嗎?”張氏土豬的員工小聲問道。
早上嚴經理還代著要看著點隔壁,小心他們過來搶客人。
可是這會兒……
看了看自己幾乎被到一邊,臉上不由顯出兩分尷尬。
別說防著對方過來搶了,去那邊的人都要把他們前面這塊兒空地給占了!
“人家不會誤會我們在搶客戶吧?”也有店員幽默地說道。
嚴經理聽了這話,像是被踩了尾的貓,立刻跳起來喝止,“胡說什麼!這些還不算是他們的客戶!只是看看了解一下罷了,單都沒,可不一定真的買!”
“是,經理說得對!”
那些員工立刻繃了,點頭稱是,不敢多說。
……
而隔壁,也確實進行到這個環節了。
詹姆斯嘗過之后,頗為滿意。
那個金發男子名為加斯頓,他接連被拒絕,這會兒恨不得趕快采購了好多吃點。
“多錢?”他問道。
牛莉眼疾手快地把資料塞了過去,“您看想要哪一種?我們有這些產品,數量不同價位也不一樣……”
紀年站在一旁,充當著一會兒可能需要的翻譯角。
加斯頓翻開那冊資料,看到第一頁時,臉上的輕松稍微褪去一些,看到第二頁時,臉上已經沒有了什麼表。當他看到第三頁時,恨不得起來,“你們這價格也太不合理了!”
無他,竹溪村可不是量越多,價格越低的那種。
相反,要是一次采購超過了某種數量……他們的價格還會高一點。
也就是說,他們搞限購。
但這對加斯頓過去的采購經歷來看,簡直是不可思議!
這個國家的東西,不都是非常便宜的嗎?
“我們的品質好,您看,我們有這些認證,您要是不放心,也可以現場去檢測……”牛莉認認真真地解釋道。
一聽他的喊話,其他人也要來一份冊子看,看完瞬間了悟,原本還有的一點采購念頭都沒了。
太敗興了。他們都做著幾塊錢一斤的準備,可不是為了高價購買的。
和其他幾塊錢一斤的放一起比較,這看著確實品質好不,可是這個價格,誰都不會覺得值得!
“我是認真想要購買的,請你們不要耍我,給我一個嚴肅的價格,OK?”加斯頓再次強調道。
他還以為竹溪村這邊在開玩笑。
牛莉有一點猶豫,看向竹笙,小聲問道,“社長,他可是我們今天的第一個客戶……要不給他就降一點價格?”
竹笙搖了搖頭,“降一點和他的心理價位也差得太多了。他大概不是我們的目標客戶。”
好吃的不,便宜的也不,但好吃又便宜卻和他們的產品無關。
牛莉只好對加斯頓搖了搖頭,加斯頓眼里的芒一點點暗下去。
f**k!他低聲咒罵兩句,走了。
“算了算了,走吧。”
“聽說這家公司今年第一次來?怪不得……”
“那他們可就只能等著虧了。我可不覺得有誰會買。”
當那些人陸陸續續散去,嚴經理出了一切都了然在的神。
果然又被他猜中了。
他就說嘛,這家新來的放著大家趟出來的路不走,要搞這一套,沒用!
“你好,請問你愿意接我們的采訪嗎?關于剛剛那種況,你怎麼看?”
一名記者舉起話筒,對著嚴經理采訪到。
展會上,新聞也是不了的,這個記者沒想到自己跟著食香味過來,還能看到這一幕。
不管之后用不用得上,反正先采訪了積累點素材吧。
嚴經理一看有記者采訪,立刻滋滋地整理了一下儀容,然后對著鏡頭說道,“隔壁是新來的,這種況我能理解,誰不希自家的產品能賣個高價呢?但是我還是得說,不好高騖遠,才能在展會上收獲更多訂單,走得更遠……”
言下之意,你不降價,一切都白搭!
“哦,可以詳細說一說你的理解嗎?”記者努力深挖一下。
嚴經理便高興地展開了一點,“我們來參展的,其實都是做薄利多銷的,我認為這也是最能現多方共贏的方法。客戶來了可以以實惠的價格買到更多產品,我們利潤低一點但是能賣得出去,總利潤也不錯,豈不是皆大歡喜嗎!”
他說的倒也不是假話,不展商的確是靠薄利多銷賺錢的。
國農業這塊兒,高端的產品還比較,糧食如果說還能自給自足,那水果這些就可謂是差距一年比一年大了,進口的都是什麼Z國車厘子,M國蛇果,出口的卻都是蘋果、柑橘這種,而且并不是出口到歐,只是周邊東南亞國家,那邊價比國還低,出口價可想而知。蛇果說白了也是蘋果,但是進口價格能比國出口的蘋果貴五倍多!
很多人都已經像嚴經理這樣有共識了——先賣出去再說,薄利多銷就薄利多銷吧,總比著滯銷要好吧?
記者若有所思地記錄下來,覺得自己找到了一個還不錯的觀察點。不過還需要再深挖一下。
嚴經理其實還有一點沒說出口——大家是不想多賺錢嗎?
怎麼可能!
但是國在技上這塊確實又發展慢一步。
當國外高端產品進來,國原本的中端產品不得不掉到低端,甚至是甩賣出口了。產量雖然大,卻顯得過剩,每年甚至還可能滯銷。
他暗含的,其實是一點都不覺得竹溪村的產品,真的能贏過那些高端產品。
要是什麼大公司他指不定還信一下,這種小破合作社,咋可能?
這才是真正的原因。
記者看向旁邊竹溪村,過去要來一份樣品。
如果沒有記錯的話,旁邊A展館中展示最新技,就有能做檢測的。
要不也過去試試?
說不定之后就用上了。
.
A展館和C展館不大一樣,這會兒著更多。
這邊畢竟都是一些高新技,挑幾個出來報道都是很不錯的素材。
其中有一個就是檢測的機,有工作人員負責現場檢測,讓大家驗高科技帶來的便捷。他們在旁邊放了不可以用于檢測的樣品,當然,也可以自己找一些過來。
趙記者過去的時候,因為上午差不多結束,很多人都去吃飯了,正是要休息的時候。
便先把樣品了個標簽也放在旁邊,準備下午人家繼續工作的時候再來。
恰巧,這會兒有相的朋友過去了,拍著工作人員的肩問道,“之前就聽說你們公司這個新產品了,效果怎麼樣?讓我見識見識?”
這工作其實并不麻煩,主要是等的時間長。那名工作人員隨手挑了一個樣品放進去作一會兒,說,“行了,等著吧,再過一小時差不多就好了。”
“要這麼久?”
“這還久?夠快的了!”
兩人說說笑笑,一起吃著盒飯。
朋友走的時候,都把這個還檢測中的東西給忘了,下午工作人員繼續干活的時候才拿出來。
當時后面就一個客戶,瞧見報告單就順口先問道,“這上面數據怎麼看?”
“哦,這樣看的,一般各類產品數值都在這個區間……”
“哎,等等,你這個上面怎麼有幾條這麼高?我記得剛剛拿出來的樣品不就是一塊柚子嗎?”
工作人員一愣。
“你們機沒問題吧?”
工作人員又詳細對比了半天,甚至翻開作手冊對應了一下,還找來旁邊同事,“你們快看這個數值!”
“怎麼?又檢測出什麼農藥殘余了?”對方習以為常地說道,映眼簾的卻是一片高到不可思議的數據。
不是污染相關指標,反而是其他的,他們覺得波不了多的那一塊!
“再檢測一遍!”別真是機弄壞了吧?
他們心里都忐忑著,因為這個數據,怎麼看怎麼不可能,他們都要以為誰調整了后臺數據!
可是沒事兒做這個干什麼?
有工作人員先對后面等著的客戶致歉,帶他去使用另一邊的機。
這邊趕快又試了一下。
還是那個數據。
他們趕快換另一臺再試,還是那個數據!
只有水分因為放了一下午稍微一些了。
這事兒已經驚了公司高層,好幾個技人員并總經理都過來了。
他們檢測了一遍機,又問了一下工作人員況,其中一個人推著眼鏡認真說道,“我認為機沒有問題。”
“所以……這東西真的,有那麼高?”工作人員喃喃道。
對方點點頭,“也并不是沒有出過這樣的。”
他記得自己有朋友在泉省好似就檢測過這種,之前聚會時還當十分新奇的事說給他們聽過。
但是他們這些科研技人員知道,不代表其他人知道。
好些人因為這邊折騰了一下午,都懷疑是不是出什麼問題了,總經理總得出來說明一下,說不是他們的機有問題,只是這個樣品比較特殊,屬于罕見況。
而這一說明,消息立刻傳開,很多人就驚奇起來,紛紛打聽,“所以檢測的樣品是哪里來的?”
“哪家的?回頭我也買點兒!”
可是這打探來打探去,竟然沒有多人知道,一直到趙記者下午過來,大家才恍惚到一點線索——這數據,可能來自C展館的竹溪村!
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