李咎喜歡速戰速決,討厭拖泥帶水,說是初六的巳時到得月樓天字一號包間就這個時間地點,一點都不帶變的。
倒是其他人看見李咎進來,打聽得份,著實吃驚:李咎下帖子請的是主事,因此來的都是各家能做主的主事的,不是要的族人,就是負責買賣的大掌柜。他們以為李園來的人也是大管家之類,卻不想是李咎自己來了。兩邊地位不對等,錯在他們四家輕慢。若是李咎抓著這個短要好,他們于下風可不好分辯。
李咎卻沒想那麼多,讓別人來,除了染織陳,別個知道的不甚仔細,染織陳畢竟掌柜,和他對等的人里還沒有能做主的。若是要聚集幾家的家主,那中間來往的人時間就太長了,不符合李咎干脆利落的辦事風格。算來算去,那還不得他自己來。提前五分鐘到了人,準點兒清點人數,再將紙筆一發,李咎開口就說:“在座應該都是能主事的人,想必也知道我的來意了。我無心擴大水泥的生產,但是外面又有很多行商需要這東西,致使它的價格居高不下,完全背離了我的初衷。因此我決定將水泥的配方出售給有意做這門生意的各位。各位既然今日出現在這里,想必都是有意投這樁買賣的。我也就不說廢話了。我有兩個選擇給各位,各位商量后,只能共同選擇其中之一。不過,在說出選項之前,還有一個大前提希各位知曉。”
李咎已經做好決定,會將水泥的配方提供給府。如果朝廷肯接李咎設定的種種條件,比如最高限價,比如止流市場影響行商的買賣,比如相關工人的工錢、飯食等等,那麼這個配方就會是免費提供的。
在座的其他人聞言均大驚失,他們可不像李咎,還對公權力保留著一信任。多年累積的經營經驗,讓他們懂了府不可與之的真理。
就算李咎要求限價,就算李咎與朝廷說好低價水泥不進民間市場,就算朝廷接了條件,到了底層吏手中,有的是奉違的辦法!比如自己找人暗中弄個商行,將所有辦水泥盡數限價買,再按市價賣出,只差價就有好幾倍的利!又比如借著府的權勢,壟斷一方,迫其他水泥行商退出市場,也數見不鮮!即便有律法約束,其約束力也極為有限。地方發生的事,朝廷難以知道,即便知道了,收拾了這一窩,自然有下一窩前赴后繼地逐利而來。
眾人議論紛紛,李咎聽了一耳朵,等他們的聲音逐漸小了,李咎才繼續說道:“這東西是要用在河道上的,必須要廉價。它造價本來很低,但是運送極為不便,是以貴是貴在運費上。要想降低價格,必須降低運費,也就必須在各個需要的地方自行生產,故而配方是一定會放出去的。今日邀請各位,也只是為了青山縣能多掙一些錢,讓各位提前知道,提前開工罷了。”
眾人便立刻想到了李咎與黃致、王縣令關系尚佳,只當李咎是被那兩個心系天下萬民的書呆子說服了,紛紛在心里埋怨起那兩人來。
李咎見狀,知道他們已經知道這個坑在哪,笑道:“我也知道有些事,并不會按照我想的那般去進行,但是對我而言,我的目標只不過是讓天下需要用水泥的地方都能用上水泥,再通過此養活一些流離失所、無田產無宅院的人罷了。只要能參與的人足夠多,自然價格高不了,至于有沒有人從中作梗,我管不了,也沒有必要去管。”
黃家的主事之人便大著膽子道:“如此,咱們這些人家卻沒多利潤了。不知老爺所說的出售之法,是哪兩種法子?”
潛意思就是既然沒利潤,要價也低一些吧。
李咎道:“第一條價格高一點,在朝廷公開配方之前,我只對你們四家公開配方,但是你們的水泥價格不得超過每斤一文錢,其中的利潤我十分之一作為配方價格,你們再賣給他人是分薄你們自己的市場,我不管。這個一直到朝廷公開配方或自行燒制水泥為止。第二條路,我會將配方公開售價,需要的人都可以來買,只是外地的人會比你們慢幾日知曉,足夠你們壟斷青山縣及附近的……”
李咎還沒說完,在場四家主事約十數人一同舉起手來:“我們選第一條!”
“行,那麼,為了方便我利潤,我將派一個人去登記你們各家水泥坊的賣貨量,能接吧?能接就簽字,畫押!”
如此李咎將水泥供不應求的潛在產能轉了出去,可以騰出手來琢磨蜂窩煤的前期發售了。
蜂窩煤比水泥難推廣的地方在于,這東西一旦燒完了,別人就看不見這東西的優點,想要展示,只能再燒一次,不像水泥,造個屋子鋪個路,放在那就是無形的廣告。
青山縣這一帶每年農歷九月中旬才算是秋,蜂窩煤的主要市場著實偏晚,若是仍然從青山縣開始推廣,等鋪到北方去卻不知是什麼時候了。
因此李咎和染織陳商量了幾日,決定兵行險著,從北方開始做這門生意。連幫忙做事的人都選好了,就是將羅家父子倆賣到南方的牲口販子劉掌柜。本地的牲口買賣人牛馬王和他關系還不錯,老劉去年將家底子賠了個一干二凈,滾回老家放羊去了。若是能再來個生意助他東山再起,他大約是愿意的。
老劉掌柜前年肯買下羅家父子,去年賣人又是找的老伙計接,人品大約還過得去。李咎聽牛馬王叨叨了一些老劉掌柜的事,心里大約形了一個豪爽不羈、中帶細的北方大漢的模樣,當即托付牛馬王請老劉掌柜南下一趟。
……其實也是除了老劉掌柜,再沒別個。
主理蜂窩煤的活計,必須落在一個北方的地頭蛇上,這個地頭蛇必須有一定的人脈和當商人的經驗,同時份地位又不能太高。份太高了,李咎請不,就算請得,人家也未必愿意為了平頭百姓的日耗品花心思。
李咎和染織陳倆人加起來,掰著手指數一數,認識的人里也找不出這麼一個來。黃致游歷北方時倒是結了一些好友,但是能聯系上的都是讀書里頭的,而那些販夫走卒,恐怕只有黃致自己去北方才能找到了。
于是左挑右選的,最后就定下了老劉掌柜為正選,牛馬王推薦的另一個做皮買賣的掌柜做備選。老劉掌柜好歹還有羅家父子說了一說人品如何,那個皮掌柜完全就只能聽牛馬王的形容,穩妥起見,還是首選老劉。染織陳賣貨認得了幾個往北邊倒騰雜貨、買賣布料的行商,多算是低頭,只是算不得有什麼人脈。他們將青山縣的各種布匹、香皂等裝車送到北方,也是由北方的其他商人帶走分售道到大街小巷的,說白了只有運輸能力,沒有銷售網絡,算來算去,到底不如牛馬王推薦的兩位合適。
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