出了縣城后，楊喜兒就差小頭去了集市。

尋了一家平日常顧的百貨店，開門見山：“不知堯掌柜可否聽說過一次碗筷？”

一次碗筷？

就是那個風靡全城的麻辣燙攤子弄出來的新件？

堯掌柜搖搖頭，嘆了口氣：“聽說過，但你尋錯人咯，我這沒得賣。那東西，瞧著是簡單，用竹子隨便弄弄就，但聽說工序多著呢，活細致著呢。原先也有農家戶做來賣我，但那做工，一看就很廉價。這東西，若是放我鋪子里頭，反而會得罪顧客。”

他得守著鋪子，沒去過夜市。

是以，他并不知道眼前的人就是麻辣燙的經營者。

“我不是買，我是要賣。”楊喜兒落座，抿了一口茶，眸淡淡看向他，扔下一個驚雷，“麻辣燙是我的生意，一次碗筷也是我們村做的。不知憑著這點，能否和堯掌柜談一筆生意？”

“真？”堯掌柜作迅速地落座到對面，語氣頗為激，“可以談可以談，您請說。”

他若是得了這麼一門獨門生意，以后的日子還愁嗎？

雖說筷子的利潤不高，但若是獨門，大家就只能來他這里買。

人一多，就能帶其他東西的銷量。

這生意，一本萬利！

想到這，堯掌柜起重新泡了一壺普洱茶。

等茶好了后，他親手斟了一杯，遞到面前：“我這個人不懂那麼多彎彎繞繞，您就直說，怎麼個合作法，我都聽您的。”

這掌柜瞧著約莫有個四五十。

這會竟連您字都用上了。

楊喜兒角了，而后斂了心神道：“原先我做麻辣燙生意時，是以一個銅板25雙、一個銅板25個竹節的價格收的。你看……”

故意沒把話說完，想探探他的底價。

堯掌柜聽罷，立馬道：“那就按這個價格來！但這個本，說實話，我不賺錢。要不，你們在原有的基礎上，弄點花樣？這樣我就可以銷給酒樓和大戶人家，到那時，自然就能提高點價格，賺點利潤。”

這老板倒是實誠。

楊喜兒一口應下：“。”

原以為他再想要促這門生意，也會價。

沒承想，他竟實誠到原價收。

想到這，細細道：“這麼著，原來我們的筷子，是用布包的。既然你的眾群是高檔人群，那咱就用細布，甚至綢緞。但我可說了，這布的本，算你的。咱村都是農家戶，出不了這個本。但你算算就知道了，其實用細布，25雙筷子下來，本也多不了多。”

喝了口茶，潤潤嚨：“至于竹節，那就在竹面上雕刻著花樣。酒樓用來打包食，或者大戶人家用來做酒席，都有排面。那你的生意自然就好做。”

末了，眸認真看向他：“堯掌柜覺得如何？”

“的，沒問題！”堯老板連聲應和，臉上全是喜。

今天是怎麼了？

運氣怎滴這般好？

人在鋪中坐，獨門生意從天上來？

難道，是爹上天有靈？

這鋪子是爹一輩子的心，沒準他到了地底下還惦記呢。

不，今晚回去后，他定要給爹上柱香，讓他以后多顯靈。

堯掌柜不會知道，楊喜兒會選他，實則是因為看著他有點憨。

人憨，就老實。

人老實，就沒那麼多花花腸子。

打起道來，也就舒服多了。

更何況，這一次碗筷的生意，是他們村長期穩定的進項，當然要選個實誠點的合作者。

想到這，最后敲定了細節：“我待會就去買點細布，過兩天就能把第一批貨給你送來。到時候，錢貨兩清，當場貨，你驗收無誤后，把買布的銀子和貨款，付了就。至于送貨時間，你看一月一次怎麼樣？”

一次碗筷，平常人家不會用。

若是要賣出去，只能等酒樓攤販這些來采購。

各家采買都不會很頻繁。

是以，一月一次，足夠了。

且他們村這會正在開荒，開荒結束后，田地里的事還多著呢。

能做的，也只有各家閑賦在家的老人孩子。

時間，也要預留得充足些。

堯掌柜聽罷，哪有不應的。

人家財主爺和都把細節給他想好了，他還想咋滴？

事敲定后，雙方就告辭。

走時，堯老板還熱地給塞了一些松果：“自家婆娘做的，您嘗嘗味。”

等拿松果到了外頭時，守車的沐小頭立馬迎了過來：“娘，你不是去談生意嘛？咋還買了吃的呢？”

“掌柜送的。”楊喜兒順手把袋子給了他。

沐小頭高興得簡直要起飛！

他還是娘的好兒子！

瞧瞧，娘自個不吃，都要給他吃呢。

想到這，他意思意思推了推：“娘，你吃吧，我不吃這些。”

他說這話時，滿心滿眼都是松果。

楊喜兒白了他一眼：“你是娘肚子出來的，你想啥，娘能不知道？快些吃吧，吃都堵不住你的？待會咱還得去布莊呢。”

沐小頭嘿嘿一笑，也沒不好意思。

等他嘗了味后，母子兩人就出發了。

去的，還是原先采買的那家布莊--楚記布莊。

那楚掌柜見又來了，滿臉堆笑迎了出來：“楊老板，貴客貴客。”

在夜攤賣麻辣燙的事，他也知道，甚至還去過好幾次。

是以，一來二往間，稱呼都變了。

楊喜兒也不廢話，道：“你們這的細布，最便宜的是什麼？多錢一匹？”

楊老板能開口，肯定都是大單子。

楚掌柜強行按捺住心的激，指了指后頭一個架子：“棉紗，200銅板一匹。”

說罷，他忍不住問：“不知楊老板這次要拿多？咱架子上有10匹，若是不夠，我倉庫里還有50匹。”

見他做勢要往倉庫走，楊喜兒笑了笑：“楚掌柜且聽我說，我這次來，是想跟你談一筆長期的生意。”

楚掌柜一聽，手都抖了抖。

果真有大單！

他急急地坐到對面：“怎麼說？”

楊喜兒抿了口茶，而后道：“我家做生意，往后長期都需要這種棉紗，一個月約莫要個五匹。你別聽它，但我們月月都要。所以，不知道楚掌柜在價錢方面，可否……”

直接把討價空間丟給了他。

合作過這麼多次，楚掌柜自然也不敢糊弄，當即就道：“若是你們長期要，那就180銅板一匹。不過，給你的只能是一些不塊的布。這賣相是不好，但是質量是一樣的。你們若不是拿來做床單，倒也不影響使用。”

不塊的布，實際上指的是邊角料。

布紡裁布的時候，裁到最后，總能剩一下短布。

幾塊布拼起來，就了一匹。

們村用來包筷子，再適合不過。

楊喜兒點頭：“，那就要這種。這是900銅板，楚掌柜幫我拿到外頭的馬車里吧。”

“好嘞。”

須臾，楚掌柜就手腳麻利地把布捆好了。

出去時，楊喜兒的眸子意外瞥到一匹繡了花的布。

這是？

那馮蘭心繡的？

應該錯不了，家里還躺著原先從手里買的布呢，那花和做工，跟這個一模一樣。

為了確認，特意折返問了楚掌柜。

楚掌柜倒也沒藏著，全盤道出：“哦，你說這個啊，這是一個帶著孩子的寡婦賣我的。繡得好，才賣我400銅板，我就收了。左右也不費什麼錢，拿來擺擺，給店里添添。”

用的是綢緞。

綢緞對于普通百姓來說，價格有點高。

對于大戶人家來說，又有點不夠上檔次。

是以，哪怕繡得再好，銷路也只是一般般。

得到確定的信息后，楊喜兒直接買下一匹，而后去了麗娘那。

“麗娘，你瞧，這做工，若是給那四大戶繡花，能收多銀子？”直正題。

沒承想，麗娘笑地看著，眼里還帶了幾分激。

“咋了這事？有啥好事？”楊喜兒自對面落座，面帶疑。

麗娘錦帕掩，面帶：“我有喜了？”

當真是天大的喜事！

楊喜兒不為高興：“后頭你多注意些，最好半月就找大夫號一次脈。寒涼的東西不能吃，切莫貪。另外，多吃些蔬果，這樣生出來的孩子才好。”

細細地說著，猶如一個心的小老太太。

麗娘扶腰起，自里間拿出來一錠金子：“我能這麼快懷孕，多虧姐姐了。這是我相公特意囑咐我給你的謝禮。”

金子金燦燦的，差點閃瞎了人的眼。

楊喜兒下意思就要拒絕。

麗娘又道：“這是咱北安的風俗，若是誰隨了愿，是一定要還愿的。禮越重，后頭就越順。我們夫妻倆掏了家底，就是想著往后孩子順順利利。”

好吧。

這說辭，著實不知該說些什麼好了。

楊喜兒接過，放到了寬袖里，扶重新坐下：“，那我就收了，等后頭孩子出生了，我再給孩子見面禮。到時候，你也不能推辭。”

兩人相視一笑，又細細地聊了許久。

末了，麗娘呀了一聲：“瞧我，顧著高興了，倒是忘記回答姐姐的問題了。這個花和做工，若是給大戶人家做，一匹能有一兩銀子，且布是他們出。若是遇上哪家要做，繡一件下來，那估計能有二兩銀子。”