“這是胭脂，我為何沒有見過？”

阿蘭小心翼翼拿手去，陳卿引導試一試，并解釋：“我自小就喜歡倒騰這些東西，自己也曾實驗很多遍，無奈沒有什麼本事，一直沒弄出點名堂來。”

250ml瓶子，明，瓶為較淺的墨綠。

“純，山里野花制作，原理簡單，提取它的油有祛痘消腫功效，味道清新自然。”

長管子不規則形狀，轉扭式打開。

“釉，比咱們現在用的口脂純正持久，水潤保，不止一個號繁多，黃皮白皮都可以用。”

“香水......”

阿蘭此刻的樣子就跟劉姥姥進大觀園差不多，別說見過，就是聽也沒有聽過這種玩意啊！

“那你用過在臉上？能行麼？會不會過敏起紅斑點？”

做胭脂水生意最怕的就是這一點，客人鬧起來不好收場，看的眼花繚，心里也是詫異不已。

這是真的假的？

這麼年輕的一個子一人就可以做出這些東西來，該不會是騙子吧？

“純是不會的，適用于任何質的人，極低的幾率會出現不適應，客人買東西之前可以給們測試是否會過敏。”

陳卿在桌面上挑挑撿撿：“其他的品也盡所能去調和，就一般人群來說不會出現嚴重過敏，也不排除有些特殊人群，這一點可以放心，也可以拿去衙門備個案。”

打開妝前：“再花費點時間，有沒有興趣與我一塊試試效果？保準您會喜歡的。”

阿蘭猶猶豫豫，看看外邊也沒什麼人，發慌：“姑娘，你貴姓啊？”

是有點害怕。

害怕這個人是騙子。

“免貴姓陳，單一個字卿，陳卿，家住城門東頭外杏花村，兩月前還在白興鎮上做丫鬟，如今回家了親，相公姓傅。”

“你親了，看不出來。”阿蘭很是詫異，順手將陳卿打開的蓋子蓋上，戒心很濃。

“狀一會再試，還是說說這東西的做法吧，我有點好奇，畢竟你看著年紀不大......”

著實擔心。

年關將至，就怕有些人不厚道。

“沒事，謹慎是應該的。”陳卿自己也害怕遇上不謹慎的人，那就糟了。

“我可以給你畫圖文并茂的卸寫下來，供你去打聽，樣品也可以留在你店里，讓衙門驗個明白。”

阿蘭心思被點穿，年紀也不算很大，只能是尷尬的笑開，給陳卿遞去紙張。

“麻煩傅夫人了，我對你的東西的確很興趣，畢竟都沒有見過，好奇之心人皆有之，你不要見怪。”

“沒事，并不會見怪，瞧著蘭掌柜天生麗質應該很用這些東西，年紀輕輕真有本事開了這麼大一個店，我很羨慕的。”

好在陳卿脾氣可可，阿蘭看樣子也算是個好說話的，自古以來子對待胭脂水就沒有什麼抵抗力，看見如此前衛的東西，還不一顆心鋪在上面？

之以，曉之以理，陳卿的話，騙人的鬼，長篇大論整整兩個時辰，四個小時之久，倆個人相談甚歡。

從一開始的有戒心到后來的坦誠相待，只因陳卿提議帶著所有品去衙門走上一趟。

結果還算快的，只因塞了點銀子意思意思，當場就給辦了，陳卿有點牙疼，這場那一套......

還是沒有變，無論經過多年。

“那我先試試看？”阿蘭承認按耐不住自己的激想買的心，算是天上出現奇跡。

沒想到竟然有人找上自己！

“好，先試試看，護品最主要還是堅持，喜歡的人不會在乎錢，用過一次覺得好肯定會回頭，口脂香水這些才是重點，我寫了一份說明書，你給瓶子上面上。”

陳卿也擔心阿蘭不會作導致出事。

反反復復倆人一塊在一起討論銷售方案，以及該注意的事項，還有介紹時商品時該怎麼說。

什麼可以說，什麼不可以說，萬事無絕對，以免別人家留下什麼不好的把柄。

“也有手冊，可以供你參考，都準備好了。”

“好，好，我都記著。”阿蘭收下，并且給陳卿五兩銀白銀算進貨的價格。

兩人有君子協議在先，倘若這一批貨銷量高，那麼一切就該從新計劃，該怎麼算還得按照規矩來。

倘若買不，那就罷了。

阿蘭也是被迫到無路可走才會想著放手一搏，橫豎是死，不如試試。

“那就先這樣，過兩天我再來一趟，或者你有事可以差人去找我，家里住哪我給你畫上了。”

陳卿說完看看外面的天，時間大概已經下午一兩點，也不知道傅凜帶著倆只小包子鬧不鬧騰。

“好，我會的，家里比較遠吧？要不要坐個牛車回去，在東市頭附近有牛車拉貨......”

阿蘭跟著陳卿看天：“你一個人來的？”

“沒有，我相公也來了，正要去找他匯合。”

陳卿拿起自己的袋子，來時滿滿當當，如今全部空了呢。“我先走了，祝你生意興隆，愿咱們往后的合作長長久久。”

“好，你路上注意安全。”阿蘭送出門，恰逢看見一個高大的男人帶著倆個孩子。

倆個孩子說不上多漂亮，但是很干凈，眼睛亮晶晶的，看見陳卿就撲過來。

“娘親，娘親，真的是娘親呀！我們可找到你了！”

陳兮過來圍著跳，很高興：“我就說你在這里嘛。”

“你們怎麼找來了？”陳卿淺笑看著傅凜：“怎麼過來的呀？”

陳遇高興的舉手回答：“是妹妹說的，說娘親肯定是去孩子用的胭脂水里了，我們跟爹爹等了你好久呀，等不著就來找你了，沒想到真找到了。”

陳卿哄了哄他們：“原來是這樣啊，很抱歉寶貝們，娘親太忙忙忘記了，吃飯了嗎？”

傅凜回答：“吃了，見你許久不回來，擔心的。”

“事需要點時間，沒事的。”陳卿放開了倆只小包子，挽過了傅凜跟阿蘭介紹。

“這是我相公和倆個孩子，相公這是蘭掌柜，為人豁達開朗，年輕有為，剛剛就是跟談生意呢。”

傅凜比較拘束，也惜字如金：“你好，蘭掌柜。”

“你好。”阿蘭的注意力可全是在倆只小包子上：“原來阿卿你都有倆個孩子了，真幸福，是龍胎嗎？”