開學之後一個星期，張華華就帶上李文傑前往普順市。

前面張華華曾經答應過，要給李文傑介紹個朋友，擴大他的生意，自是不會食言。

說起來，張華華的這個朋友，並不是直接做電生意的，他原本開酒樓，在普順市的城中心有一間大酒樓，後來被朋友拉著夥的一間家電城。

張華華的這個朋友只是那家電城的二東罷了。

雖說只是二東，但是發言權也還是有，張華華親自領人前來，面子不得不給。

只是見到要合作的居然是個小青年，張華華的這個朋友就有些蹙眉。

“譚飛，你可別看他小，做生意，那是很有一套的，你們這邊並不是他的起步之地，不過一個新的站點罷了。”張華華看出朋友的疑，就微笑著道。

“張叔叔，你就別誇我了，我幾斤幾兩，心中有數。譚叔叔心有疑，實屬正常，換我是他，我也會猶豫忐忑。譚叔叔，雖說是張叔叔引薦，可是我並不希你違背原則而照顧我，咱們是談合作，做生意，所以，只需要按照生意合作的程序來就是。你要是覺得對你們有利，那就互相攜手，如是覺得沒啥好，那就當是認識一個朋友。”李文傑舉起一杯茶迎向譚飛道。

譚飛既然是開大酒樓的，那麼他們談事就直接是在譚飛的酒樓之。況且張華華從塔山縣來，作爲朋友，譚飛理當款待。

譚飛聽了李文傑的一席話，心中跌宕。

這小子，還真的是有生意人的老練氣勢，言談舉止，毫無瑕疵，怎麼看也不像是個年紀輕輕的後輩。

李文傑坦的一席話，將譚飛的顧慮打消了大半。

起碼，張華華給他帶來的並不是一個一昧要求他照料的廢材。

“呵呵，做生意嘛，當然是要互惠互利，小李啊，你放心，看在張老闆的面子上，我怎麼著也要給你個機會。”譚飛人老練，顧慮消去大半，那就該是給人請的時候了。

“謝謝譚叔叔，謝謝。”

“不過，話我也要說明白，我是家電城的二東不假，但是我的主業還是這個酒樓，別說是電腦的生意了，就是那些家電的生意，我也幾乎不懂。”

“譚叔叔，這生意嘛，一通百通，不管是做酒樓，還是做家電，終歸有一樣是沒差別的，就是抓住客人。我看了看，你這酒樓，在普順市應該屬於高端的了，幾乎全是包間，裝修也很上檔次和用心，這點與我的電腦差不多，能買得起電腦的，有需求的，必是普順市排前面的那一羣人。換言之，買我電腦的，大多應該會來你這裡消費，反之亦然。”

“小李，可問題是，你的電腦總不可能擺在我這酒樓裡面賣吧？還是要拿到家電城去賣，所以就算是同一撥人，那也無用。”

“譚叔叔，你說你對家電生意不懂，呵呵，我有點不信啊。你們做一項投資，會盲目的投嗎？你真的砸錢到家電城之後就不管不顧，不聞不問了？或許你不直接參與經營管理，但是要說你對那邊是全然不知，全然不解，我真不信。要是你真的是那種人，那麼不是你們考慮與不與我合作的問題，而是我要反過來考慮同不同你們合作的問題。”李文傑一片論斷道。

“爲何？這還稀奇了，呵呵，竟然是你考慮同不同我們合作？這到底是誰求誰啊？”譚飛被逗笑了，詫異的問道。

張華華坐在一旁端杯喝茶，豎耳傾聽，不言不語，秉持著他此前講過的的原則，就只幫李文傑介紹認識，是否談得，全憑李文傑的本事。

“譚叔叔，我們是合作，不是我求你們，當然也並非你們求我。這打頭的生意有人做，虧本的生意無人問。咱們之間，最大的集點就是利益，合作，必須要你們能賺錢，我也能賺錢才行。回到剛纔的話，如果你是投了錢就不聞不問的人，那麼你與你的那個合作伙伴關係應當不會長久，遲早必生矛盾，這是人心使然。除非那個錢投進去是你打算送給他的，要不然，一段時間後，不是你對他不滿意，就是他對你有怨言。連你們都要分道揚鑣，那我還和你談什麼？我要麼就不談，要麼就直接找他談。”李文傑氣定神閒，不急不徐的道。

譚飛凝了凝神，稍作沉，將李文傑的話思慮了一番。

“張總，你在哪裡遇到這麼一個寶？這，這人世故的理解和把握，我差點都沒繞過彎來。說得好，說得真是好，我周圍所有認識的人，三十歲以下的，就沒一個能有這樣的表現。”

“怎麼？意了？”張華華笑著問。

“的確，雖然我還沒聽他的合作方案，但是我的經驗和直覺告訴我，小李同志是真的會做生意，是真的值得合作之人。”譚飛點著頭道。

“既如此，那你就聽聽他的合作方案吧。”

於是乎，李文傑就把自己的合作方案給譚飛做了一個詳細的介紹。

李文傑這所謂的方案，就是與孫鼎民那邊的合作模式照搬而已。

由於已經有了實踐經驗，所以李文傑陳述起來條理清楚，節點分明，意思表達確切，譚飛就算是沒有直接作過電腦方面的東西，也能聽個明明白白。

“基本況就這些，統合起來，就是我出貨，出技，你們出場地，出人，因爲我承擔的風險比你們大得多，因此利潤的分配上，毫不諱言，我也要多一些。反正它與你們的現有產品和銷售沒有毫的衝突，反而是起到一個補充作用，富你們的產品線，增加一個贏利點。”

“聽你說起來，對我們是有百利而無一害了呀。”譚飛著下道。

“差不多可以這麼說，所以我覺得，你們沒有拒絕的道理。”李文傑信心滿滿篤定道。

“好，我答應了，就按照你說的方式合作，下午，我們就去家電城那邊籤個東西，合作做生意，還是要白字黑字寫下來。”譚飛一拍桌子，就應承下來。

“呵呵，老譚，你答應了，那是不是可以安排上菜了，我肚子可是了呢，來你普順市，你就只招待茶，不招待飯嗎？”

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