趙家輝滿腦子疑。

怎麼聊著聊著有一火藥味了？

不過，趙家輝靈一閃，頓時就懂了。

李大鵬可能要表現自己吧？

第一次銷售，自然要銷售出業績。

一定是了。

但自己確實拿不出那麼多錢啊！

況已經不是對賭時期了，現在自己爲代理商，就應該更多的拉貨。

否則什麼代理商？

趙家輝有些爲難，支支吾吾半天說不出話。

李大鵬似乎也懂了，問道：“趙老闆，我們武老闆是不是已經貨了？如果是這樣，倒是沒什麼關係。”

趙家輝卻是搖搖頭否決：“沒有，大老闆本沒和我談這件事。”

“嗯？”李大鵬反而不懂了：“那你怎麼才進一輛三車？這本不夠你賣的吧？”

趙家輝深吸一口氣，想了想，全盤托出自己的老底，並把對賭協議說了說。

李大鵬聽後，這才明白趙家輝的況。

合著是空手套白狼啊？

但李大鵬更加不理解大老闆的心思了。

按照道理來說，趙家輝這種況，大老闆應該提前和自己打招呼。

但事實是，大老闆只說今天有代理商過來，至於代理商的底細是一個字都沒。

這是爲什麼呢？

如此窮的代理商，是給自己的考驗嗎？

李大鵬在屋子來回踱步。

覺有點棘手。

銷售們立以來，第一個代理商，反而創造不出什麼業績。

其他同事哪裡管代理商有什麼問題，而是笑話我自己能力不行啊！

一個大老闆介紹的代理商，進貨一輛三車。

這尼瑪……

自己百口難辯啊！

奇了怪了！

大老闆到底是什麼意思啊？

還讓不讓我好好幹工作了，第一個代理商就丟過來一記大炸彈。

李大鵬抓耳撓腮，眉頭鎖。

進貨一輛三車肯定是不行的，太丟人。

但趙家輝確實沒錢，連特麼門市還沒租呢。

該怎麼做既能承住大老闆對自己的考驗，又能打響第一炮銷售任務呢？

李大鵬沉默了整整半個小時。

趙家輝都坐不住了，問道：“我可以繼續深農村銷售三車，不出一個月，我就能擺沒有資金的困境。”

李大鵬看了趙家輝一眼，事哪有那麼簡單！

這是對我的考驗啊！

不過，李大鵬還是從趙家輝話裡得到一個信息。

趙家輝現在手裡沒錢，大老闆是不是考驗我讓趙家輝在沒錢的況下，還能製造出三車銷售強勢的勁頭？

要知道，倉庫裡面的三車堆積了不。

錢旺還時常來銷售找自己打趣，問自己是不是憋大單子，什麼時候出貨，騰開地方。

李大鵬著下，咬咬牙，說道：“趙老闆，你先這樣，回去把門市租下來，門口面積大一點。在把你手頭上的客戶名單都收攏一下，回頭我在找你。”

趙家輝不明所以，只好點點頭。

門市確實是要租的，老實帶客戶往啓明星工廠跑不現實。

趙家輝抱著合同，代理商授權書等文件離開了。

而李大鵬沉下心來，開始俯案，拿起紙筆，唰唰書寫。

這一書寫，直到下班，李大鵬才擡起頭，看著慢慢幾篇文字，心滿意足的笑了笑。

隨後找到張海，請求他幫忙打印出來。

張海本來都想下班了，但看著李大鵬的苦苦哀求，只好打開電腦，霹靂耷拉的輸電腦。

在這個時期，會電腦打字，那可不是一般人。

整個公司，也就柳桃和張海，還有武長風會這東西。

其他人還在學習電腦之中，絕大部分都是一指禪，甚至連五筆字都沒背會。

這也是張海和公司員工發出不愉快的原因之一。

誰敢讓大老闆和柳桃幫忙打印文件？

那隻好落在張海上嘍……

好在，張海今天心不錯。

在下午的時候，人事部下達一個命令，用不了多久，自己就要離開綜合辦，前往最新部門，營運部。

這個營運部將與銷售部配合，做出營銷策劃一類的方案。

也就是說，自己將在幾天後與李大鵬的位置再次持平！

由此，對於李大鵬的請求，張海並沒有拒絕，加班一個小時，終於將文件輸出，然後打印出來。

李大鵬連忙謝，說：“改天請你吃飯。”

張海倒是說道：“不用，以後我們還要相互配合。你這個營銷方案雖然看上去很宏大，很壯觀。但不怎麼吸引人。”

“哦？”李大鵬請問道：“不行嗎？”

“行倒是行。”張海繼續說道：“就是乾的推銷會一點意思沒有，中間應該加上互環節。”

“互？”李大鵬眼前一亮：“哎呀！對啊！這是個不錯主意，但要怎麼搞呢？你真的好好跟我說說。”

張海剛要開口。

李大鵬突然打斷：“這裡不是說話的地方，走，我請你下館子，咱們邊喝邊說。”

張海本來不想去，但李大鵬強拉著，說道：“說起來你的營運部就是應該搞策劃的，我這邊就是招商和做業績。我請你喝酒，你也算是提前適應營運部工作了。走走，別客氣了啊！”

……

次日。

啓明星正常上班，一衆工人或騎自行車，或坐班車紛紛涌工廠。

李大鵬也無須開早會，因爲銷售部就自己一個人，給鬼開？

他再次洗洗臉，昨天喝的有點多，和張海邊喝酒邊探討趙家輝這個代理商的問題。

兩人一直覺得，第一炮必須要打響。

要鼓舞車間工人，和啓明星的士氣。

不能因爲代理商不行，就撒手不管，進貨一輛三車，絕對是污點！

對於高速發展的啓明星來說，任何一種商品在大老闆手裡都能賣出巨好的績。

怎麼到我們手裡就不行了？

這麼打臉實在是太疼！

於是兩人商量了許久，到了半夜才散局。

李大鵬敲開武長風辦公室房門。

採購部的王超部長正在彙報工作，辦公室的氣氛似乎有一點抑。

武長風看了一眼李大鵬，撇撇頭，讓他在一邊等候。

而王超翻著一沓文件，指著其中幾個小項，一臉疑的說道：“大老闆，你看看這個，車胎，外胎，胎。這個報價合理嗎？”

“比青州橡膠廠的貴了20%。”

“而且，這也不是我們採購員採購的，對方江城橡膠廠直接送進倉庫的，如果不是財務部去倉庫清點庫存，我們採購部都不知道有這批貨！”

“那邊說是你和對方廠長定下的貨，有這回事嗎？”

“如果有，我們好結賬。沒有就退回去了。”

武長風看著文件，太，心中暗罵：這喬子豪有病吧？上一次聚餐那麼不愉快，惹的郭縣長甩袖而走，還看不出一二三？

著臉還過來送貨？

媽的，送就送了，還特麼比青州橡膠廠貴！

咋地，胎裡參金子了啊！

武長風有點頭疼的說道：“算了，十多萬的貨吧？給他結了，然後找個藉口，把路子掐斷。”

王超楞了楞點點頭，頓時明白了，也許大老闆當時不好意思拒絕。

現在需要找個藉口，斷了以後江城橡膠廠送貨的路子。

王超點點頭：“知道了。”

“別往我上推。”武長風說道：“有些人還是要給面子的，知道嗎？”

“懂了。”

王超不由得嘆一聲：這都是人世故啊……即便有靠山的大老闆，也不能免俗。

王超收拾好文件，告辭離去。

武長風看向李大鵬，笑著問：“什麼況？”

李大鵬趕忙上前，坐在武長風面前，嘿嘿笑著：“老闆，我已經猜你的心思了。”

武長風挑起眉頭，覺有點意思，擺擺手：“說說。”

李大鵬清清嗓子說道：“昨天的趙家輝這個代理商，我們進行了深流，我發現況與老闆說的不一樣啊。”

“我還以爲是一個有實力的代理商，按照咱們的三車批發價格來計算，趙家輝起碼手裡應該有個二三十萬吧？”

“但事實本沒有，資金的還沒有富裕……”

武長風點點頭：“所以呢？”

“老闆就是想考驗我，怎麼幫助趙家輝做什麼起來吧？”

武長風眼睛一亮：“果然沒看錯你。”

在武長風思路中，趙家輝敢想敢幹。

在這個時代，沒錢不要，就怕你連破釜沉舟的膽子都沒有。

這是一個梟雄輩出的年代，距離沒錢做不生意，容易被資本圍剿，慘死胎中的新世紀還差十多年呢。

可以說，只要給趙家輝一點，這顆野草就會銳變樹木。

所以，武長風爲了檢驗李大鵬是不是真的如同衆多幹部所說，通曉人世故，是個銷售的人才，纔沒有將趙家輝的底細全盤托出。

就是爲了看看李大鵬在銷售部第一炮的況下，一旦打不響怎麼辦。

他若是有恥心，必然不會由著趙家輝只進貨一輛三車，肯定想方設法，讓趙家輝拉走一大批貨。

至於趙家輝吃不下怎麼辦？

那就看李大鵬的手段了。

武長風繼續說道：“說說吧，你有什麼打算。”

李大鵬見大老闆沒有否定自己的想法，心中鬆下一口氣，然後將文件遞出去。

說道：“大老闆，這是我的策劃，當然了，也是我和張海共同探討的，您看中不？”

武長風看了幾眼。

大概就是爲趙家輝搞一場營銷活。

拉出去三十輛三車，在門市前擺出架勢，跳舞唱歌之類的，搞出一片歡天喜地的樣子。

在收攏一下有意向的客戶，在這一天集採購。

爭取一天全部銷售出去。

如此，銷售部面子的保住了，也幫助了趙家輝緩解資金力。

同時，還擴張了三車效應。

當然了，中間還有互環節，獎送備用胎，保修延長，加裝車棚，送繩索，送電瓶之類的小零件。

以上需要啓明星掏錢。

而送豆油，米麪之類的，需要趙家輝掏錢。

武長風很是欣然的點點頭：“好，好。如果每一位員工都知道自己解決問題，我也就輕鬆了。”

“去吧，找柳總簽字，去財務部批條子，儘快將活搞定。”

“同時讓趙家輝抓聯繫有意向的客戶，別搞的一片歡騰，一個沒人買的，你李大鵬擔責！”

李大鵬：！！！

倒是忘了，如果真賣不出去，更加丟人啊！

李大鵬有種搬起石頭砸自己的腳的覺……

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