眼看著那一道道或是輕蔑或是譏諷的目，傅錦瑤淡定自若，徑直走到了陳起恆邊坐下：「我過來看看，大家是在為下一季度的銷售額發愁嗎？」

陳起恆尷尬的笑了笑，心裏覺得這位大小姐果然是個沒眼的，老實的玩的好了，偏偏還真的要手他們部門的事務，簡直是不知道自己幾斤幾兩。

「我有一點不的小建議……」傅錦瑤笑了笑，剛開了個頭，就被會議桌的上的其他人打斷了。

「既然不，就不要說了。」李紅是資歷最老的銷售代表，平時業績也一直遙遙領先，因此脾氣大得很，這會兒本來就心不好，偏偏看到傅錦瑤一個黃丫頭也跑過來對他們發號施令，頓時心裏煩躁起來：「傅小姐，我知道您是南青大學的的高材生，可是這商場如戰場，紙上談兵是沒用的。」

傅錦瑤瞇起眼睛，笑了一下：「哦，是嗎？」

眼尾上揚，天生帶著淡淡的嫵，這會兒一笑更是讓人眼睛都花了，李紅在心裏罵了句狐子，轉臉看向陳起恆：「陳總，我們部門會議，讓外人來聽，到時候那些奇思妙想都被泄出去怎麼辦，現在其他公司可都是虎視眈眈，萬一有間諜呢？」

這話不僅無禮，而且十分有針對，這也難怪——李紅的老公是還是豪爵珠寶運營部的經理，私下裏跟傅宴走的很近，是經常一起玩樂的酒朋友。

傅家的事，他多聽了一些，在家裏經常幫著自己擁簇的傅宴痛罵傅錦瑤，李紅自然也對傅錦瑤有很多偏見。

這會兒當著大家的面，的厭惡與輕視簡直不加掩飾。

「奇思妙想，這倒是讓我好奇了，陳總，我可以看看嗎？」傅錦瑤沒搭理火藥味十足的李紅，轉過臉向陳起恆詢問。

「當然可以。」陳起恆也覺得李紅反應過激，當著大家的面這麼奚落董事長的兒終究不妥，一邊把策劃書遞給傅錦瑤，一邊對著李紅皺了皺眉：「傅小姐怎麼可能是間諜，再說，董事長既然把送到我們營銷部，就是我們部門的人。」

「那誰知道呢，不然一個勁兒的往我們公司鑽幹什麼。」李紅嘀嘀咕咕的念叨了一句，聲音雖然不大，但在安靜的會議室里，還是讓大家都聽得清清楚楚。

底下眾人都是一臉看好戲的心，有人更低聲起鬨：「看明白了嗎，傅大小姐？」

營銷部相對於其他部門，信息的來源更廣，加上李紅那一層關係，不人都知道傅宴和傅錦瑤不和，想要結討好將來的董事長，自然對傅錦瑤多了幾分敵意。

再說，一個還沒大學畢業的愣頭青，懂得什麼？

周圍那一道道不善的目快把傅錦瑤盯死了，可依舊氣定神閑的翻看他們的策劃方案，翹著二郎，一副老神在在的模樣。

末了，在一片「不懂裝懂」的議論聲中抬起頭來。

「果然是奇思妙想啊。」傅錦瑤盈盈一笑。

「哼，看不懂就說看不懂的。」提出這個促銷方案的是營銷部的邱宗平，他平時很陳起恆的重，在營銷部也很有話語權，雖然只是國普通985畢業，但是自恃不比任何名校畢業生差，如今得意洋洋的扶了扶臉上的鏡框，看著傅錦瑤的眼神帶著一高高在上的嘲弄。

是董事長的兒又怎麼樣，是名校學生又如何，在這個領域，他比這個黃丫頭專業多了。

「你們知道什麼是大牌嗎？」傅錦瑤笑著環視一周，角的笑意淡淡，看不出心的緒。

「切，炫耀什麼啊，再多大牌，都是你老子買的，又不是你鬥得來的。」

「就是，一副暴發戶的臉。」

「我們不知道，就知道，就一個人用過大牌。」

傅錦瑤話音一落，就有三三兩兩的反駁聲響起，陳起恆才要開口制，傅錦瑤就聲音清脆的繼續說了下去，似乎本沒到任何影響：「大牌的標誌之一，不僅是價格的高昂，更是良好的銷售狀況，永遠只會有供不應求的況，不會乏人問津，所以國際一線大牌，大多都是不打折的。」

遇到各種節日，促銷活，大牌可以送贈品，但大多不會低折扣促銷。

除非遇到了什麼毀滅的危機，比如不久之前公開發表不當言論的某g牌，就用一折促銷的手段挽回消費者的心。

「好像的確是這樣。」陳起恆好像猜到傅錦瑤要說什麼了，他沉重的點了點頭。

「這份策劃書，」傅錦瑤把手裏的文件扔到桌上，笑容突然凝固，表變得嚴肅起來：「裏面的促銷方案，歸結起來就是兩種，打折和滿贈。先說打折，本上就是在降低我們品牌的定位，珠寶行業定位高端，如果常常打折，讓那些原價買的老客怎麼想？如果一有節慶就打折，那不就等於降低了售賣價格嗎？廉價的珠寶首飾，我們做的過誰啊。」

豪爵開始發跡的時候，走的就是高端品質珠寶路線，因此主要的顧客群都是有一定消費能力的。

因為銷售量達不到要求，頻繁打折，而因為打折又失去了高端用戶的青睞，這是一個惡循環。

在場眾人又何嘗不知道，可是除此之外，還有什麼能快速刺激消費的方法嗎？

「這第二種方式，滿贈。就更有意思了，咱們的產品價格定位不低，不買的人，有幾個會因為你送條項鏈，就買了戒指的？一件東西你不想要，送再多你也還是不想要，而且贈送的東西越多，我們的本就越大，那麼就回到了最初的問題，這和打折，本質上有什麼區別嗎？」

傅錦瑤句句都說在痛點上，讓人無力反駁。

之前還志得意滿的邱宗平被說的臉漲紅，雖然知道有問題，但是怎麼可能認輸，頓時爭鋒相對的反問：「那這也不行那也不行，怎麼才能讓銷售額上升啊？說起來容易做起來難，別站著說話不腰疼了！」