兩人捧著資料，見第一頁都是一樣的，有些納悶。鄭紅英問道：“咱們倆各自翻譯一份嗎？”

“對，你們自己翻譯自己的。”葉蔓點頭道。

兩人對視一眼，明白了，這也是考驗。

葉蔓沒管們怎麼想，畢竟也不懂日語，邊也沒人懂這個，肯定不能相信某一個人，讓兩個人都翻譯，到時候做比較也能看得出來，誰翻譯得更準確，至于為此多花點錢，那都是小事，關鍵是不能耽誤了工作。

向科長辦事積極的，翌日上午就給葉蔓打來了電話，說跟百貨公司的薛總約好了，下午兩點在茶樓面。

葉蔓一口應下，理完上午的工作，吃過午飯就去了茶樓赴約。

第二次跟薛總見面，薛總的態度明顯變了一些。

他起跟葉蔓握手說：“葉廠長，又見面了。”

中間人向科長納悶地看著他們：“你們認識？”

葉蔓避重就輕地說：“有過一面之緣。”

想必今天見面的目的，向科長已經跟薛總說過了。因此落座后，葉蔓也沒繞彎子，直接開了口：“薛總，今天特意將你約出來，是想跟你商談咱們老師傅洗機進百貨公司的事。”

薛總很給面子，放下茶杯道：“胡廠長那邊已經給我打過招呼了。他們雙缸半自的洗機退出我們百貨公司，葉廠長真是好手段啊。”

這話他是真心實意的，去年見面的時候，他還沒太把老師傅家電當回事呢。可這才短短半年時間，老師傅家電就在省家電行業掀起了狂風巨浪，得罪了兩大家電巨頭，但仍然活得好好的，而且還讓兩個大廠吃了悶虧。

因此，哪怕是胡廠長不提，他也是準備安排下面的人私底下接一下老師傅家電。

雖然老師傅家電的產品目前還比較單一，利潤也比較低，可架不住出貨量大啊，在同階產品中，幾乎可以說無敵手。去年拒絕老師傅家電后，他們百貨公司的低端彩電，銷量明顯下。

葉蔓也察覺到了，薛總今天的態度比第一次見面好多了。

笑道：“薛總過獎了，我這也是沒辦法，單位要生產，職工要吃飯。”

向科長見他們越說越遠，趕將話題拉了回來：“既然大家都有意，咱們商量一下，早點將合作的協議定下來吧。”

“向科長說的是，薛總，咱們老師傅家電是非常誠心想跟百貨公司合作，我給你最低的供貨價490元，你看如何？”葉蔓將廠里核算過的出廠價報了出來。

這個價比奉河市洗機廠以前的報價都要低40塊，難怪老師傅家電敢在電視上放話他們的貨只賣548呢。

薛總沉片刻說：“葉廠長，你們廣告已經打出來了，只賣548吧，你這個出貨價，咱們的利潤實在是很有限啊。”

葉蔓笑了笑說：“薛總，咱們這款洗機就是走低端牌子的，主要就是走量。我這價格已經是最低了，不信你問問，周邊省份，沒有哪個廠能夠給你這個價，當初要有人能給我這麼個價，我都不拉生產線了。薛總，咱們老師傅家電是非常有誠意要跟百貨公司合作的，不然我也不會什麼都沒要，獨獨跟胡廠長提這麼一個要求。”

這話把薛總捧得很開心。

去年他拒絕了葉蔓，今年葉蔓還想方設法要跟他合作，這說明老師傅家電重視他們百貨公司。

薛總很這種被人追捧的覺。

向科長也在一旁撮合道：“是啊，咱們都是搞家電的，薛總，你看這工人工資、油費、原材料本一直在上漲。葉廠長這個價格真的是很低很低了，他們是非常有誠意的。”

“行吧，不過葉廠長，你們廠里除了洗機還生產彩電吧？”薛總一副不知道的樣子。

葉蔓一聽就明白了，薛總這是想將彩電一塊兒引進去，但又不好意思主開口，畢竟他當初可是拒絕過老師傅家電的，今天要是主提出采購彩電，那不是自己打自己的臉嗎？面子的薛總可做不出來。

當即給了薛總一個臺階下：“是啊，咱們老師傅家電目前主要生產14寸的彩電，在市面上非常顧客歡迎，薛總，百貨公司也引進一些試賣吧，要是賣不掉，算我的，你退給我，嗎？”

薛總見葉蔓絕口不提去年的事，一副很想合作的模樣，很是用：“也，這樣吧，我讓采購經理跟你們聯系，早點把合同定下來。”

有他這句話葉蔓放心了：“好，那我明天帶律師去百貨公司，咱們將合同簽了。”

薛總驕矜地點了點頭：“可以。”

送走薛總后，葉蔓回頭對向科長說：“今天的事真是太謝你了。”

向科長可是幫他們老師傅家電說了不好話，不然事不一定這麼順利。

向科長擺手：“小事而已，葉廠長言重了，咱們都是老朋友了，互相幫助嘛。對了，你昨天說要采購其他款式的冰箱，考慮得怎麼樣了？”

葉蔓摁了摁額頭，不好意思地說：“這兩天事太多，我都沒來得及調查。”

向科長點頭表示理解：“那你今天有空嗎？對面就百貨公司，咱們去逛逛，爭取今天將事定下來。”

葉蔓詫異地看了他一眼，向科長這工作也太積極了吧。不過就在眼前，逛一逛也好，省得還要特意再跑一趟。

“好啊。”

兩人一起去了百貨公司，專門逛冰箱那一塊兒，重點看暢銷的款式。

逛完了百貨公司，又去甲天下的一家門店，還有兩家冰箱經銷商那里轉了轉，大致搞清楚了目前市面上奉河市冰箱廠賣得比較好的幾個款式和價格。

回到老師傅家電，葉蔓將做滿記錄的小本本拿了出來，將幾個重點款式畫了圈，然后推給向科長：“你看看，這幾個款式可以嗎？先在我們老師傅家電的三個直營門店銷售，前期可能貨不是很多。至于經銷商那一塊兒，回頭我安排人跟他們聯系，看他們是直接進貨，還是顧客先訂貨再采購。”

“先訂貨再采購？”向科長琢磨了一下這個方式，覺新鮮的，問道，“跟你們現在搞的預售是一樣的嗎？”

葉蔓搖頭：“不是，預售是因為現在咱們的貨不夠，才會采取這種方式，拖延貨時間。你們冰箱有的是貨，不存在這個問題。向科長，咱們都是老人了，我跟你說實話，我們老師傅家電的經銷商大多分布在小縣城，市民的消費能力有限，對中高檔冰箱的需求量比較，所以前期大規模地送貨過去，如果賣不掉是這一來一回的運輸本就不是小數目。所以我更傾向于，咱們做個海報，放在經銷商的店里，如果有顧客愿意購買更貴的冰箱，等顧客下了單，咱們再送貨過去。這樣能夠避免無效的浪費，等過陣子，如果某一款冰箱在某些店賣得比較好，就可以適量囤貨了。”

向科長聽完之后表示：“葉廠長你這個辦法好的，雖然慢了點，但節約本，我沒意見。”

“好，咱們就這麼說定了，前期這些款式的冰箱，我們的拿貨量可能不是很高，還請諒解。你將進貨價報給我吧。”葉蔓笑道。

向科長提筆在幾款冰箱下面寫下了價格。

葉蔓看了一眼，嘖嘖兩聲：“看來還是要搞中高端產品才賺錢啊。”

向科長的報價每一款都比市場上銷售價格低了好幾百塊。就拿135升雙開門的冰箱來說，市場價在一千五百塊左右，但冰箱廠的出貨價在一千一左右，三開門的冰箱拿貨價跟銷售價格更是差了五六百元。

這賣出去一臺，抵得上他們賣彩電、洗機好幾臺的利潤。這還只是中端產品，要是進口的，那人家賣一臺，抵得上他們賣幾十臺的利潤。

這也是為什麼葉蔓想買新的生產線，向中端沖擊的原因。

向科長撓了撓頭：“這些沒便宜的好賣啊。”

“，咱們就先這麼定了吧，回頭簽個合同，但向科長，這次的數量我可不敢跟你保證哦。”葉蔓強調道。

向科長也不在意：“沒問題，能賣多是多。”

他現在可不敢得罪葉蔓，不然萬一回頭又拉條冰箱生產線回去跟他們對著干怎麼辦？他今天過來，連廠長都說了，讓他對葉蔓客氣點，別擺國有企業干部的架子。

“好，那咱們就這麼說定了。”葉蔓高興地說道。

向科長笑道：“那合同就按以前的辦，去掉每個月保底多臺的規定，你看怎麼樣？”

葉蔓答應：“沒問題，你擬好了，打個電話給我。”

正說著話，鐘小琴突然出現在了門口。

葉蔓挑眉：“有事嗎？”

鐘小琴知道在跟向科長談工作，沒事應該不會來打擾。

鐘小琴點了點頭，指著外面說：“廠長，程老板他們來了。”

“你讓他們坐一會兒，讓小雨泡茶，好好招待程老板他們。我這邊很快就好。”葉蔓點頭道。

鐘小琴沒，言又止地看了葉蔓一眼。

葉蔓看著：“還有事？”

鐘小琴干脆說道：“廠長，你出來看看吧。”

這話勾起了葉蔓的好奇心。

向科長地站了起來，說道：“葉廠長，咱們就這麼說定了，等合同擬好了，我拿過來給你過目。”

“好，我送你，今天真的太麻煩你了。”葉蔓笑著將他送了出去。

到了門口，葉蔓就明白鐘小琴為何那副吞吞吐吐的樣子了。

好家伙，門口來了兩輛貨車，幾十個男人站在外面煙聊天，瞧見出來，齊刷刷地了過來。

別說葉蔓，就連向科長也被這種陣勢給嚇了一跳。他腳步慢了下來，老師傅家電店里目前只有十來名員工，一半是，一下子來了這麼多壯年男人，該不會是來找茬的吧？

但很快，他就發現自己想多了。

為首的男人看到葉蔓，立即熄了手里的煙，上前跟葉蔓打招呼：“葉廠長，又見面了。”

葉蔓驚訝地看著眼前這幕：“程老板，你們這……都來了？”

雖然只對程周和李旺比較悉，可其他人看著也眼啊，好像是去年來退貨退款的那批經銷商。這就是程周口中的“我們”，他這個“們”字可真是一點都不夸張。

葉蔓和龐勇都以為是他跟李旺過來，沒想到，將這麼多經銷商也一塊兒帶來了。

程周咧開出一口微微泛黃的牙齒：“葉廠長，不歡迎我們嗎？”

“怎麼會，大家遠道而來，辛苦了，還沒吃午飯吧？走，大家先去吃午飯，吃完咱們再說。”葉蔓熱地說道。

程周擺手：“不用了，葉廠長，咱們在來的路上吃過了，不。”

葉蔓也不勉強，笑道：“這樣啊，那大家請進，咱們進去說。”

向科長見是葉蔓認識的人，雙方談甚歡，不像是來找茬的，心放回了肚子里，借機跟葉蔓說：“葉廠長，我先走了，過兩天見。”

“好，辛苦你了。”葉蔓沖他笑著點了點頭，目送他離開之后，這才將程周等人帶進了辦公室。

二三十平米的辦公室，又沒什麼多余的家，本來不小的，但一下子涌進這麼多人，一下子顯得局促了起來。

葉蔓讓鐘小琴去搬凳子進來，然后不好意思地說：“地方小，大家先將就一下，坐下說好吧。”

程周帶頭坐下，其他經銷商也跟著坐了下來。

葉蔓走回辦公桌后面，笑著道：“招待不周，還請大家海涵。”

“葉廠長，別說這些了，咱們今天來是想跟你談合作的事。”一個經銷商按捺不住地說道。

幾個月了，看著以前不如自己的人因為代理老師傅家電的產品發了財，甚至還領到了老師傅家電的年終大獎，他們這些人心里真的是悔恨加。

期間，他們也不是沒想過代理其他廠商的產品，可找了一圈，發現就沒哪一家的價比能拼得過老師傅家電。也有人不信邪，開了店，賣其他家的產品，但銷量慘淡，兩三個月下來，別說賺錢了，還要人工本和房租本進去。

在低端市場，尤其是偏遠小縣城，老師傅家電的價比實在是太高了。尤其是老師傅家電最近幾個月又頻頻活躍在上，不是打廣告就是上新聞，曝度非常高，目前在小地方已經積累起了一定的聲譽。

而他們，就因為一時的鬼迷心竅，錯過了這幾個月的發財機會，賺了好幾萬，想想都心痛啊。

不過他們這些人在當地也都算有點頭臉的人，主找上老師傅壁后，大家也不好意思再找老師傅。直到這兩天的新聞橫空出世，大家看到了老師傅家電不但在彩電這一塊兒發力，還在向洗機廠進軍，并經過《云中日報》不實報道一事名聲大噪，他們再也忍不住了，這才商量著主來找葉蔓。

葉蔓不意外他們的迫切，從這麼多人一塊兒來就知道，他們肯定是糾結了很久，這兩天的新聞，正好催化了他們下決定。

葉蔓笑看著眾人道：“大家的誠意我已經到了，我們老師傅家電也非常歡迎廣大經銷商的加。但我們老師傅家電也要保護原有的，一直支持我們的經銷商的利益，以避免形惡競爭，所以早前龐經理就跟你們提過，必須得換個沒有老師傅家電經銷商的地方開店，你們想清楚了嗎？”

旁人還沒說話，程周先一步道：“葉廠長，我沒有意見。”

其他經銷商面面相覷，他們是知道老師傅家電這個規矩，但總有例外嘛，要他們去異鄉打拼，大家多多還是有些不愿。有個經銷商問：“葉廠長，聽說去年底有一批經銷商跟你們廠里鬧得不是很愉快，那他們的地盤呢？咱們可以開嗎？”

真會鉆空子！

這批經銷商現在恐怕早慌了陣腳，葉蔓還沒來得及理他們呢。

笑了笑說：“最近我們老師傅家電每天都會收到10封以上的信，全是想做我們經銷商的。至于你說的這種況，我們廠里會理的。”

這話的意思是，老師傅家電不缺經銷商，就算有空缺，也會有新的經銷商補上。

他們背刺了老師傅家電一次，就得拿出誠意，老師傅家電才肯重新接納他們。

眾經銷商沒說話，倒是跟在程周旁邊的李旺說：“我沒意見，我就選程哥旁邊的湖縣，葉廠長，可以嗎？”

葉蔓說：“只要目前沒有老師傅家電的經銷商就沒問題。”

經銷商這塊，主要是龐勇和朱建新在負責，也不是很清楚，所以不會輕易許諾。

程周道：“那也屬于通省，目前還沒有老師傅家電的經銷商。”

確實，他們的經銷商還沒走出省。

葉蔓爽快地說：“可以。”

其他經銷商見兩個領頭人都這麼痛快地答應了，你看我，我看你，也失去了掙扎的心，紛紛點頭說：“我們也可以。”

葉蔓笑了：“好，大家休息一會兒，我讓人去準備臨近幾個省的地圖。”

但程周顯然是有備而來，他從包里拿出折疊好的地圖：“不用這麼麻煩，我都帶來了。”