程周將通省地圖展開,葉蔓一下子就發現了重點，地圖東南方部，也就是跟云中省接壤的這片區域,已經標注了麻麻的小點。

程周說：“葉廠長,這就是咱們目前選定的地方，你看合適嗎？”

“合適,非常合適。”葉蔓了然，經銷商其實事先早商量好了,剛才只不過是在試探的底線,看有沒有轉圜的余地,幸虧沒松口。這不,一下子就能在通省開幾十家店了,雖然還只是東南部,但只要打響了知名度，就可以慢慢向周邊地區擴散。

見葉蔓不反對，程周又說：“葉廠長，那咱們將合同簽了？”

葉蔓按住地圖：“不急,我先統計一下，小琴,拿本子和筆過來。”

接著,面向眾經銷商道：“大家先將自己要開店的地址寫下來,在后面簽上自己的名字。如果還沒確定地址的，就先寫下縣城的名字,我們先做個記錄。至于合同，跟其他經銷商一致,你們先看一下,要是沒有問題,咱們明天就直接簽合同，貨款到賬就發貨。不過目前洗機的量比較有限，可能要先供應前面了定金在等待的顧客，所以你們那邊洗機會稍微晚一點送貨。”

程周他們一直在關注老師傅家電的向，自然也清楚這點。葉蔓一開始就將況攤開講，并不敷衍糊弄他們，也是對他們的一種尊重。程周表示：“我們明白，先供應彩電和冰箱就，至于洗機，葉廠長，簽完合同后，我們也可以先下定金，等有貨再給咱們送就行。”

“好的。”葉蔓微笑著答應，然后讓鐘小琴去將制式合同拿了幾份出來，遞給經銷商們看。

他們以前的是老合同，現在的新合同，對退貨退款等一些細節做了調整，限制了經銷商們隨意退貨的權利。

關于合同容的變化，程周和李旺等人事先已經了解過了，不然他們也不會大老遠冒冒失失地就直接過來找葉蔓簽約，幾人翻了翻，看重點沒什麼不同就遞給了還不了解合同的經銷商。

等大家都登記完后，朱建新也聞訊趕來了。

葉蔓遂道：“大致的況就是這樣。今天大家趕了這麼遠的路辛苦了，讓建新帶大家去吃頓飯，然后到酒店休息，大家再考慮考慮，沒什麼問題的話，明天早上八點，來店里簽正式的合同，可以嗎？”

程周站了起來：“好的，葉廠長明天見。”

有他牽頭，其他經銷商也沒什麼意見。

朱建新笑呵呵地領著他們出門，葉蔓稍微落后一步，跟程周并行說話。

程周可真是個能屈能的人，他邊走邊不好意思地說：“葉廠長，抱歉，去年的事是咱們被人蠱，做得不厚道，謝謝你的寬宏大量。”

葉蔓既然重新接納了他們，自然不會再抓著這點不放，讓程周他們心里不痛快，無端生出隔閡。笑瞇瞇地說：“程老板言重了，以后老師傅家電的開疆拓土還要靠你們呢。大家都是合作伙伴，過去的那點小愉快就不要提了，祝咱們合作順利，共同發財。”

程周出手，跟葉蔓輕輕一握，笑道：“合作順利。”

兩人正說著話，忽然發現前面的人停下了腳步，全堵在了門口。

葉蔓不解地往前張了一眼：“怎麼回事？大家怎麼不走了？”

經銷商們讓出一條路，朱建新臉有些古怪地說：“廠長，有客人來了。”

葉蔓疾步上前，走到大門口就明白朱建新他們為何會是這種反應了。

大門外，又來了幾輛藍的卡車停靠在路邊，龍老三一行人正站在車前，眼睛赤紅地盯著李旺他們，眼底充滿了忌憚。

這兩天，龍老三他們這些上錯船的經銷商沒打電話過來，不店里的辦公室，就連葉蔓和龐勇的手機也時不時地響起，但都被葉蔓和龐勇找借口推了，沒想到他們竟然親自過來了，還好巧不巧地跟程周他們撞上了。

這麼多人堵在門口不是事，讓不知的人看了，還誤以為他們這里要發生什麼黑社會打架斗毆事件呢！

葉蔓淡定地回頭，沖程周他們一笑：“我這里還有事，就不送大家了。大家有什麼問題可以找建新，明天見。”

程周一行雖然不認識龍老三他們，但看開來的貨車和對方的穿著打扮，也約莫猜到了對方的份，不過是跟他們一樣背棄過老師傅家電的經銷商。

而且這些人可能得罪葉蔓更深，畢竟當初老師傅家電花錢請他們到奉河市來吃吃喝喝，路費食宿全免，還每個人都有禮品，可這些人是怎麼做的？轉頭就跟老師傅家電的對頭勾搭上了，還想利用老師傅家電幫他們送貨，在他們這個圈子鬧了不的笑話。這次主找上門，不被葉蔓剝下一層皮才怪。

人有時候有種微妙的心理，明明對自己沒什麼好，但見有人比自己還慘，心理就會平衡很多。

程周揚起笑，沖葉蔓頷首：“好，麻煩葉廠長了，明天見。”

說完跟上朱建新的腳步，跟龍老三一行肩而過，上了車。

等程周他們的車子開走后，龍老三再也按捺不住了，跑上前，急切地對葉蔓說：“葉廠長，你不會是要重新用他們吧？他們這些人當初可是背刺過老師傅家電。我承認，過年的時候，我們做得不大地道，但我們也只是想多增加一些產品，并沒有背棄老師傅家電的想法。他們可是一群小人，當初一聽說有更便宜的貨就跑了，還一大群人來退貨退款，要不是葉廠長領導有方，老師傅家電就要像東方紅一樣被他們搞垮了。葉廠長，這東方紅就是很顯著的例子啊，你可真不能信他們。”

程周不認識龍老三，龍老三可認識他。去年要不是程周他們出走，這優秀經銷商評選哪有他的份兒，肯定會被程周他們搶走不名額。

葉蔓好笑，這龍老三是五十步笑百步，程周李旺等人不行，他們這群唯利是圖之徒又能好到哪兒去？大家半斤八兩，誰也別說誰。

理都沒理他這堆廢話，葉蔓一臉不解地看著龍老三一眾人：“龍老板，你們今天怎麼來了？是有什麼事嗎？”

龍老三說了一大堆，對方半點都不領，還裝糊涂。他心里著實有點不舒服，可也沒辦法，誰讓他們過年那陣子站錯了隊呢，信了那個沒用的王經理，得罪了葉蔓。

干咳了一聲，龍老三撓了撓頭說：“葉廠長，我們今天是特意來向奉河市洗機廠退貨的。他們那個廠，洗機質量不怎麼樣，又貴得很，咱們當初就是被那個王經理的花言巧語給騙了，上了他們的賊船，不過咱們現在已經認清楚了他們的真面目，將貨全退了。葉廠長您要是早說老師傅家電也要做洗機啊，咱們肯定不搭理他。”

“就是，葉廠長，要知道老師傅家電也要生產洗機，我們才不會理那個姓王的呢！我們大家都是老師傅家電最忠實的支持者，你大人不記小人過，就別跟咱們計較去年的事了吧！”其他經銷商也紛紛說道。

葉蔓角勾起譏誚的笑：“這麼說，是我的錯了，我沒提前通知諸位，害得大家辛苦白忙活這一場？”

別說，龍老三他們心里還真有點這麼想。但他們也不是傻子，自然看出了葉蔓在說反話。

龍老三趕擺手說：“沒有的事，葉廠長誤會了，咱們說那個王經理不厚道呢，都是他們坑人。葉廠長，過去的就過去了嘛，咱們保證，以后誰都不信，就只信老師傅家電，只賣老師傅家電的產品。”

“對，葉廠長，我們以后就是老師傅家電的人，絕不賣其他品牌的家電。”經銷商們一個個拍著口，大聲保證道。

葉蔓很想笑，他們還真當年輕好糊弄啊。什麼只賣老師傅家電，要哪天老師傅家電牌子不行了，市民不認可，賣不出去，這些家伙保準比誰都跑得都快。至于今天這承諾，跟放屁沒什麼兩樣，就是簽了合同也有無數種規避的辦法，更別提這種上說說的事了。

他們這些人若是像程周他們那樣拿出誠意，老老實實道歉，再付出點代價，葉蔓也不是不可以答應將先前的事抹過去。

可這些人仗著小聰明，好口才，三言兩語就想將過去做過的事一下子全抹掉，還將過錯全推給別人，怎麼想得那麼呢？

漂亮話誰不會說啊，葉蔓笑盈盈地道：“我知道，諸位都是咱們老師傅家電的忠實支持者，我在這里誠懇地向大家表示謝，至于那些不愉快的小事，大家都別放在心上。”

龍老三聽到這話舒了一口氣，趕問道：“葉廠長就是最明理了，那個程周他們來找你們做什麼啊？”

葉蔓也不怕他們知道：“你說程周啊，他們準備重新加我們老師傅家電，并去通省幫咱們開拓市場。”

得到這個答案，在場所有經銷商都放下了懸起的心，只要不是來搶他們的市場，取而代之的，隨便程周他們去哪兒開店。

龍老三連忙夸張地說：“這可真是個天大的好消息，咱們老師傅家電在葉廠長英明的領導下一定能壯大云中省第一大廠。”

葉蔓笑笑：“借龍老板吉言了。到下班時間了，諸位老板退了貨，還不回去嗎？”

目的都沒達，他們怎麼回？

今天除了來退貨，龍老三他們還有一個重要的目的，就是進洗機，同時希老師傅家電能夠繼續幫他們送貨。因為他們現在退了貨，跟甲天下和奉河市洗機廠也鬧翻了，原來的送貨協議自取消，如果要他們自己組織起來去老師傅家電拉貨，這個運輸本和人力本都要高不，關鍵是也費神，誰也不樂意張羅這個。

見葉蔓一直不接他們的暗示，沒轍，龍老三只好厚著臉皮說：“葉廠長，你看咱們已經跟王經理那邊斷絕了合作關系。那……咱們店里就沒洗機賣了，正好老師傅家電也生產了洗機，咱們也來拿點貨吧，老師傅家電還是像以往一樣，幫咱們送貨。我們出15元每臺的運費。”

這些墻頭草！葉蔓心里不屑，面上不顯，只是為難地說：“龍老板，你說的這個事，目前咱們老師傅家電是真的辦不到。”

“怎麼會呢？葉廠長，你是不是還記著年前的事，咱們給你認錯，你看行不？”龍老三焦急地說。

葉蔓手制止了他：“龍老板，咱們大家都是商人，在商言商，能賺錢的事，我沒道理不答應。你看程周他們，我也接納了，我葉蔓不會為了那點小事刻意為難你們，實在是現在沒貨。你們也看到了，我們的生產線剛拉回來，目前一個月只有幾千臺洗機的產量，但繳納了定金的顧客已經有一萬多人了，總要先滿足這部分已經了錢的顧客吧？而且這兩天電視新聞、報紙新聞一經傳播，我們洗機的預定量節節攀升，是我們這個店，今天就有好幾十名顧客回來繳納了定金，凡事都有先來后到，你總不能讓我失信于這些顧客吧？”

龍老三被葉蔓堵得啞口無言。葉蔓句句在理，人家付了錢的，憑什麼不先發貨給他們，而要著龍老三？哪怕龍老三臉皮很厚，也提不出這樣無理的要求。

可就這麼算了，龍老三也不甘心，他琢磨了一下說道：“那葉廠長，咱們現在也錢預定，等有貨你就發給咱們行不行？”

葉蔓無奈地搖頭：“龍老板，不是我不想，實在是……未來兩三個月的貨都是顧客付了錢的，至于兩三個月以后，不老板已經趕在你們之前打電話過來提出他們全款預定，我都沒答應。目前貨供應不上，我是真沒法子，大家回去等消息吧，有貨咱們老師傅家電肯定會供貨給大家，沒貨我也變不出來了。”