那位叔叔穿著簡約的名牌poLo衫,頭發梳得整齊亮,文質彬彬的。
阿姨穿著一剪裁得的米棉麻長,手上搭著一件淺棕風外套。
即使阿姨的臉上有不歲月的痕跡。
可自的氣質,是從事業單位退休的人,才會有的得和知。
雖然這兩位叔叔阿姨不太說話,高冷的。
但據他們夫妻倆人之間簡單的談。
葉琉璃能準地判斷得出他們的實際況和需求。
原來。
叔叔阿姨的兒在繁華街區開了一間頭療店。
定在下個月開業。
他們夫妻倆這次來,就是想給兒挑一份開業大禮。
想來想去,還是覺得送這種無火香薰放店里最合適。
所以他們選擇了在香薰品牌里,名聲響當當的re。
葉琉璃知道。
這一單是大單,要是了的。
日后再努力追一追,一定就能趕超小侯的銷量。
雖然的心非常急切。
但葉琉璃通過仔細的觀察。
發現這兩位叔叔阿姨并不喜歡強迫式推薦。
他們更傾向于安安靜靜地逛一圈,自己拿拿看看。
其實。
re店陳列的貨品非常的多。
若是一個一個去試味。
即使最后挑到了喜歡的,也是很耗時間的一件事。
可葉琉璃沒有不耐煩。
他們要自己看,就讓他們看。
期間,也沒怎麼刻意去推銷。
一直保持著合適的距離,安靜又耐心地跟在他們后面。
若是看到他們對某一種味道表現出興趣。
會盡量言辭簡地去給他們介紹產品。
介紹的時候,也是不帶有勸導的說辭。
這樣就不會影響他們的喜好判斷。
當他們試聞超過三瓶的香薰時。
葉琉璃還會默默地送上咖啡豆,提醒他們該醒醒鼻了。
不然嗅覺會失靈。
這樣張弛有度又細心的銷售服務態度,看似悄無聲息,卻打了客戶的心。
在逛到最后一個陳列柜時。
阿姨似乎有點逛累了,不再試味,而是來到休息區的絨布沙發坐下。
對葉琉璃展開和藹可親的笑容:“
小葉啊,差不多兩百六十平左右的空間,你覺得放幾瓶香薰合適?”
客戶一般會這麼問。
大概率是要了。
更何況,兩百六十平的空間,說也要幾十瓶。
倘若是別人。
此時臉上的高興和興,想必收都收不住。
可葉琉璃的表現依舊落落大方。
先是給叔叔阿姨倒了兩杯花茶。
臉上的微笑還是最初接待時的那樣。
禮貌有加。
也并沒有為了跑量,就故意報數報得很高。
“阿姨,我高中同學的容院是200平左右,比您兒的頭療店小一點點,前幾天剛和我定了一批20瓶的新品,足夠用了,畢竟,一瓶100毫升的無火香薰揮發范圍是10m2左右,所以我建議您拿二十瓶到二十五瓶左右就行。”
阿姨聽后點點頭,眼里滿是認可和信任。
“這樣啊,我喜歡剛剛那一款阿什麼羅的味道,能麻煩小葉你幫忙拿過來讓我再聞一遍嗎?”
“是這瓶阿修羅對吧。”
葉琉璃一邊應著,一邊從后的置柜臺面上,拿下來一個黑托盤。
托盤里。
早就放著黑玻璃瓶,名為【阿修羅】的高級無火香薰。
“我留意到阿姨您剛才對這個味道很興趣,已經準備好了,現在請您再試試。”
阿姨更加滿意葉琉璃的機靈和細節。
拿起來聞了聞:“這個味道聞起來,是一種很和的檀香,不過,它怎麼會以佛教里最兇狠好戰的阿修羅來命名呢。”
總歸是制的知識分子,懂得越多,在各方面的細節就越講究。
如果平時對自家產品,沒有做足功課。
此時面對這樣的問題,一定會慌了手腳。
葉琉璃卻毫不慌,反而趁勢發力。
開始對阿姨心屬的這一款香薰,進行一個詳細的介紹。
“阿姨,這款香薰保留了百分之九十以上的檀香,檀香屬偏濃系,可您覺得它聞起來的味道和,是因為其中添加了生姜,苦艾,中國桔,玫瑰,勞丹脂這些東方香味來綜合。”
阿姨似乎對葉琉璃的講解十分興趣,時不時輕輕點頭。
葉琉璃的介紹徐徐漸進:“阿修羅的形象在佛教中是多樣化的,既有勇猛男的,也有的,而我們的這一瓶阿修羅,就是以安寧
之味為基準研發的。”
介紹到這里。
從阿姨滿意的表就看得出來。
這單絕壁穩了。
葉琉璃的雙手捧著裝有半碗咖啡豆的玻璃碗,笑著遞過去給阿姨醒鼻。
“不得不說,阿姨的眼真的很好,前面聽說您兒開的是頭療店,我第一念頭就是想要建議您試試這一瓶阿修羅的味道,因為這款香薰,不論是前調還是后調,都非常合適烘托您兒頭療店的氛圍,配上您兒店里原有的茶麩之氣,一定會相映得彰,生意蒸蒸日上。”
葉琉璃適時的甜,讓阿姨很用,良好的驗也翻了個倍。
阿姨笑著站起:“你們一瓶這樣大笑的香薰,大概能保持多長時間的味道?”
“單瓶配兩香薰條的話,能維持空間兩個月左右的香氣。”
阿姨爽快的從深棕名牌錢包里,拿出一張黑的卡。
“我要五十瓶的話,今天能給我安排嗎?”
葉琉璃愣了愣,語氣實在地解釋道:“阿姨,其實我個人還是建議您先拿個二十五瓶吧,這個數量更適用于您兒的店鋪大小,一次擺放太多瓶,味道會太濃哦。”
阿姨搖搖頭,表溫和。
“人到一定年紀總會喜歡囤貨,就怕要用的時候不夠用,我下個月要出國旅游一段時間,所以余下的那二十五瓶就讓我兒放在店里備著,這樣也夠用上一段時間,等我過幾個月回來了,又剛好可以來找你試試新品。”
阿姨將卡塞到葉琉璃的手中:“開票吧。”
葉琉璃抿了抿,眸很亮。
抓著銀行卡,鄭重地點了點頭:“謝謝阿姨!刷卡的話,麻煩您跟我來這邊簽個單...”
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