王勛看沐寫的這個數據,比他了解得還細,也沒反駁。
剛才看到人家焊得這麼好,今天開會之前的憂愁早就飄走了。如今他想的,如果能合作,的確能接到更多的訂單。
但是,他擔憂的是,給人家代工量太多,也怕某一天被星海公司卡脖子。
所以,代工費不是問題,而是擔憂其它。
沐見王勛沉默,他繼續解釋道:“這麼高質量的堆焊產品,應付要求苛刻的國外客戶本不是事兒。”
王總笑呵呵,說道:“沐總,價格不是問題,我要求優先代工。”
沐淡淡笑了下,這本不是問題:“我們的產能不是問題,這個不用王總擔憂。”
最終,雙方談攏的價格是10英寸閘板堆焊STL6代工價為1200元,其它尺寸據焊材堆焊量來定價。
代工價格據焊材價格會有浮,這一條也寫進合作協議中。
付款方式為月結,代工產品付驗收合格后一個月結清款,就沒有5%-10%質保金。
我就搞代工,還想扣留使用保修期的合同質保金?
這是不文的規定,看雙方商談的協議。
沐肯定不干,這跟其它工程和賣設備不一樣。
工業閥門流或氣為腐蝕介質,而且力很大,這跟家用水龍頭可用幾年的況不一樣。
閥門壽命設計很短,使用期為18個月,這包括海上運輸時間,實際使用周期就是12個月。
一般來說,客戶使用時間不止12個月,定期維護檢測壽命,但超過這12個月設計壽命期出現事故,制造廠當然不負責。
華正閥門集團委托星海機械廠加工,畢竟是首次合作,首批量不多,代工量只有10萬元代工費,常規堆焊量約167公斤焊材。
而星海機械公司只需堆焊117公斤左右焊材。
當天下午,沐就親自去拉貨,目前沒有司機,華正閥門安排司機送貨上門,地址不遠,雙方沒計較這點運輸費,生產周期可比這點錢更重要,除非距離較遠,就需要提前談好誰負責運費。
已經組裝好的三臺設備立馬開工,第三天上午十點就加工好。
10萬代工費,焊材本約3萬元,不需要機加工,電和氣本不高,除去人工本,這次焊接沒有發現需要返修,不算設備和租場地費的話,利大概有6萬多元。
10萬塊錢的訂單對沐來說并不多,也沒有做暗黑3那麼暴利。
但是,這意義不一樣!
第一個訂單,意味著他研發的設備才算是在市場上立足了!
非常有就!
有了第一個訂單,今后就有更多的客戶,源源不斷的訂單,無數個十萬!
向前一小步,文明一大步。
呸,錯了,是功大一步。
加工好后,沐就通知華正閥門的焊接車間主管把閘板拉回,負責接貨的車間主管郝健接到電話,實在驚訝。
按常規加工,3個焊工加班干,至要七天時間。
沐加了郝健的電話,等他下午下班后約他出來吃飯,地方在一中檔大排檔,安排了一個小包廂,考慮對方位,沒必要去高消費的地方。
郝健原來是一名機加工的車工,做事比較靈活,被提拔為焊接車間主管。
實際上,他開始對焊接只懂皮,當了兩年車間主管,也只懂個大概。
華正閥門公司不從焊工中提拔焊接車間主管,一是焊工不好招人,二是焊工中沒有合適的人選。
大家喝了幾兩白酒后,都開始有點暈乎了。
沐往郝健手里塞了一個裝有一千元現金的信封,看他發愣,拍拍他手,笑呵呵解釋:“郝總,一公斤焊材代工給5塊錢,每個季度結算,希郝總多安排活。
放心,質量肯定是最好的,不會給你惹麻煩,你出來跑也要消費的,這就當活經費。”
只要華正閥門公司對星海機械的代工質量審核通過,車間主管就能直接安排代工訂單,總經理不會去管這些鎖事。
安排給代工廠訂單量多了,閥門公司的生產量就了,這都是車間主管來安排生產計劃。
沐也可以不給他紅包,直接找總經理王勛要訂單。
但是,郝健可以拖延簽收工件,甚至誣蔑說星海公司加工的產品質量有問題,反正想誣蔑一個人,手段總會有的,這些都會影響星海公司的運營效率。
而付出一點利潤,能省很多麻煩事。
“這,不太好吧。”郝健接過信封,卻沒有推回。
他細算了下,這價錢可不呀。
麻蛋,那兩個代工廠,質量問題多不說,而且安排給訂單量最多的代工廠,一年五十萬塊的加工量,那代工廠老板只給自己一千塊錢。
另一個代工廠老板,更加摳門,給自己充了幾百塊錢的手機話費,他現在還用不完,有用!
“哎,這是應該的。來,咱倆繼續喝酒。”沐識趣地不再提錢的事。
“那好,祝沐總生意紅火。”郝健突然喜歡上這個年輕的老板,做事夠大氣。
“哈哈,好!”沐笑瞇瞇酒杯。
沐對老東家的況有所了解,這些車間主管,都當不了幾年時間,就換人了。
華正閥門集團委外加工多,車間主管直接和代工廠老板接,有接肯定有灰收拿,華正高層肯定也能猜到,沒證據的事,質量沒出大問題,就睜只眼閉只眼,況且不管哪個公司,都存在這樣的問題,區別就是貪大貪小的問題。
......
后天,星海公司就正式放假了。
“有錢沒錢,回家過年!”
大學放假的時候,常常聽到這麼一句話。
父母總是嘮叨著何時回家,沒錢買車票,總是讓他莫名傷。
有的員工拖家帶口養活一家人,可能還有七八十歲的老人。
沐太懂得沒錢過年的心酸。
按正常來說,這些員工平均才上十多天班,工資要到下個月才發。
但沐還是給每個員工提前預支一千五百元工資,讓人事去發出這個通知。
當員工們看到這個消息時,都激起來了。
到了上午十一點,又來一波好的消息,公告欄上了一張廣告:“公司初建不到半個月,按正常來說,今年是沒有年終獎。
但公司考慮到員工過年的困難,加上第一個訂單在全員工努力下完完,特向每名員工發過節費500元和禮品一份,下午四點在辦公室前集合領取。
明天正式放假,下午一點進行大掃除,希大家維護好設備,把氣電開關、門窗關好,總經理檢查合格過后,正式發放春節福利。”
沐喜歡玩這些人心套路,哪怕是發錢,也要發出最好的效果。
同時,他看到員工開心他也開心。
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