薛延慢慢道，“首先，怎麼才能讓人家知道有你這個東西，最好的辦法還是送到人家的眼前。我們可以去請一些年輕的姑娘，讓們穿上我們的子，到大街小巷去走，再請另外一些人裝樣子去問，‘姑娘你的裳可真好看，在哪里買的呢？’，用俗話說，就是托兒。這樣的話，我們便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顧客以外的客人，雖然數量不會多，但至打開了局面，擴大了知名度。”

阮言初贊地點點頭，“然后呢？這樣做確實可以吸引到一些慕名而來的客人，但怎樣打消們的顧慮？”

薛延彎道，“如果只有自己做決定的話，肯定會顧慮重重，但若是幾個親的人一起，互相商討與鼓勵，便就會敢于下決定許多，或者說是沖許多，尤其是在本就有意愿，且外界還有的況下。就像是阿嬤所說，我們可以鼓勵三人或以上行，給予相應的減免或禮，若從長遠考慮，還可贈送獎券。”

阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“獎券是什麼？”

阮言初用手指挲著下，輕聲道，“說文解字中曾言，券者，契也。獎券，便就是雙方就獎勵而達的某種契約？”

薛延贊賞道，“就是如此。”

馮氏似懂非懂，又問，“那怎麼說是從長遠考慮呢？”

薛延說，“長遠含義有二。其一，獎券可以促進第二次的售出，衫這種東西，即便咱們可以制出許多圖案花紋，但到底是同一種子，一般來說，不會有很多人同時買兩條。但若是有了獎券，便就會有許多人因著未來有可能得到的那個獎勵，而去買第二次。

從某個方面來說，貪便宜是人的劣天之一，而在可承的范圍冒險也是，遇事自我安更是。他們會想著，我雖花了錢，但是東西是實實在在地在我手里的，我并沒有吃虧，而未來還有機會能夠博一把白來的東西，何樂而不為？”

胡安和訥訥道，“薛延，你怎麼把我的心思猜得那樣準……”

薛延笑道，“不攻心者，非商也。”

韋翠娘急急問，“那第二呢，第二是什麼？”

薛延說，“既然有獎券，必然就有兌換，咱們織巷的位置極好，待逢年過節之時，均是熱鬧集市。正月十五為上元節，家家戶戶都要出來看花燈，那時的客人最多，不若就定在那一天，也可憑著這難得的客流，再賺上一筆。”

薛延說完，屋子里寂靜好一會，胡安和忽然抓了裳穿好，穿了鞋就要往外跑。

韋翠娘被嚇了一跳，揚聲喚，“你做什麼去？”

胡安和答，“我回家去畫獎券去！”

往前走幾步，他又頓住，回頭問，“那東西長什麼樣？”

第97章 章九十七

薛延是個雷厲風行的人, 既然提出了主意, 馬上就要去做。

胡安和與阮言初聚在一起，廢寢忘食畫了快兩日，獎券終于畫完, 薛延又定好了的實施步驟, 第三日的時候，行便就落實。

效果比想象中還要好, 又過兩日, 生意便就有了新的起，第三日的時候, 當天的利潤便就有近二百兩。正是年節時候，要采買年貨，新是其中必不可的一項，寧安百姓本就富裕些, 買東西也就更果決干脆。

做生意，也要講究天時地利人和。

接下來到除夕的一個半月, 織巷都在前所未有的忙碌中度過，薛延更是頂著晨出去，披星戴月回來。

他大多時候會在店里吃好晚飯，但阿梨還是怕他，每天在家里做些簡單小吃給他做宵夜, 有時候是烤饃片，或者紅薯和玉米。湯是一定要有的，自從有了孩子后, 馮氏幾乎日日都要燉盅湯，阿梨本沒這個習慣，后來喝得多了，便就離不開。

紅棗當歸枸杞，到底能不能補子，阿梨也不確定，圖個安罷了，但甜滋滋到底是好喝的，寒冷冬夜里來上一碗，暖心暖胃。

一轉眼到了除夕那天，來寶快要四個月，長出了第一顆小牙，也學會了翻，能抓能握了。這時候的小孩子比最初時只會睡覺的娃娃要好玩得多，力也更充沛，笑鬧。

薛延在前一天把大部分事都做完，三十那天干脆便就沒有去店里，躲在家里清閑。

馮氏子還朗，大早上就起來，到廚房里燒水做飯，鴨都放出來，嘰嘰呱呱滿地跑，晨熹微下，柴火燃燒的味道極為讓人安心。

阿梨給來寶喂好，而后推醒迷迷糊糊的薛延，把孩子塞到他左臂里，兔子塞到他右臂里，囑咐道，“兒子睡在你懷里，可不許著他，哭了你自己哄。”

薛延還困著，但意識已經清醒不，含糊著應了聲。阿梨滿意點頭，利落穿好裳，下地去幫著馮氏干活。

不知過了多久，廚房里燒菜的香味已經飄進來，薛延踢踢，終于打個哈欠醒過來。

來寶還睡著，小鼓起，指尖在角，乖起來乖巧可，本看不出又哭又鬧時候那個混世魔王的樣子。薛延滿心慈，拍拍背，湊過去親了下，看著來寶在睡夢里皺起眉，他卻樂起來，哧的笑了下。

早上阿梨與他說了什麼，薛延忘得，再加上阿黃睡覺時候無聲無息，薛延本沒注意，滿心滿眼只有他的寶貝兒子。他托著來寶放在肚子上，下意識地翻往右邊一轉，想摟著他再睡一會，但不小心便將阿黃整個給在了底下。

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