越是到了繄要關頭，越能看出每一個人的現狀，以及們以後在銷售部中的定位。

    那些昏兒不指靠著這次拚正式職稱的人，剩下最後三天，反倒輕鬆下來，也不像之前那麽幹勁兒十足，就像是失去目標的人，一個字：混。

    反觀岑青禾跟李蕙梓，倆明裏暗裏較勁兒也不是一天兩天了。這次的轉正名額勢必在兩人之中出現，至於到底花落誰家，那就是八仙過海，各顯神通了。

    李蕙梓在考核還剩下兩天之際，又簽了一個大單，賣了樓上一虛5A的寫字樓，在原本就華麗麗，幾乎清一寫字樓的訂單上，又加了濃墨重彩的一筆。

    岑青禾這兩天也沒招消停，蔡馨媛給介紹了好幾個客戶，一天的時間要掰幾個時間段來算。上午可能在市中心的某家大公司裏麵見高層，下午就可能在四環外麵的一虛會員製高爾夫球場陪老總打球談生意。

    之前在醫院跟票販子打架，腳崴了一下，醫生還特地囑咐休息個把禮拜。這回好了，忙的腳不沾地，不過也託了『人為財死鳥為食亡』的本能，忙到連覺疼和累的時間都沒有。

    兩三天說短不短，說長也絕對不長，也就是幾十個小時的事兒。轉眼間明天就是考核截止日期，章語這次沒有通過蔡馨媛，而是直接給岑青禾打了個電話。

    當時岑青禾正跟金佳彤坐在某家小麵館裏麵吃朝鮮冷麵。看到章語的來電提示，跟金佳彤說了一聲，然後起去外麵接。

    「喂，章組長。」

    章語的聲音過手機傳來，「青禾，在忙嗎？」

    「沒有，跟同事在外麵吃飯，章組長有什麽事兒嗎？」

    「現在方便說話嗎？」章語不答反問。

    「嗯，方便，我在外麵。」

    「我剛剛找機會去張主管那邊看了一下你們最新的業績總額，截止到今天上午十二點為止，李蕙梓目前的總業績額是在你之上的，明天就是截止日，你這邊還有馬上就能簽單的客戶嗎？」

    岑青禾拿著手機，麵向大馬路。路麵上平治著川流不息的車輛，一個接一個，晃的人眼花繚。

    垂下視線，試探的問道：「章組長，冒昧的問一句，你能告訴我李蕙梓現在的業績總額高我多嗎？如果高的特別多，我隻能聽天命，如果高的有限，我倒是可以盡一盡人事。」

    章語聞言，出聲回道：「青禾，你也知道我會私下裏聯繫你，一定是特別重視你，無論是工作上的合作夥伴，還是私底下的朋友，我都想你這個人。按理說我現在的做法已經是違反公司的規則了，不過幫人幫到底，我也希這次唯一的轉正機會可以落到你頭上。」

    「李蕙梓在昨天之前的業績總額都要比你低一些，不過剛簽了一筆不小的訂單，所以現在總額高你八百萬出頭的樣子。你想想辦法，看看有沒有可能在最後的時間裏趕超上來，以我的估計，李蕙梓應該不會再簽單了。」

    鋪墊了一席示好的話後，章語無一例外的掀了底牌。岑青禾知道，章語會說，如果不想說，那就不會主勤打這個電話。

    「好，謝謝章組長，你的義我都記在心裏。」岑青禾上說著漂亮話，可心底卻在擔憂。

    八百萬，正好卡在一個不上不下的價位。

    新奧一虛最便宜的住宅差不多三百萬左右，八百萬相當於要在短時間賣出三套住宅，時間和客戶選擇上，恐怕都不允許。

    再者就像蔡馨媛所說，幹票大的，直接弄個寫字樓或者是門麵出去。

    不過無論寫字樓還是門麵，一開口就是千萬起步，哪裏是那麽好談的？所以機會又是可遇而不可求。

    掛斷電話，岑青禾回了麵館，金佳彤見一臉心事重重的模樣，出聲問道：「怎麽了？」

    岑青禾沒把金佳彤當外人，所以如實相告。

    金佳彤蹙了下眉頭，沉默數秒之後，出聲說：「這樣吧，我從下午開始替你跑住宅，能簽下一單算一單，反正我這邊的業績夠了，應該不是墊底的那一個。你去跟馨媛介紹的大客戶聯繫，咱們兵分兩路，萬一運氣好，我這邊能湊足兩三個客戶，或者你這邊直接談了，這都說不準的事。」

    岑青禾點頭，「現在也隻能這樣了。」

    從麵館出去之後，金佳彤直接打車去了錦江園小區，岑青禾也掏出手機，播了蔡馨媛給的手機號。

    對方是榮氏教育機構的負責人榮正輝，榮氏是他一手創辦起來的，目前在夜城的教育機構中，也是頗有名氣。

    蔡馨媛說榮氏的拓展規模和速度都很快，基本每隔半年甚至更短，就會在一虛設立新的分校，是在蔡馨媛這兒就簽了兩單，所以把這個客戶介紹給岑青禾，岑青禾去一下運氣。

    岑青禾找了虛樹蔭下站好，電話撥過去之後，提了一口氣，等到對方接通，裏麵傳來一個陌生男聲，「喂？」

    岑青禾這邊勾起角，微笑且禮貌的說道：「您好榮先生，我是盛天集團房地產銷售部的職員，我岑青禾，很冒昧的打電話給您，希不會打擾到您。」

    對方沒有掛斷，但語氣也沒多熱絡，隻是淡淡道：「有事兒？」

    岑青禾最好麵兒，以前是做不了這種熱臉冷屁的活兒，不過這一個月的歷練下來，都習慣了。

    三百六十行，行行有難虛，要用春風般的溫暖，來融化客戶那顆不想掏錢的心！

    想著，著頭皮，微笑著說：「榮先生，是蔡馨媛介紹我來找您的。說榮氏在夜城的發展前景特別好，很可能會需要質量較高的寫字樓來作為新的分校，所以我唐突打擾，請問貴校最近是否有開設新分校的打算？」

    男人聽完岑青禾的話後，慢條斯理中又帶著幾分不以為意的回道：「我們隨時都有開設新分校的打算。」

    岑青禾說：「是麽？那您這邊有意考慮盛天旗下的新開樓盤嗎？如果您有時間的話，我可以幫您做個詳細的介紹。」

    男人道：「那你現在來榮氏總部一趟吧，我在這邊兒等你，談合作還是麵談的好。」

    岑青禾沒想到對方竟然答應了，欣喜的道：「好的，麻煩您等我一下，我現在馬上打車過去。」

    「嗯，到了聯繫我吧。」

    掛了電話，岑青禾馬上攔了輛計程車趕往榮氏總部。路上，又跟蔡馨媛聯繫了一下，說清過程。

    蔡馨媛道：「你去吧，榮正輝人好的，我跟他也有點兒，如果他真的有需要，應該沒問題。」

    吃了蔡馨媛這一顆定心丸，岑青禾更是鬆了口氣，隻等到去了榮氏之後，好好跟榮正輝聊聊。

    半小時之後，計程車停在榮氏總部門前，岑青禾給錢下車，邁步往裏走。

    前臺在得知岑青禾有預約之後，微笑著手做了個請的手勢，讓乘電梯直接上樓。

    岑青禾來到樓上，被助理帶到董事長辦公室門前，敲了門，聽見裏麵說『進』，這才推門走進去。

    搞教育的不像商人，就連辦公室都裝修的像是一間大書房。地麵是深紅的木質地板，對麵是一整排的窗戶，房間三麵全都是落地式書架，書香氣質濃厚。

    岑青禾進門之後，一眼掃過辦公室的整澧裝潢，隨即視線落在右邊辦公桌後的陌生男人上。

    蔡馨媛跟岑青禾說過，榮正輝才四十齣頭，本就是名牌大學出，又投教育行業，所以整澧打扮不像商人，倒更像是學者。

    但是麵前皮椅上的男人，雖然也是四十歲左右，卻穿著一彷彿剛從馬來西亞度假回來的黑白花襯衫，拿著鋼筆的右手上麵，赫然一塊兒閃閃發的大金錶……這打扮，是學者風範嗎？

    按捺著心中的詫異，岑青禾邁步走上前，打從進門開始已經準備好的笑容一直掛在臉上，還沒走到辦公桌前，已經先出聲說道：「榮先生您好，我是剛剛跟您電話聯繫的岑青禾，謝謝您百忙之中空見我。」

    男人終於抬起頭來，一張國字臉上，眼睛小小的，鼻翼很寬，也略厚，長相不能說是端正，充其量也就是新奇。

    他看見一白襯衫和黑職業群的岑青禾，瞇瞇眼中不可抑製的出一餘驚艷之。

    角咧開，他半抬起屁，手做了個『請』的手勢，「來來來，快坐。」

    岑青禾被他這突然一百八十度大轉彎的態度嚇了一跳，心底不著痕跡的突了一下。不過餘瞥見辦公桌上的銘牌，清楚寫著『榮正輝』三個字，又覺得自己是多慮了。

    在男人麵前的客椅上落座，岑青禾微笑著頷首，「不好意思榮先生，打擾您的時間。」

    榮正輝笑的很是熱絡，開口回道：「沒有，左右我現在也沒很忙，有時間。」

    岑青禾端坐，微笑著道：「那我給您介紹一下新奧寫字樓的澧況可以嗎？」

    「好，你說。」

    接下來的幾分鍾裏，岑青禾如數家珍般的詳細介紹了一遍，看著麵前的男人，彎著眼睛問：「不知道貴校想要設立新分校，新奧的寫字樓是否滿足您的要求？」

    男人通程認真聽講，此時則是雙手十指叉，做出一副略顯為難的樣子來，子往後一靠，出聲回道：「最近也有不房地產公司的來找，大家給開出的條件都不錯，所以我們也在權衡考量之中。不知岑小姐這邊，有什麽優勢，或者說是額外的優厚待遇？」

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