價格方面佟東覺得自己沒有任何的錯誤。

趙楫擺了擺手，自己說的不是價格的高低，而是技巧。

「我說的不是這個，你得價格在我看來已經是非常的合理了！」趙楫抬頭看了一眼，那些掛在一旁橫樑上的木板，上面寫著菜名，下面標記著價格。

這些價格在趙楫算來已經是合乎理當中。

「那恩人此話是什麼意思？」

佟東詢問道。

他是越來越不明白趙楫到底是什麼意思了，既然說了自己的價格沒有問題，那為何還要說，這第三個原因是價格。

「價格不錯，我們需要技巧！」

趙楫說道。

「還請恩人賜教！」佟東起，抱拳參拜，今日他是遇到了好人，如果真的能夠讓他的生意有些起，不然是大恩不言謝。

「你這裡的菜分為多等級？」

「分為三個等級，招牌菜十個，貴菜三十個，普通菜五十個！」佟東對趙楫也不敢有任何的瞞，將自己酒樓裡面的菜系一五一十的說了出來。

趙楫點了點頭，彷彿是明白了什麼。

「我給你出個主意，招牌菜你給我提升百分之十的價格！」

「啊？」

佟東傻眼。

鍾鴻雁和章超也跟著呆住，所有人都齊齊看著趙楫，誰都不理解趙楫這句話是什麼意思，他們現在的酒樓客流量本來就，掌柜的就是低菜價才勉強的維持生意，現在要提升菜價這豈不是自掘墳墓嗎？

如此反其道而行，恐怕不出三天，他們的酒樓就要倒閉了。

「恩人，您莫要跟我開玩笑，酒樓生意不好，我們這使勁價，您要我往上加價這是什麼道理？」

佟東笑著問道，以為趙楫是在跟自己開玩笑，天底下那裡有這樣的事，除非這個人是一個傻子。

「我話還沒有說話，然後在給客人打折！」趙楫笑著說道。

佟東逐漸的明白過來，趙楫這句話的意思先升后降，形一個價格的落差，讓人覺到他們吃的便宜。

佟東心中細想了一下，趙楫的這個辦法卻是不錯。

「恩人一句話讓我是茅塞頓開，醍醐灌頂！」佟東也是聰明人，趙楫一點就通，自然也就領會了趙楫話中的意思。

趙楫點了點頭，這就是銷售手段，現代那些商鋪，酒樓不的就給你打折，那那裡是真心實意的給你打折，他們都是將原先的價格倍的瘋漲起來，然後在給你打折，給你一個心理落差，其實他們賺的仍然很多。

「貴菜你給我減一個銅錢，如果是十枚銅錢，你就給我收九枚銅錢！」

趙楫繼續說道。

「恩人這是何意？」佟東有問了一句。

「十枚和九枚雖然說只差一個銅錢，但你要付賬的時候覺得九枚銅錢會便宜一些，因為它不要十枚！這是一種心裡暗示。」趙楫說道。

這個手段類屬於，那些大型商場的活什麼二九九，三九九，九九八一樣的道理，所有的價格就缺那麼一塊錢，你就會覺得便宜。

「不要吝嗇一枚銅錢，捨去一棵樹獲得一片山林！」趙楫擔心佟東有些猶豫，立馬有補充了一句。

佟東點了點頭，他決定按照趙楫的手段試一下。

「至於這普通菜，你也可以買三贈一！」趙楫說道，普通菜花費的本錢不高，就算是贈送也不會有什麼多大的損失。

做生意，雖然說要打細算，但也不能算的太細，太細就會斷了自己財路，當然也不能糙，糙就浪費了自己的財路。

「還有你也可以做一些推銷活，例如本周特意推出一款菜品，價格什麼什麼，免費贈送酒水.」

趙楫接連提出了五六個建議，佟東也是一一牢記在心，生怕自己忘掉那一條。

大家看著趙楫，趙楫所有的建議非常的明，眾人的眼神中趙楫像是一個無所不能的存在。

「知道了嗎？」

「知道了！」佟東點了點頭「恩人現如今天漸晚，你們何不在我這裡休息一晚，您放心，在這裡的一切都免費！」

佟東笑著說道。

趙楫自然也明白佟東的心思，這傢伙一方面是激自己，另一方面還是有些不相信自己的建議，想要看一下到底能不能達到自己說的效果。

趙楫也不決絕同意了下來。

第二天趙楫正在房間喝茶，房門突然被人敲響，鍾鴻雁過去開門，章超是一臉驚愕，而且聽到了一樓的喧鬧，真的是人山人海一樣。

「怎麼回事？」鍾鴻雁問了一句。

「回稟師娘，下面已經客滿了，佟掌柜用了老師的辦法，今天早上不到半天的時間，酒樓生意已經火的不樣子！」

章超看向趙楫，他真的沒想到趙楫竟然還有這樣的一面，在經商上如此的厲害，當初沒欺騙自己，趙楫說過，如果自己學經商，可以讓自己富甲天下，現在看來趙楫真的能夠做得到。

「好了，你下去吧！」

鍾鴻雁讓章超過去，章超喜歡熱鬧，頻頻朝著下面著，鍾鴻雁便讓章超下去看看。

關上門，鍾鴻雁走到趙楫旁坐下來「沒想到，堂堂荊王殿下竟然是一個商！」鍾鴻雁打趣的說道。

趙楫憑藉三兩句，竟然能夠讓一個冷清的酒樓生意火起來，果然是一副商的頭腦。

「我這計謀！」趙楫笑著說道。

「計謀？我看你就是在騙人！」鍾鴻雁說道，昨天趙楫說計策的時候也仔細的聽著，那些其實都不過是一些障眼法的手段，正要計算下來，這酒樓掌柜佟東是一點都不虧錢，看似便宜了眾人，其實還是原來的價格。

「世界就是如此！」

趙楫說。

這個世界就是如此，有人騙，有人願意被騙，你明知道這是假的，但你還是願意相信，如果所有的事都一板一眼，那麼這個世界就沒有任何的樂趣了。

在趙楫看來這個世界上所有的事都在騙，只是有些騙的高級，有些騙的低俗。

「怎麼了？」

趙楫突然發現，鍾鴻雁直直的盯著自己。

「我擔心有一天你把我也給賣了！」鍾鴻雁像是有了戒備。

「所以你要聽話，不然那一天我真的把你賣了！」趙楫說道。

「那王爺請問要小子做什麼？小子絕無二話。」鍾鴻雁起，一副乖巧的樣子，楚楚人，溫文爾雅。

「來，陪本王侍寢！」

「呸！」鍾鴻雁直接原形畢，心說大白天的要自己侍寢，你怎麼不上天啊，這要是被人知道了多難為。

看著鍾鴻雁紅著臉，趙楫也笑了出來，不過最終鍾鴻雁還是沒能逃過趙楫的手心。

下午，趙楫帶著鍾鴻雁和章超告別了佟東前往仰天山，有了五千兩，三人也踏實了很多，到了仰天山不至於一貧如洗。