衛明一驚，這可是個大客戶啊！而且，涉及到一個他極力在結的領導，卻是有些不甘心

  登時心眼兒就開始不往正地方用了，弱弱發問：「耿哥能說一聲，在哪家定的設備嗎？」

  老耿，「就是在省臺播GG的那個....三石公司。」

  衛明：「……」

  沉片刻，「耿哥，那小公司靠譜嗎？」

  老耿，「我看著還行。」

  衛明，「您還是小心一點，這裡面的水很深！」

  「哦？」老耿對著電話一挑眉頭，「你說說看。」

  衛明，「咱就不說別的，他們的那個GG我也看了。說白了，就是想拿大批量的設備訂單，然後再和我們這些經銷商談價錢唄！」

  「可是他再談，還能怎麼談？不還得來找我？我可是好幾個大牌子在龍江的總代理！」

  「所以，他們的價格，不一定比我給您的價格低。您別忘了，還有董廳的面子在裡面呢，我敢掙您的錢嗎？」;

  老耿點頭，「有道理，說下去！」

  衛明沉著，「是這樣的，如果他們最後的價格比我這兒便宜，那就只有一個可能，他們在設備上不實在，給您用二手配件和假配件。那吃虧的可就是您啊！」

  「是吧？」老耿應著，「嗨，實話告訴你，我還真不差那兩個錢。」

  「我看上他們，主要還是他們的服務到位。裝修，還有那個管理系統，有吸引力的。」

  衛明，「耿哥，你可別聽他們吹了！」

  「現在哈市開起來的網吧，個個聲稱自己有什麼管理系統，還什麼全新的服務機架構，可我就是在這個行當里的，我還不知道嗎？」

  「所謂管理，其實就是區域網控制的小程序，沒啥新鮮的，能開關機罷了。」

  老耿點頭，「原來是這麼回事啊！那你剛剛說那個伺服架構，是咋回事？」

  衛明，「是這樣的，網吧一般有兩種聯網方式。」

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  「一種就是正常的用電腦連接網際網路。這種連接最簡單，本也低，但是安全很差，容易被病毒染。」

  「第二種就是二級換，用一個主換機，也就是伺服連接網絡，而網吧的二級終端連接在伺服上。這種的特點就是，網絡信息先通過伺服過濾，再進到終端。全安高，但是價格貴，畢竟一臺伺服的價格抵得上四五臺普通終端。而且，按您設想的那個規模，得六七臺伺服才行，是一筆不小的開銷。」

  「哦。」老耿似懂非懂，「還是得你們這些專業人士啊！」

  衛明，「耿哥不用客氣。」

  老耿，「那行，改天咱聚聚！到時候，你好好教教我。」

  衛明一聽，有戲啊！

  「好好好！！我等耿哥電話。」

  掛了電話，他老婆從廚房出來，「誰啊？那天吃飯那個胖子？」

  老耿點頭，「對。」

  耿老婆子一聽就皺眉，「那人一看就不像什麼好玩意，你搭理他幹什麼？」;

  老耿一樂，「玩唄。」

  說完，穿上軍大，去三石公司那邊報導去了。

  見他一進公司，大伙兒自覺的就把目飄向一邊，只當沒看見。

  這大爺，簡直就是極品！

  尤其是周桃，最近很煩躁，更不想搭理他。

  簽單量，和周桃想的不太一樣。

  除了第一天簽了七單，第二天簽了六單之外，最近這五六天，都三單、兩單的，總之沒有前幾天那麼順暢了。

  而且，很多客戶當時說的好好的，說回去考慮一下，然後就沒靜了。

  就如泥牛海，一去不回了。

  周桃也從開始的洋洋自得，漸漸地覺到了力。

  照這麼下去，還有一個星期的時間，可能連五十單都簽不出來，那可就演砸了。

  之前，齊磊和談的時候，拿五十單舉例，結果連五十單都沒談出來，還玩個屁！？;

  徐倩也煩躁，這大爺就盯上了。

  哀嚎一聲，別彆扭扭地迎了上來，把老耿安排坐下。

  嘟著，「茶...還是熱水？」

  老耿：「你這丫頭，態度就不能好點？」

  徐倩翻著白眼，「耿大爺，要不我和老闆商量一下，給您也開份工資得了。」

  「哈！」老耿樂了，「你這還毒！行啊，那你把老闆過來，我和他聊聊。」

  徐倩搖了搖頭，「老闆不在，您沒機會了！」

  齊國棟確實不在，去工大那邊接人了。

  今天，那個管理終於出爐了。

  然而，老耿一聽，老闆不在？眼神卻飄向了辦公區的齊磊，蹦出一句，「那不就是老闆嗎？你把他給我過來。」

  「！！！！」

  ……

  ，