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  暢想的部鬥爭。

  王晨作為銷售部門的總監，屁決定腦袋，當然是擁護「貿工技」的那一派。

  可是，對於南老這種掛著國家工程院院士頭銜的牛人，也不是他這個級別就能反對的。

  那是上面的事，該尊敬還是要尊敬的。

  只不過，王晨就想不通，您老跑這來幹什麼？自取其辱？  最新章節盡在s🎺to.c💻om，歡迎前往閱讀

  三石公司這一單如果談，暢想將提前一年進百萬級銷量量，這無疑代表著貿工技的勝利，更是總部高層技派元老話語權的一次重拳。

  你說你來參與什麼吧？

  甚至王晨不得不用最惡毒的方式揣測，認為南老是想把這個十萬臺的大單攪黃。

  此時給南老看配置單，也不過就是走個過場，最終於決策，還是不敢讓這老頭做主。

  可是，王晨沒想到，南老拿著配置單，還真就認真地看了一遍。;

  這老爺子參加了暢想微型機系列（早期的個人pc電腦，也微機）研發，通吃，水平不是野路子的攢機高手可以比的。

  在拿出筆來，在配製單上寫寫畫畫。

  最後抬起頭，「小王啊，我給你出一個投標方案吧，應該八九不離十！」

  王晨：「……」

  王晨更看不懂了，這老頭兒是準備自己給自己一拳嗎？這單談，您老可就更被了啊！

  然而，南老還真就出力了。

  隨後和另外幾個技人員集討論了一陣，拿出了一個初步的競標方案。

  王晨一看，更迷糊了，這老頭兒他是真在自殺啊！

  這套方案，無敵了。

  此時，南老說話了，「你要覺得行，明天我陪你去三石公司接一下，不用等什麼競標會了，已經沒有意義了。」

  這話說的，霸氣無比。

  王晨雖然心裡認同，這方案一出，確實沒什麼對手了。;

  可是，南老的行為還是太反常，讓他真的看不懂。

  ……

  王晨當然不懂南老的想法。

  可以說，即便沒有三石公司的訂單，南老在暢想的時間也已經進倒計時。

  決策層已經鐵了心要走貿工技的路線，逢迎國外市場，不願冒險。

  而南老奉行的，開發國產、國產系統，再從向橫移，打造暢想技基石的戰略思路，在決策層看來，太過冒險，也完全沒有必要。

  畢竟，電腦行業還是西方高科技公司主導的市場，尤其以米國為首。

  冷戰時期的「星球大戰」計劃雖然耗費了大量米國的國力，卻也給高科技產業積蓄了相當的能量。

  熊解之後，這些軍工技開始向民用轉移，是這個紅利就讓決策層而怯步，哪敢再花這個冤枉輕和米國公司抗衡？

  不但不抗衡，決策層的甚至還想極力的向米國技靠攏，有意逢迎西方技霸權。;

  在這樣的大環境之下，當然要極力打技派，更無南老的立足之地。

  而三石公司的橫空出世，不是王晨認為的加速了技派的敗亡，恰恰相反，是讓南老看到了一希。

  準確地說，是一個新興行業讓南老看到了希。

  網吧市場的火，一個偏遠省份的網吧管理公司，一年的訂單量就有十萬臺。

  這是什麼概念？

  又說明了什麼？

  說明，國個人電腦的發展，第一步不是家庭購買力，而是來自於網吧！

  這是一個有別於家用電腦的市場結構，再加上三石公司敏銳的在網吧興起之初就開始整合網吧市場，這就造就了網吧行業從一開始就必然是以管理公司的形式發展開來。

  於是，南老生出一些想法，一個可是說服暢想決策層，給技派留有一點空間的想法。

  ————

  第二天一大早，由王晨和南虹親自帶隊的暢想團隊，來到了三石公司。;

  儘管三石公司給他們的並不是很好，一家開在街邊門面房的小公司。儘管掛在牆上的公司人員唬人的，可是和年營收幾十億規模的暢想比起來，依舊不值一提。

  但是，誰讓人家手裡攥著那麼大一個訂單呢？

  一進門，王晨主自報家門，惹得在坐的各位代理商暗不妙。

  暢想總部這是親自下場了？搞什麼飛機？

  有的代理商立刻反應過來，已經在給各自的廠家、國總代去電，謀劃對策了。

  然而，這已經都不重要了，暢想這次，勢在必得！

  十分鐘之後，三石公司二樓。

  齊國棟這個老闆帶著周桃、齊磊、還有業主代表的老耿大爺，與暢想團隊分邊落座。

  開始了一場洽談，一場意義非凡的洽談。

  即便已經座，齊磊也絕想不到，這場洽談對他，對三石公司到底意味著什麼。

  此時，王晨也不廢話，對著齊國棟這個年輕老闆直主題，「齊老闆，我們是帶著誠意來的，請您先看看這個！」;

  齊國棟手心冒汗，畢竟行了，對國的一些廠家和代理商還是做過功課的，暢想啊，有點虛！

  接過暢想的報價單，一看，好吧，更虛了。

  「這……」

  順手把報價單遞給了更年輕的齊磊。

  齊磊一看，目驟然一。

  幾種機型，以主力機型為例，單臺總價：4980元。

  這個價格…有點太玄乎了，玄乎到齊磊都不敢信。

  把報價單遞迴給王晨，「可以解釋一下嗎？這個價格哪來的？」

  要知道，暢想也就是個拼裝廠，說白了就是個大點的二道販子，它的價格不可能違犯市場定價吧？不可能賠本賣吧？

  那就不可能是這個價格！

  王晨接過，暗自發笑，小公司確實就是小公司，沒見過什麼世面，總部讓他來簡直就是浪費時間。

  於是，王晨也不準備浪費時間了，一步到位吧，迅速拿下三石。;

  把報價單放到一邊，「配製價格的問題可以等一下再說，我還要提醒各位，我們的這個配製機型，不是散件攢機。」

  「哦？」齊磊也管不了那麼多了，這個事兒三叔已經理不了了，得自己親自上陣，「怎麼講？」

  王晨：「我們這份報價單，意味的不僅僅是價格的低廉，還有暢想的品牌保證。」

  「這個配置，是暢想專門為貴公司打造的訂製機型，專機專供。」

  「集中生產，嚴把質量關。並且和其它暢想電腦一樣，品牌保證，三年質保！」

  「每一臺機，都將在暢想一流工廠，經過專業調試，存在任何質量問題，包退、包換、包賠！」

  「……」

  「……」

  「……」

  這就有點不講理了啊！這讓其他的代理商怎麼爭？

  王晨說罷，氣氛凝滯半晌，卻是齊磊突然苦笑一聲，「貴公司讓招標會失去了意義。」;

  此言一出，等於是給了暢想公司一個答覆。

  確實，不到5000元的報價，任何代理商都要出局。

  儘管有點不合規，但是，這年頭兒就這樣兒，國的商業行為沒幾個合規的。

  長嘆一聲，「現在可以說一說，你們的報價單到底是怎麼來的嗎？」

  王晨一笑，卻是看向邊的老頭兒，「南老，還是您來吧！」

  這是南老出的方案，自然最有發言權。

  「南老？」齊磊暗自一驚。

  這些人一進門，他就看這老頭兒有點眼，肯定是後世在哪兒見過，只是一時沒想起來。

  再聽王晨南老，齊磊心說，這不就是那個南老嗎？

  正想著，南虹開口了。

  其實，南老也在對齊磊好奇，之前那個名義上的老闆只是開始說了幾句話，之後就一直是這個更年輕的在說話，他到底是什麼人？

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  不過，也省事兒了，南老直接看著齊磊，「你們之前發過來的配置單，屬於對碟容量的要求很低，但是對網卡卻要求極高，特明註明要網卡自帶微理的型號。」

  「再加上，我看了你們伺服的採購清單，有一部分伺服對碟需求大的驚人。」

  「所以我判斷，你們採用的伺服架構，應該是有別於傳統伺服架構的新型架構。是不是多伺服並聯？」

  「！！！！」三石公司這邊，所有人都是一驚。

  要知道，三石公司可沒向任何代理商和廠家過伺服架構的況。

  甚至，報價單上的碟需求都是個幌子。

  本來是不需要碟的，為保險起見，加上了廉價的碟，就是怕別人看出端倪。

  這可是三石公司的核心技。

  這老頭兒只憑一份報價單，就全知道了？

  不簡單啊！

  南老見了眾人的表，淡然一笑，「別張，早在幾年前，國家計算機研究所就有人提出過這種並聯伺服的思路，是準備用在超算架設上的。」;

  「只不過一直沒有靈，也只是一個思路而已，現在還不完善。沒想到啊，居然讓你們應用到了網吧架設上面。」

  「……」

  這回連趙娜都好奇了，言道：「請問，您老是」

  南老，「我南虹，在計算機領域還是有一點研究的。」

  趙娜：「……」

  在這個年代，別人可能不知道南虹，可趙娜學的就是這個，能不知道嗎？

  立馬恭敬地站起來，「您就是南老，久仰了！」

  南老一笑，不再說閒話，指著報價單，「既然知道了你們的伺服架構，那來制定一個價比更好、更節省的終端機配置方案，就不難了。」

  「其實，你們弱化碟採購的思路是對的，但是並聯伺服架構，終端機能節省的不僅僅是碟，電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響能的基礎上，一部分本。」

  「這份報價單，就是這麼來的。」;

  南老畢竟不是商人，搞技的，有點師者之姿，解釋的清清楚楚，亦沒有藏私。

  這讓王晨有點不喜，談判嘛，要講究一點技巧的，不能一次都了出來，不留餘地。

  但是，這個方案是南老出的，如果沒有南老，他們也拿不出這麼有優勢的競價方案。

  況且，也沒必要玩什麼技巧，也就由著他了。

  然而，王晨沒想到的是，南老出了方案不假，幫著貿工技贏了一陣也沒錯，可他的話還沒說完呢！

  「怎麼樣？這個方案，我想你們是拒絕不了的。」

  對此，齊磊點頭，「暢想不愧是暢想，實力超群！」

  卻不想，南老一笑，「別急著夸，我們是有一個要求的。」

  王晨，「！！！」

  齊磊，「！！！」

  王晨有些意外，什麼要求？這個提前可沒和他說過啊！

  齊磊也皺眉，「什麼要求？」;

  而南老也終於圖窮匕現，「我的要求其實很簡單，你們三石網吧的終端，必須優先適配暢想研發的驅程序和應用，了。包括不久的將來，暢想自己的國產作業系統也要優先考慮裝機。」

  「你能滿足我們這個條件嗎？

  「……」

  「……」

  這才是南老的終極目的。

  網吧！網吧產業會提前於家用電腦占領國的消費市場。

  這是一個看似沒有什麼區別，但是區別很大的市場分層。

  說簡單些，國產和作業系統難以被暢想管理層接，主要原因就是風險大，亦沒有發展的土壤。