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  九十年代，是一個風起雲湧的年代，尤其是九十年代末期。

  不單單是網際網路產業開始萌芽，快遞業的四通一達加順漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。

  像是大潤發、易初蓮花、華聯、、蘇寧等等，都是在這個時期創立。

  當然，也包括其中的異類——胖東來。

  這家從來沒走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小菸酒超市起家的。

  可即便沒出過河南，規模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。

  有人說，在許昌，沒有一家超市可以打敗胖東來。

  這已經為了一個真理。  

  而胖東來之所以能取得這麼高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。

  在九十年代，如果說一定要給這個年代找幾個關鍵詞，那麼排在首位的，一定不是「變化」，而是…「假貨」！！;

  只要從那個年代過來的人，沒有人能逃假貨的轟炸。

  什麼「康帥傅」「雷碧」「白事可樂」「周住牌洗」「力土洗髮水」，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。

  那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。

  那個年代，新聞報紙經常報導因為喝假酒中毒進醫院的。到不認識的地方買煙，必備的口頭禪就是，「拿真的哈，不然來找你來！」

  都用過假的海飛、飄吧？

  肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的「NKIE」

  總而言之，那年頭兒連2B鉛筆都有假的。

  而胖東來最初的營銷模式就是：「用真品，換真心。」

  想想也鬧心的，不賣假貨這本來應該是商家的本分，可是在那個年代，卻能為最高明的營銷手段。

  當然，胖東來的功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是沒用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。;

  看過之後，你才明白什麼做到極致，什麼一家超市做出了人。

  「徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發。」

  只見徐文良有點迷糊，「胖東來…這家超市有什麼特別的嗎？」

  齊磊想了想，「我就這麼和您說吧，去年這家超市經歷了一場大火，一把火把家底都燒沒了。」

  「是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什麼地步吧？」

  徐文良：「……」

  郭昌存、鄭顯：「……」

  好吧，你要說老闆人脈廣，關係。有各界人士幫助還說得過去。

  可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧？這得做到什麼地步？

  齊磊繼續道：「這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務做到了極致。」

  「極致？」郭昌存更不明白，「有多極致？」;

  齊磊，「極致到…極致到人家把進貨價和掙多錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。」

  說心裡話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現實里，你不信也得信。

  但凡有個網絡小說敢這麼寫，都能讓人噴死。

  因為，太假了！

  只一句，只有胖東來休息的時候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無語。

  可是，人家就實打實的做出來了，你敢信？

  同樣的道理，如果尚北的發展集團也做超市，那麼渠道上沒有人家的大超市連鎖有優勢，價格上更不用說，規模和財力更是沒法比。

  那麼，胖東來的模式也不失一條出路。

  做服務，做真誠，做信譽。

  胖東來已經用實際行告訴你了，這條路是可行的！

  只聞齊磊篤定道：「只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農副產品、黑土地上長出來的優質作，自然也就有了一條銷售通道。」;

  「借著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲，我們還用得著董戰林那個二道販子嗎？」

  「郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺的其實是思維。」

  「東北老大哥、共和國長子，這些名頭就了東北，讓咱們了祖國開始那幾十年裡最重要的一個角。」

  「可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學，去變，最後真的就像董戰林說的，十年二十年之後，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛了，借不上力了。」

  「現在思變還不晚，家底還能用，幹啥不放低段兒，和南方學，和國外學！？」

  「咱不需要外面的資金，咱只需要換個腦子想問題就行了。」

  這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用不大。

  心說，這小子是有點飄了吧？說你們尚北的事兒呢，扯這麼大幹什麼？

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  到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。

  事哪有他說的那麼簡單？

  嗤然一笑，鄭顯道：「小子，這是你那個北哥說出來的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省里的事兒你們不懂。」

  然而，徐文良卻是另外一種心境。

  第一，他本就在思變。

  第二，外面什麼況，他管不了，也知道複雜，但他要管好自己這一畝三分地。

  只要外面不給他添，至在尚北這個地方，他還能說了算。

  聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，沒表態，卻說了一句，「我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這麼幹了！」

  郭、鄭二人無語一笑，卻是沒說什麼。

  有激是好的，但是，希不大。

  鄭顯則是支起子，準備回去了。

  「那好吧，文良同志啊，祝你馬到功，為全省做一個榜樣啊！」;

  說完，與郭昌存就離開了松樹林。

  此時，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。

  齊磊看著兩人的背影，眉頭鎖。

  其實，他也知道為什麼兩人是這樣的態度。

  就是他那句：老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態吧！

  可是，這是實話，怪不得別人說。

  收拾心，看向徐文良，「徐叔，，您明天就去？不回市里商量一下？」

  卻是徐文良也收拾心，看向他，出一…冷笑。

  「小孩子家家，你管那麼多幹什麼？」

  齊磊，「……」

  徐文良心裡這個啊，我看你這回再囂張啊？你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個親戚也不在，你給我再囂張啊？

  早就看齊磊不順眼，想說道說道了。

  可讓我逮著機會了吧？;

  皮笑不笑地看著齊磊，「你…多大啊？」

  齊磊，「……」

  老丈人，「說啊！不是能說的嗎？祖國的未來！」

  齊磊，「……」

  心說，你們大人這都是什麼興趣好？沒事兒就訓孩子玩是吧？

  好，我讓你爽個夠！

  低眉臊眼，「十七。」

  「不說了，明天就回學校好好學習。」

  「期末肯定徐小倩第一，我第二，不給您丟人。」

  「知道錯了，首要任務肯定就是學習，其它的確實不務正業。」

  「大人的事兒再也不摻合了，....」

  「您放心，我和徐小倩就是親的朋友關係，從來沒有什麼非分之想....」

  「更不敢居功自傲……」

  「我是不會把您昨晚個面兒，但還不知道是怎麼回事的事兒，告訴章阿姨的。」;

  老丈人：「……」

  徐文良瞪圓的眼珠子，一臉見鬼了的表。

  他娘的！這是個什麼品種？要不要回答的這麼全面？好像他接下來要說的話，讓他一氣給答完了。

  轉念又一想，不對啊，這裡面有私貨！

  什麼不讓我失？我失得著嗎？你小子學習好不好，和我有什麼關係嗎？

  指著齊磊，半天說不出話，最後，「你呀你呀！！你們爺倆兒都是表面憨厚，里心眼一個比一個多！」

  齊磊一挑眉，這咋還把我爸帶上了呢？我爸也刺痛老丈人了？

  不過，話既然說到這兒了，齊磊怕你這個？

  呲牙一笑，把頭頂遞了過去，「我有三個**，都說我心眼兒多！」

  徐文良差點沒噴了，這是個什麼東西，還要臉不！？

  「去去去去！！」

  一點心都沒有了。;

  「嘿嘿。」齊磊依舊呲牙。

  心說，這算不算是欺負老實人？

  這要換了是章南，能以看不清，數不過來為由，讓齊磊在那兒撅半個鐘頭。

  「那我走了哈，徐叔。」

  「回來！」卻是徐文良沒好氣地住了他。

  沉了一下道：「明天就走，不是因為心急，而是因為有明天就走的道理。」

  「啊？」齊磊一下怔住，趕又坐了回來。

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  一臉期盼：「說說，說說！就聽這個。」

  徐文良：「……」

  人家十六七的小孩就知道瘋玩瘋鬧，這小子怎麼專門聽這玩意呢？

  但是既然他想聽，徐文良拋開緒，當然也是不吝賜教。

  「知道郭廳和鄭廳，最後為什麼都不接你的茬兒了嗎？」

  「為什麼？」;

  「因為他們知道，不是表面上有了思維，有了點子就可以的。東北的問題很深，一時半會兒是解決不了的。所以，他們沒信心，也沒有聽你高談闊論的興趣。」

  「同樣的道理，按說快遞也好、超市也罷，是要常委討論的。」

  「可是，尚北也依舊面臨這樣的問題，如果真的去討論，那就無休無止了。」

  齊磊大該明白了，「所以，您乾脆就不討論了？來個先斬後奏？」

  徐文良冷笑，「這個詞用的不恰當，我就是一把手，我給誰奏去？」

  「其實不是不想干實事，而是顧慮太多。當有人開了頭兒，已經做起來了，那別人也就不得不跟著做。」

  「明白了嗎？」

  「哦。」齊磊恍然，「明白了！」

  徐文良點了點頭，「嗯，去吧！」

  可齊磊剛起，「回來！」

  齊磊一臉無語，「您還有話要說？」;

  「咳咳！！」徐文良清了清嗓子，低著頭不看齊磊，一副不經意的樣子。

  「男子漢大丈夫，要說話算話！」

  齊磊，「？？？」

  好好想了想，蹦出一句，「哪句啊？」

  好吧，說話算話是應該的，但也要分哪一句。

  是沒有非分之想啊？

  還是只是朋友啊？

  還是…不告訴丈母娘那句？

  徐文良，「就…就跟我裝糊塗是吧！？」

  把頭撇向一邊，「就最後那句！！」

  哦，齊磊明白了，是不告訴丈母娘那句。

  鄭重點頭，「放心，我嚴！」

  「滾！」

  「好勒！」

  「……」

  看著齊磊的背影，徐文良也不知道是該笑還是該愁。;

  他一直在觀察齊磊，也從徐小倩的言談之中在了解這小子，可說心裡話，沒看懂！

  你說他懂事兒，早吧？他來那一陣兒，比七八歲的孩子還討人嫌。

  可你說他不懂事兒吧？他又什麼都懂，總能在關鍵時刻幫上大忙。