喜這個名字很俗，當年創辦罐頭廠的時候，正逢容平市農業大收，所以代表著“喜獲收”之意。

嘉也差不了多遠，反正就那意思。

現在兩個企業都掌握在宋家手里，搞得好像跟“”過不去一樣，實在讓人覺取名無能。

但俗歸俗，銷量打開了，影響力有了，自然就能變得不俗。

娃哈哈俗嗎

康師傅俗嗎

比喜還特麼俗，但人家就是牛，也沒人會在名字上面挑刺兒。

但“嘉”卻必須改，因為焦點訪談的關系，牌子臭掉了，容易讓消費者產生抗拒心理。

宋其志請了一家廣告策劃公司，折騰大半個月，終于弄出個讓人滿意的名字仙酒

嘉酒業在改制之后，也變了“仙酒酒業份有限公司”。“嘉酒”依舊在賣，屬于仙酒酒業旗下的一個品牌，“仙酒”系列則需要慢慢做市場推廣。

咱們國家的白酒廣告那是真厲害，廣告詞一個比一個牛，而且雅俗共賞。比如“喝孔府宴酒，做天下文章”、“一曲求凰，千載文君酒”、“唐時宮廷酒，盛世劍南春”、“天下三千年，五糧玉”那氣勢，霸道

宋其志找到的那家廣告公司，也搜腸刮肚的弄出兩句廣告詞：仙酒釀濃，人間喜相逢。

馬馬虎虎，還過得去。

宋維揚和宋其志并肩而行，后還有幾個跟班，下車之后直奔央視大樓。

宋維揚說：“以后，仙酒主打高端和中端品牌，包裝要做得上檔次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窯的風格，還可以整什麼景泰藍、青花瓷之類，讓人一看就覺得高端大氣。嘉酒主打中端和低端市場，以實惠取勝，但包裝同樣也要花心思。產品的定位必須分清楚，不要再以什麼頭曲、特曲為劃分，大部分消費者是不管那些的，他們只要求好記、好聽、有面子。”

“你比咱爸的主意還多。”宋其志笑道。

“咱爸管理企業很厲害，但說實話，我的營銷思維不行，做了十多年白酒都沒推出過有代表的產品，”宋維揚說，“你讓人整一個青花瓷的瓶子包裝，古樸、清新、典雅、莊重，就取名青花仙。這個系列推出市場，消費者是不是一聽名字就記住了，是不是一看到瓶子就記住青花瓷的仙酒賣得好，那就再做一個姊妹系列，用大紅瓷瓶弄紅花仙，是不是又能讓顧客覺新鮮”

宋其志點頭道：“這法子不錯。”

宋維揚說：“瓶裝容量也可以變，專門生產一種只有2兩酒的產品。把瓶口歪在一邊，有點像傳統的鐵酒壺，取名歪仙，是不是又能讓人記住這種小瓶裝的歪仙肯定好賣，說不定比其他產品都好賣。”

“為什麼啊”宋其志問。

“一個人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃飯，只有其中一兩個喝酒，是不是也喝不完大瓶的這個時候，小瓶裝就派上用場了。還有心不高興了，買個小瓶裝，拔開蓋子就對瓶吹，讓人看見了也沒有醉鬼的嫌疑，”宋維揚解釋道，“這不僅僅是換了容量那麼簡單，而是一個完全空白的市場”

宋其志還是有些悟的，問道：“你剛才說的這些，是不是應該一款一款推出，就像你做的那三款喜罐頭一樣”

;“沒錯，不能一下子拿出來，”宋維揚說，“先做青花瓷和歪系列。”

二人說話之間，已經上了三樓。在會場門口領牌子，便可進梅地亞中心，里邊已經來了幾十家企業的競標者。

老板們三三兩兩聚在一起，遞名片套，不放過任何拓寬人脈的機會。

至于央視標王什麼的，說實話，大家都不怎麼放在心上。

5秒鐘的廣告而已，搶個線，還不如多買幾個其他時間段的廣告位。

而且，財大氣的外企，也對央視標王不興趣，此時梅地亞中心里面沒有一個外企的競標代表。

90年代初的中國各種雙軌制，學費是雙軌制，廣告也是雙軌制。可口可樂之類的外國品牌，在央視打廣告的費用，是本土企業的2.5倍，并且還到許多額外限制。

宋維揚哥倆剛坐下，就有鄰座的發名片套近乎：“兩位是哪家企業的”

宋其志笑道：“仙酒公司。”

“仙酒沒聽說過啊。”那人瞬間沒了興趣。

每晚央視的新聞聯播到天氣預報之間，一共有13條五秒廣告。

所謂標王，即新聞聯播結束后的第一個五秒，只這5秒鐘，就值幾千萬。就算沒拍到標王，也可以競爭其他12條五秒廣告，反正拍到了就不會吃虧。

招標會即將開始的時候，一個40多歲的人出現。譚希松，央視廣告部主任，拍賣央視標王就是策劃的在此之前，那13條五秒廣告位，有錢都拿不到，必須跑關系走后門才行。

半年前，宋維揚讓大哥各種送禮跑關系，錢塞了不，也只拿到天氣預報后的廣告位，天氣預報之前的想都別想。

“各位企業界的朋友，謝來參加央視廣告招標會，”譚希松微笑著發言，“這次招標會有些不同，我們有一個標王的概念，出價最高的企業，可以拿到新聞聯播之后的第一個五秒廣告”

幾十家企業的競標人員，就是沖著這個來的，特別是沒關系的那些，今天終于有了給央視送錢的機會。

同一時間段，同行業的廣告只給兩家。這意味著，他們不用喊價最高，只需要跟同行競爭即可。就拿做白酒的來說，只要出價能排白酒企業第二，就能穩拿一個5秒廣告位。

至于標王，誰要誰拿去，那玩意兒太貴了。

譚希松原定的是拍賣競標，臨時又改了暗標方式，這讓競標現場平添了幾分未知的戲劇。

人們互相打聽試探，既害怕錢了不能中標，又害怕錢多了太浪費，標價那是改了又改，還不時有人出去打電話反復商量。

宋維揚對標王勢在必得，就算他記不住今年的中標價格，直接填1個億就可以了，再扯淡一點可以報10個億。反正先把標王拍下來再說，到時候不管拍價多，老子只給3000萬，你央視看著辦吧，不想砸了標王的牌子就乖乖妥協。

當然，這種搞法太得罪人，屬于一錘子買賣，今后別想在央視打廣告了。

宋其志氣定神閑的坐著，直到時間結束，他才把早就商量好的價格投標箱。

譚希松親自把一個個標價唱出來，當說到“孔府宴酒30988898元”的時候，不企業老板都倒吸一口涼氣，這出手太壕了

“西康省仙酒酒業有限公司，投標價為33333333元”

3300多萬啊

人們紛紛打聽“仙酒”的來歷，而孔府宴酒的老總直接臉都變了。