不愧是縣城最大的陶瓷鋪子，可巧在門口遇到了味樓的李掌柜。

柳盼兒上前，“李掌柜，多謝你讓李恒給我送來夫君的信件，多謝。”

李掌柜正準備離開，就看到柳盼兒，立即躬行禮，“夫人，不用謝，這是應該的。李將軍有事代我辦，那是信任我，是李某的榮幸。”

正準備送李掌柜出來的瓷鋪子云掌柜，看到李掌柜對柳盼兒如此恭敬，也上前問：“李老兄，這位是？”

李掌柜見狀，連忙給柳盼兒介紹，“云掌柜，這是陛下親封的德瑞夫人；夫人，這是云家窯廠鋪子里的云掌柜。您來這里，是想買瓷嗎？”

云掌柜聽到這話，立即躬行禮，“在下給德瑞夫人行禮，久仰大名，只是無緣相見。今日見到，夫人氣度不凡，當真名不虛傳，當得陛下說的巾幗不讓須眉。”

柳盼兒見云掌柜這麼客氣，笑呵呵回答：“云掌柜過獎了，都是陛下厚。李掌柜，我今日的確是想買點裝東西的瓶瓶罐罐。聽李恒說，您很忙，就不耽擱你時間了，我現在給云掌柜談生意。”

李掌柜剛剛過來談味樓定制的瓷，待會還跟別人約好了談另外的生意，的確沒時間陪著柳盼兒談生意，“今日忙碌，改日再好好招待夫人。云兄，夫人來買東西，你可要給實惠價。若是讓李某知道你漫天要價，以后味樓的生意，你就做不下去了。”

云掌柜一聽李掌柜這麼說，哪里還敢要高價？

看在李掌柜和顧家的份上，云掌柜只求不賠本，不賺柳盼兒的銀子。

“李兄放心，云某心中有數，絕對給合理價。”云掌柜保證，態度真誠。

李掌柜點了點頭，“那就好，你們談生意，我先告辭。”

等到李掌柜走后，柳盼兒帶著豹子一起跟著云掌柜一起進去。

云掌柜恭敬問：“夫人，剛才聽說您要買一些裝東西的瓶瓶罐罐，那邊有兩個貨架，我帶您去挑選。”

“有勞云掌柜。”柳盼兒跟著云掌柜往那兩排貨架走過去。

柳盼兒看到有茶，花瓶，還有各種瓷用品。

柳盼兒真是開了眼界，居然還看到一個瓷做得枕頭，而且還有小老虎形狀的，怪可的。

到了瓶瓶罐罐的貨架面前，柳盼兒眼花繚，大瓶小瓶，大罐小罐，圓形方形，形狀多樣，有的上面還有和花花草草。

“云家鋪子，不愧是縣城最大的瓷鋪子。”柳盼兒稱贊，東西做得的確不錯。

云掌柜得意，“多謝夫人夸獎。不是云某自夸，云家的鋪子不僅是縣城賣瓷量最大的，窯廠也最大的，燒出來的東西，也是最好的。跟外面同樣的價格，我們云家燒制的瓷，質量是最好的；同樣質量，我們價格是最實惠的。”

這云掌柜果然能言善道，怪不得做這里的掌柜。

柳盼兒笑笑，繼續挑選。

店小二拿過來一個籃子，柳盼兒挑選五十個半個掌大的圓形圓肚的白小罐，上面是好看的蓋子，又選了二十個圓柱形小口的藍瓶子，上面還有木瓶塞。

挑選好了，柳盼兒點頭，“這些就夠了。”

云掌柜把柳盼兒和豹子帶到柜臺，開始算賬。

白小罐子就要十文錢，圓形長柱小口的瓶子，要十五文一個。

柳盼兒聽到這個價格，覺得實惠，比打聽到的價格，便宜不。到底有人李掌柜，云掌柜給的價格公道。

當真對得起云掌柜說的那樣，同樣價格，他這里的質量最好；同質量的，他家的價格最實惠。怪不得生意，做得越來越大。

柳盼兒付了錢，然后拿出來圖紙，“云掌柜，你看看我畫的圖紙，能做出來跟我買的這兩種小東西這樣的質量嗎？”

云掌柜看了看，上面有一朵蘭花，還有兩個字“傾”，瓶子的，白。另外一個則是圓形圓肚的小罐子，扁扁的。上面沒有花朵，只有兩個字“清”，瓶也要求白。

云掌柜點頭，“能做出來，并不難。”

柳盼兒點了點頭，輕笑，“那行，以后我準備開設胭脂水的鋪子，需要瓶瓶罐罐的時候多著呢。你現在要定做，什麼時候能把樣品先燒制出來嗎？”

云掌柜欣然應下，“好啊，夫人，您請，到里間稍等，云某這就準備定制瓷契約。”

“好！”柳盼兒點頭，在店小二的帶領之下，一起進里面的雅間，一會談生意。

楊掌柜拿著契約走了進來，“德瑞夫人能來我們云家定制瓷，也是對我們云家瓷的認可。因此，云某決定這次定制的樣品十套，不收您的費用，十五日之后，就能拿到樣品。大年初六，云某親自帶著樣品送往德瑞夫人家里，可好？”

柳盼兒頗為驚訝，沒想到云掌柜有如此魄力。不過，樣品也只不過是幾百文的事。云家生意做得那麼大，不重小利，后面生意更好做。

柳盼兒點頭輕笑，“多謝云掌柜。那接下來，我們談談后面的大貨價格。”

云掌柜笑笑，“今天賣給夫人的那些瓷，都是散貨價格的最低價。新的東西，本跟那些差不多，價格也差不多，不一樣的，在于量。二百個以，就按照今天散貨的最低價。超過二百個，五百以下，每樣便宜半文錢；五百以上，九文錢一個。另外圓柱小口瓶子，也是分為這幾個檔次，依次降低半文錢。”

柳盼兒想了想，又問：“如果每次定制超過一千個呢？”

云掌柜仔細斟酌，“八文半，低于這個價格，就算定制再多，我們也沒有利潤了。”

柳盼兒應下，“好，就按照這個價格。”

柳盼兒收好定制樣品的合約，帶著店小二包裝好的瓷。框子里，用編好的稻草墊子隔開，以防彼此撞。

柳盼兒又去買了一些料，總共三口袋，直接放在馬車上。

以至于柳盼兒最后只能坐在馬車的邊角落，省了專門雇用馬車送回去的銀子。

忙完事，柳盼兒戴著帽子，在縣城吃午飯。

他們在等菜的時候，豹子問：“夫人，這個染指甲染頭發的活，在黑沙鎮那邊的布莊也舉行嗎？”