孩說話冷漠，但葉天卻一點都不生氣，只有真正在社會最底層為生存掙扎過的人才有這種覺悟。

葉天對此并不陌生，重生那麼多次，乞丐的次數不算多，但也不算，十次還是有的，什麼樣的人冷暖沒有經歷過？

“我要開工了，你怎麼樣？要走還是繼續在這里休息？”孩抬頭問道。

臉上臟兮兮的，看清楚容貌，但明眸皓齒，應該長得也不錯。

“開工？是去乞討嗎？”葉天問道。

“是。”孩毫不介意的點了點頭。

“那我和你一起去吧，我現在這個樣子這麼慘，多有點幫助的。”葉天沉道。

主要他現在兜里一分錢也沒有，還十分虛弱，想去哪兒也去不了。

“隨你便吧。”孩點了點頭，拍了拍手，道：“小家伙們，都躲好了，在我回來之前不要出來，不要跟任何人離開，知道嗎？”

小乞丐們紛紛點頭。

剛才葉天和他們說話就沒有得到任何的回應，他們好像只會回應孩。

他們的年紀都不大，都還是小孩子，但一個個卻神木訥，小心，仿佛對一切都帶著恐懼，顯然為乞丐也不短的時間了。

“他們是不是去過兒救濟站？”葉天忽然問道。

“嗯？”孩一愣：“你不會指兒救濟站能幫他們吧？”

“不，我不是那個意思，兒救濟站收留流浪兒只是為了拿到名額，得到上面剝下來的救濟金，他們在兒救濟站的生活甚至還不如在大街上流浪。”葉天搖了搖頭道。

孩似乎有些詫異葉天為什麼會知道這些，點了點頭，道：“你說的沒錯。”

之后，兩人離開了屋子。

葉天這才發現，這里是靠近江邊的一個村子，就在遠郊，開發商已經拆了這里，只有一些零零散散的屋子還頑強的佇立著。

他們剛才呆的那一間就是其中一間，不遠的另一個方向就是漓江，難怪可以發現葉天并且帶回來了，原來這麼近。

而這里，開發商似乎是打算開發臨江別墅的，那些富人最喜歡這樣的江景別墅，可他們不知道的是，那奢華夸張的建筑群下面，著的是多底層人民為了活著在苦苦的掙扎。

“快走吧，這里不知道再過多久就要徹底拆除了，到時候還要換地方，必須攢點錢。”孩說道，然后當先一步朝前走去。

兩人經過一段盤算的公路，來到了繁華的市區范圍。

這里附近有好些個寫字樓，人流量很大，也算一個小的商業區，孩隨找了個地方，一屁坐在地上，將一個破舊扭曲的飯盒丟在面前，然后不彈了。

附近還有其他的一些乞丐，半死不活的狙擊在這里，是路邊一道風景線，路過的行人們紛紛嫌棄的遠離。

所以幾個小時后，飯盒里只有三塊錢，還是一個人丟的，也就是說，幾個小時過去了，只有一個人愿意給錢。

葉天就在邊坐著，尷尬的說道：“你這樣是要不到錢的。”

嗯？

孩詫異的看向葉天，饒有興致的問道：‘那你說說，怎麼才能要到錢？’

“首先，你要學會分析，優勢、劣勢、同行競爭、還有威脅。”

孩再次一愣，似乎沒怎麼聽懂。

“第一點，你要知道，乞丐很窮，但不臟，完全依靠同心來乞討，這一套在當下這個快節奏的都市是行不通的。”葉天語重心長的說道。

當了十幾次的乞丐，每一個乞討經歷和時間加起來，超過兩百年了！

乞討兩百年集合起來的乞討技巧，葉天可是輕易不外傳的。

孩聽得一愣一愣的。

“就像我一樣，我坐在這里，衫襤褸，也是乞丐，但我穿的破事因為我窮，可我并不臟，如果有人要在我和那邊那幾個臟兮兮的老頭上選擇，他們可能更愿意給我錢。”

孩聽得若有所思，似乎也來了興趣，點頭道：“說下去。”

“我也在這里坐了幾個小時了，大概計算了一下人流量，幾個小時加起來有四萬多人，每個小時平均按照一萬人來算，每個人一塊錢，你就有一萬塊錢的收。”

噗~

孩直接笑了起來。

但葉天接著又說道：“但不是每個人都會給你錢，所以，你需要學會分析，在這一個小時之中，一萬個人經過，你要有自己的目標，篩選，剔除掉其中至百分之七十的人，那麼你的功率也差不多有百分之七十左右。”

“但這還不夠，剩下的百分之三十的人也有三千人，太多了，你需要再依靠一些技巧來瞄準潛在客戶，挑選其中的一半，剩下的一半，直接放棄，因為你沒有那麼多時間浪費在他們上。”

孩都聽呆了，從來沒想過，乞丐還能玩的這麼高端？

“那……那目標客戶怎麼挑選？”

“這個簡單，這附近寫字樓居多，白領也多，基層員工同心較強，但也窮，高層員工錢多，給你錢更多的就不是同心了，而是心，所以這麼一對比，愿意給你錢的不一定是最有錢的。”

“其次，從人的面子角度，一男一一對上街，你要通過他們的神態，說話，對白，猜出他們的往時間，如果是老夫老妻，果斷放棄，因為他們已經為了一個整，并且大概率小氣，而那些剛剛往的，男的會為了在生面前表現一下，旺旺慷慨大方。”

孩愕然的聽著，似乎，還真是這麼回事！

“但這樣一切的前提，是你必須主出擊，在這里守株待兔，而且夾在這麼多乞丐中間，你沒有任何優勢，按照我剛才說的方法，針對乞討，你的效率就會大大提升。”葉天笑著說道。

孩聽得迷了，追問道：“還有呢，繼續說，繼續說。”

葉天呵呵一笑，扭頭看向街上川流不息的人群，道：“我問你幾個問題，就當做是口頭實踐了。”

“好，好，你問。”孩啄米一般點著腦袋。