“打對折？”蘇芒的眼中閃過一絕。

要知道，FS公司一直以質量取勝，價格方面，一直管控的很死。

FS的市場定位，就是服務中高端客戶，給客戶最完的快遞驗，并非是以低價格來取勝的，所以蘇芒能夠給出最低的折扣，也只有八折。

這還是有條件的，必須對方的每個月快遞運費達到一定量以后，才能這個折扣。

8折以下的折扣，蘇芒在FS這邊就沒聽說過，當然，或許可以跟總監申請，跟總經理甚至總裁去申請更低的折扣，但是，也絕對達不到對折這麼恐怖。

所以這本就是不可能合作的事！

怪不得顧燁和柳倩云來了都談不，這個條件，本無法達統一意見！

“楚總，折扣的話，我一定會盡量幫您爭取，但是，FS公司的價格從來都是有自己的標準，不會用低價惡意市場競爭，我們的價格，沒辦法打到對折，希你能理解，但是我會爭取最大的誠意給您！”蘇芒說道。

“誠意？好啊，那說說你的誠意，我來聽聽！”楚天似笑非笑的看著蘇芒。

“這個我現在也沒辦法給出一個的措施，我要回到公司去向上面申請！”蘇芒說道。

“好啊！我看看你能給出多誠意！”楚天仍然似笑非笑的看著蘇芒。

蘇芒覺渾不自在，趕說道：“楚總，除了價格問題，還有沒有其他方面覺得不妥的？”

“其他的都不錯，我也承認FS現在是國首屈一指的快遞公司，質量和信譽都很讓人放心，所以，你只要搞定價格這個事，我完全可以和你合作！”楚天說道。

“我只能說盡我所能的去申請一下！”蘇芒說道。

雖然上這麼說，但是蘇芒心里清楚的很，打對折本就是天方夜譚，是想回去看看這樣的客戶，到底能給出多折扣，然后再想辦法從其他地方找突破口，現在如果就揪著這個價格來談，談判會陷僵局。

蘇芒很聰明，這也是暫時的緩兵之計。

接下來，兩個人又閑聊了一會兒。

后的舞臺上有人唱起了歌，是一位中年大叔在唱姜育恒的《再回首》，聲音滄桑中帶著溫，蘇芒聽著十分的舒服。

“你喜歡音樂？”楚天問道。

“嗯，我平時心不好的時候，都是聽音樂來舒緩緒！”蘇芒說道。

“那你覺得音樂是什麼？”楚天問道。

“音樂的話，就是一種表達方式吧？只不過有人是通過寫，有人是通過說，音樂是通過唱，表達對這個世界的看法！”蘇芒說道。

“說的不完全對！”楚天道：“音樂其實是一種會，一種悟，一種宣泄，更是一種與世界和解的方式。音樂的世界包羅萬象，你可以聽一首歌，而會到一個人艱辛，也可以聽一首歌，了解一個年齡段的人對生活的悟，更是可以徜徉在音樂的世界里，將現實中無法宣泄的緒在這里揮灑，得到滿足，當音樂靜止，你跳出來，就會更加熱這個世界！”

“說的真好！”蘇芒忍不住夸贊道。

雖然蘇芒沒有這麼深的會，但是覺得楚天對于音樂的見解，真的是十分獨到且讓人信服的。

面前這個男人，真的讓覺十分優秀，無論是談吐、視野或者是能力，都是讓人仰慕的那種。

“說的好，不如做的好！”楚天微微一笑，突然站起走到舞臺那邊，和樂隊的人耳語了幾句。

接著，音樂變換，楚天走上臺，手持麥克風微笑著，手朝蘇芒一指：“接下來，將一首哥哥曾翻唱過的《似水流年》，送給我的的朋友蘇芒小姐，祝能在似水的年華里，快樂的生活！謝謝！”

臺下喝茶的人響起一片掌聲，很多人把目投向蘇芒。

其實這并不是什麼稀奇事，在這個茶館里，經常會有客人想上去唱一首，所以大家也都喜聞樂見。

蘇芒則倒了一杯茶，慢慢的品著，看向臺上。

“著海一片

滿懷倦 無淚也無言

著天一片

只到懷

我的心又似小木船

... ...

浩瀚煙波里

我懷念 懷念往年

外貌早改變

境都變

懷未變

... ...”

楚天的聲音很好聽，整個人的表現，也十分的自如灑。

虛榮心作祟，有那麼一刻，蘇芒真的有點飄。

但是很快有提醒自己，我是來這里談客戶的，并不是風花雪月的。

然后，便低下頭喝茶。

一曲唱罷，楚天走回蘇芒的桌前：“蘇小姐，覺這里氛圍還可以吧？”

“嗯，很可以！”蘇芒說：“謝謝你給的祝福！謝謝！”

“不客氣！”楚天說：“我經常來這里喝茶，偶爾也會上臺去唱一首，今天你在，獻丑了！”

“哪里啊，楚老板真的是... ...驚艷！”蘇芒說道。

“驚艷這個詞評價很高，我就厚著臉皮笑納了！哈哈哈！”楚天笑道。

之后，二人又閑聊了一會。

蘇芒承若下周五前，會給出價格的結果，希到時候能夠再次見面洽談一下。

楚天沒有拒絕，并且表示不談業務，也可以多過來坐坐。

蘇芒表示謝后，便匆匆離開了。

不知道為什麼，像楚天這種功又穩重又懂生活和浪漫的男人，應該是所有人心里的首選，然而卻一點也不心。

仿佛覺和楚天有種代，這種代好似是兩個人生活截然不同的巨大反差，形的一條目驚心的壑，雖然向往，但是，也理智的告訴自己，那并不屬于自己，自己有自己的生活方式，自己有自己應該斗的目標，所以，蘇芒的心，一直是十分冷靜且理智的。

回到住，又是另一番場景，那種落差讓蘇忙覺奢華和貧窮之間，確實有時候可以改變一個人的心。

所以對于很多“壞人”，蘇芒可以理解，可以理解們為什麼在金錢面前選擇跪拜。

當然，理解歸理解，蘇芒卻不會選擇那條路。

覺得，人的一生，就要自己做自己的主角，在自己的人生里，扮演最重要的角。

或斗，或迷茫，或氣餒，或驕傲，這都是自己的一生。

若是因為金錢而選擇臣服，那麼你將為別人生活里的配角，為金錢的奴隸。

每個人的人生，都是上帝給他匹配好的劇本，我們在自己人生的這出戲里是主角，但一旦走進別人的劇本里，便注定是配角。

無論你怎麼演，都是孤獨。

演好自己手里這出戲，才是對人生最完整的代。

蘇芒從來都是按照自己的意志來做事，知道自己在追求什麼，也懂得自己需要什麼樣的生活，所以，面對外界的，有著驚人的定力。

蘇芒將挎包放下來放在桌子上，這個出租屋還是保持著一貫的風格——東邊日出西邊雨，一里江山兩重天。

蘇芒這邊打的地鋪，永遠是干凈整潔的。

然而那一邊，蘇宇的地盤一直是分狼藉，蘇芒說過他很多次，蘇宇也是在自己都覺得看不下去的時候，會簡單的收拾一下。

蘇芒這次回來可倒好，他發現蘇宇的床凌不堪，然后地上還扔著用過的衛生紙，屋子里充斥著一種難以描述的氣味。

蘇芒將窗子打開，通了通風，然后又噴了點香水，讓屋子里的空氣更好聞一點。

“人呢？跑哪去了？”

蘇芒嘀咕了一句，將自己的床鋪整理干凈，想躺在上面休息一下。

然而就在這時候，卻聽外面歡聲笑語傳過來，蘇宇帶著一個孩子，全都是漉漉的，走了進來。

“蘇芒你回來啦？”蘇宇用巾著頭發，那孩子進來：“小，來啊，進來啊！”

那小的孩染著黃頭發，材消瘦，中等個子。

上還裹著一個大浴巾，浴巾是蘇芒的。

眼前的一幕，讓蘇芒愣了足足有五秒鐘，然后反應過來，大聲的質問蘇宇：“你帶孩子到這里來？還在床上... ...”

蘇芒看了看那凌的床鋪和地上的衛生紙，似乎明白了什麼。

“怎麼啦，小是我朋友啊！”蘇宇說道：“帶回來不是很正常嗎？”

“好，好，正常，正常！”蘇芒不知道該說些什麼了，只是覺得心里很反，指了指小上的浴巾說道：“可那是我的浴巾啊！”

“哎呀，用一下嘛，大驚小怪的干嘛？回頭會給你洗干凈的！”蘇宇不耐煩的說道。

“算了，我不要了，送給你們了！”蘇芒說道。

看了小一眼，發現小的腳踝紋了幾朵玫瑰花，然后手臂上還有幾燙傷，鼻孔有一個小孔，應該是扎了鼻環沒有帶。

整個人充斥著一濃濃的不良氣息。

“蘇宇，你和你朋友是怎麼認識的？”蘇芒記得老媽說過，蘇宇現在沒有朋友，怎麼會憑空冒出一個朋友？

“我在網上認識的啊！我們投意合，很聊得來啊！”蘇宇說道：“不然的話，怎麼會認識三天就同居了呢？”

然后一臉曖昧的看著小。

小也笑著回應了一下，但沒有說話。

“蘇宇，你過來！”蘇芒說道。

“干什麼啊？”蘇宇走近蘇芒。

蘇芒用很小的聲音說道：“你來這人生地不，自己要注意知道嗎？這個孩看起來不是省油的燈，你最好給我聰明點，這里不比家里，出了事，周圍沒人會幫你，第一時間來幫你的，只是警察，懂麼？”

“哎呀，能有什麼事啊？我和小真心相的！”蘇宇說道。

“不要以為我是在擔心你！”蘇芒冷臉看著蘇宇：“老媽把你到我這里，我要為你的安全負責，不然我才懶得管你！”

“怎麼就不安全了啊？”蘇宇說道：“你這人怎麼這樣啊？不給我找工作，我了朋友你也要拆散？你是人還是魔鬼啊？”

“蘇宇，你最好給我小心點！”蘇芒說道：“我要休息一下，不要打擾我，謝謝！”

說完，整理了一下自己的地鋪，然后掏出耳機帶在耳朵上，躺到上面休息起來。

“切！”小歪輕蔑的一笑，對蘇宇說道：“我了，出去吃點東西吧！”

“好啊！”蘇宇說道。

然后二人穿好服，便摔門走了。