上海的夜晚是靜謐的,也是喧囂的,靜謐的是無垠的夜空,喧囂的是人間的浮躁。
有多久沒有認真的看天上的云彩、月亮和星星了?
蘇芒捧著一杯果,蹲坐在公共臺上看著夜晚的天空。
后是一條條繩索織的晾架,微風吹拂著亮干了服,來回擺著,仿佛是蘇芒后一道靚麗的風景線。
但是,就是這一條條繩索上面搭的一件件服,擋住了,擋住了星空,擋住了人的視線,讓人只顧著眼前的繁忙,卻無暇顧及那本該屬于生命里的藍天白云。
蘇芒是個還算懂得生活的人,會在累的時候自我調節。
僅僅兩三個月的時間,蘇芒已經連下兩城,拿下了楚天集團和麗人紅妝電子商務有限公司,雖然麗人紅妝是在顧燁的幫助下,才搞定的,但自己也是出了很大的力氣的,總來說,蘇芒因為這兩個客戶的加,信心大增。
明顯覺得這段時間自己長了不,懂得了怎麼去談客戶,怎麼去傾聽,以及,怎麼去引導客戶;也懂得了很多事不是表面看起來那麼簡單,人心叵測,每一個人都有自己的如意算盤,這也并不稀奇,別人如何是別人,蘇芒只做自己,要不忘初心,要保持善良,因為覺得,這是做人最基本的原則。
如果連善良都做不到了,那就不配為人!
一陣風吹過,蘇芒看著自己空空的杯底,不自嘲的笑了笑。
一個剛剛畢業不到半年的小菜鳥,哪里來的那麼多慨呢?
不過,瞬間也清醒的認識到,其實自己還很弱小,現在所的,都是底層的生活,邊的人都在為了蒜皮的小事而爭吵,邊的人都在為了一日三餐和食住行而忙碌,不是不喜歡這種生活,只是,他覺得如果人生就只有這樣,那就太浪費了。
所以,現在客戶已經進來了兩個,基本站穩了腳步,從下個月開始,提也會多起來,自己可以用充足的資金去換一個比較舒適點的住嗎,父母如果喜歡在上海,也可以給他們一點錢花花,盡一點自己的孝道,然后,更多的錢,一部分理財,一部分用來塑造自己。
可以去報一個英語班,讓自己的英語更流利一些,因為的目標是日后要在國際的談判場上一展手。
也可以去學一學鋼琴,自己一直夢寐以求的有一架鋼琴,然后耳邊響起聽的樂聲,隨著樂聲輕輕歌唱,是一件很妙的事,音樂一直是蘇芒的好。
所以,現在開始有了自己的經濟基礎,就可以慢慢的去發展自己的好,充實自己的生活了。
努力爭取自己的生活,這種覺真好,一切都是心安理得,蘇芒很為自己自豪。
但是,也清楚的意識到了自己現在的境,自己在今后必須要往更高的層面去走了,現在所的層級,太低了。
蘇芒拿起手機,輕輕的給顧燁發了一條消息,這是職這麼長時間以來,第一次下班后主發消息給顧燁。
“顧總,聽說接下來咱們部門的區域,有一個全國五百強的大客戶招標,是一家服裝企業?我能不能參與一下,我只是想跟著學習一下!”
蘇芒現在談的兩個客戶,可以說是磨泡加上一些辛苦和技巧得來的,但是這種洽談的方式,可以說是一種很簡單和低級的談客戶方式,夢想著那種和客戶公司的英們,金戈鐵馬一樣的戰,然后在寬大的辦公桌前,彼此展示著自己五彩絢麗的PPT,慷慨激昂的陳詞,彼此爭的面紅耳赤,談判下來,卻能夠會心一笑。
更想要這樣的談判,這樣要求更高,更加規范也更加的職業化的談判。
因為一旦進這種節奏,就意味著已經進更高的層次了。
聽說招標鍛煉人的,所以蘇芒再聽到上頭有個大服裝企業也招標的時候,心里很是激,但這個客戶由于名氣大,所以不會下放到銷售的手里,都是總監級的人直接跟的,甚至偶爾的談判,老總汪平也要出馬,這樣才顯得更尊重對方。
很快,顧燁那邊回了個消息:“你能有這個努力學習的心態,這很好,不過我覺你現在還是別好高騖遠,先把基礎打牢,我會給你機會接這種場合的!”
“可是顧總,我基礎很牢啊,不然你可以考考我,我連最基本的倉管員打包規則都知道,我是從基層上來的,基礎還可以!”蘇芒說。
“考什麼打包啊,你別搞錯了,我說的基礎,意思是,你現在只是個新銷售,每一次我們去談這個客戶或者招標,都是各部門的經理級以上一起出戰,比如IT部的熊經理,客服部的馬經理等等,我突然帶你一個銷售去,大家會猜疑!”顧燁說。
“那有什麼可猜疑的呢,我就是想跟著學習一下!”蘇芒堅持道。
顧燁直接打電話過來了,語氣中帶著一無奈說道:“蘇芒你聽我說,首先,這個客戶上頭明確規定是要總監和經理級以上的去對接,因為汪總對這個客戶很重視,這家客戶不僅貨量大,而且品牌很好,是國知名的服裝一線品牌,汪總想要拿下這家客戶,樹立FS與服裝企業合作的典型,這是戰略型客戶,并不是你想的那樣;其次,這個客戶雖然在我們銷售一部的區域,但是他不會掛在任何一個銷售的頭頂上,如果我每次都帶你去談,勢必會讓別人多想!你明白嗎?”
顧燁說的其實很徹底很,也很諒蘇芒了,其實他更在乎的是第二點,不想讓別人多想,畢竟自己手下那麼多的銷售,誰都和這個客戶沒關系,自己卻天天帶著蘇芒去見這個客戶,會讓其他人誤會,這種招標的機會有的是,不在乎這一次,所以不想讓蘇芒跟著摻合,他是因為最近蘇芒的表現優異,才對蘇芒這麼的有耐心,不然平時早直接把蘇芒的話給掐掉了,當然也不會打電話過來還苦口婆心的說。
“唉,好吧!如果我是銷售經理就好了,這種場合理所當然的就能去了!”蘇芒有點嘆,啥時候都得自己先強大起來才行啊!
顧燁順著話茬說道:“對嘍,如果你是柳倩云,就很好辦了,銷售經理嘛,區域的客戶哪個都可以見,誰也不能說閑話!”
“嗯,我知道了!”蘇芒深吸一口氣,讓自己輕松起來,剛才緒太過凝重了,“顧總,謝謝了,沒事我先掛了!”
“有事!”顧燁說道。
“嗯?你說!”蘇芒說道。
“你要不找我我明天也得找你,所以我就現在和你說了吧!”顧燁道:“你知道自己的區域又要出問題了麼?”
“啊?啥問題啊?”蘇芒的心一。
“你的區域,有快遞員反饋,聽到了一點消息,有一個客戶好像是要搬到別的區域去了?”顧燁說道:“是怎麼回事?就是很正常的公司倉庫搬遷嗎?”
蘇芒想了想,試探的問道:“那客戶名字什麼,是青花庫麼?”
“啊!哈哈,你知道啊!”顧燁一驚,說道:“來說說,是啥況!”
“他們家原來想要搬遷,現在好像不搬了吧?因為我上次去聊過了,他們不打算搬了!”蘇芒說道。
沒有說唐春高和劉明的謀,如果相安無事,也不愿意鬧出太大的靜。
“不對,不是這麼說的,快遞員昨天還接到了青花庫的倉庫經理,那經理說已經在選新地址了!”顧燁說道。
“啊?”蘇芒皺了皺眉:“上次不是和青花庫的老板田程談了嗎?田程基本被自己說服了啊!怎麼又變卦了?”
蘇芒撓了撓腦袋:“那我再去上門了解一下,看看是什麼況!”
“嗯,要盡快啊!分部的經理緒很激啊,那客戶是他的財神爺,一下子養活了七八個快遞員呢,你詳細了解一下是咋回事,如果客戶是正常的為了公司業務發展選擇搬遷,我們也不能阻礙客戶的,這個分部經理也沒話說,你懂我意思嗎?”顧燁說道。
“懂,我懂!”蘇芒說道。
無非就是銷售部做事要盡力,客戶搬走了,也是客戶自己的意愿,不是銷售部的人沒有維護好!
這時候顧燁在那頭開始發牢了:“哎呀蘇芒啊,不是我說你啊,你區域三天兩頭出問題你自己都不知道的嗎?很多都是直接到我這里我來傳達給你,到底咱倆誰是銷售誰是管理者啊?我咋覺倒了呢?”
“那啥,顧總,是我的錯,我以后會嚴于律己,每天深到自己區域,細心與每一位客戶通... ...”
“停停停!”顧燁說道:“別和我來這套,把手上的活給我干好,不然我炒你魷魚!”
“顧總,咱們能不能別總是拿這個嚇唬人啊·!”蘇芒道。
“不行,你還在我的考核期,干不好隨時炒你... ...”
“好的,我一定謹記顧總教誨,全心的投工作,無時無刻都要保持戰備狀態......”
“別墨跡,天不早了,洗洗睡吧!”
... ...
... ...
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