這個數字，是他帶來的最新底牌，相較於他之前止吐藥的方案，已經有了大幅飛躍。

他一邊說，一邊用小心的目捕捉著張凡細微的表變化。然而，張凡如同古井深潭，連一漣漪都沒有。他只是端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，啜飲了一口。

辦公室裡陷了短暫的沉默，只有空調的微弱送風聲。

幾秒後，張凡放下杯子，抬眼看向對方：“全球獨家？這個先不提。湯普森先生，你認為貴公司有能力確保這個藥在歐、日韓等主流市場的快速注冊和定價優勢嗎？”

“當然！輝瑞在全球的注冊團隊和商業化能力……”

“那麽，”張凡打斷了威廉的自信陳述，“面對‘百億規模競品’快速退市可能產生的劇烈市場震、患者群轉換過程中可能出現的短期藥短缺爭議、以及對手尤其是擁有強大仿製藥實力的幾家在專利邊緣和輿論上可能的反撲，輝瑞的應對預案細節是什麽？

投的資源級別有多高？你們預期從獲得授權到穩定市場份額、達到盈利平衡點，需要多長時間？這個周期，你們如何說服董事會在前期不計本投？請給我細節，而不是泛泛的戰略口號。”

對方臉上的笑容終於有些維持不住了。這比直接砍價狠多了！

張凡的問題準地切了商業運行中最高風險的幾個核心環節。這不是在問能力，這是在考驗預案的可行、資源的傾斜力度以及輝瑞在最壞況下的抗能力和決心！

“預案我們正在完善…資源會向該項目傾斜最高優先級…董事會方面，由我親自負責通，預期周期大概需要…三年可以實現……”

他也有點慌了，為啥張凡比以前更專業了？

因為這些都是人家曾士和考神給黑子教了半晚上的果，張凡上對於曾士和考神的這種說辭並不肯定，但等兩人下課，張凡還的專門復習了好幾遍。

當年止吐藥差點賣虧了，這次再不能丟人了。

“獨家授權聽起來很，但湯普森先生，單一引擎的風險，有時比多頭並進更大。你們評估了競品退市的風險，是否也評估了輝瑞作為單一主面對風暴時可能出現的引擎熄火風險？

比如關鍵節點政府力？比如東臨陣撤退？”他話鋒一轉，再次直擊要害，“而且，輝瑞的優勢在商業化，但在前沿研發驅的產品迭代後續支持上，似乎…並非最強項？”

考神和曾士或許在全球商業中沒有這些人有經驗，

但防止他們抱著金母坐其的能力還是有的。

有考神的話來說，錢要拿到手，未來相關領域的研發費用，也需要他們這些人掏出來。

當時就覺得考神這個胖子肯定在線上教育集團這邊藏了很多小金庫，不然一般人哪有這個想法和意識啊。

往往都是一手錢，一手貨，哪有還沒結婚就先把孩子上大學的錢就要到手的呢？

默沙東的埃莉諾·卡特面無表地看了看腕表，輝瑞已經進去了二十五分鐘。這比預估的時間長了很多！裡面到底在談什麽？巨額報價？苛刻條件？忍不住用目掃了一眼閉的木門，試圖捕捉到一聲音，但什麽也聽不見。

國藥的老陳最煩躁，他低聲音，幾乎是咬牙切齒地對助手說：“去！再給我把那份市場獨佔預測模型確認一遍！特別是針對基層醫院的滲率和價格承能力部分！不能有一點錯！我總覺得張黑子在價格上沒那麽好糊弄……還有，跟家裡通個氣，讓他們想想辦法，不然這次估計沒我們什麽事！”

副手連忙點頭，跑到角落打電話去了。

這一次，張黑子肯定不能再讓止吐藥重蹈覆轍了，他丟不起這個人！

醫院實驗室裡，趙燕芳懶殃殃的神，和黑子一樣，心裡有一種既怕迭代出名，又擔心迭代沒人認可，很矛盾。

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