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  人比人得死，貨比貨得扔。

  人家周桃一上午就談三單，啥本事？這就本事！

  只見齊磊回就把三份合同甩在已經找到臥底茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。

  「特麼跟著人家混了半年，你說你咋啥也沒學來呢？」

  趙維著飯，還理直氣壯，「你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！」  請到sto🍍.co🌌m查看完整章節

  說的就好像讓他管，他也能原地談三單一樣。

  好吧，其實這三份合同，周桃有取巧的份在裡面。

  其實都是本打算自己作開網吧，甚至店址都選好了。結果，三石公司的GG一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為？

  而那些有意向，還沒有開始準備的客戶，當然還需要再考慮一下。

  總之，不管怎麼說，這三單有運氣的分，可也和周桃的本事分不開。;

  當然，和齊磊也不開關係。

  其中最大的一單，是個大客戶，原本預計投資200萬，一下子就上200臺電腦。

  如果是這位客戶自己做，連裝修加設備，還有七八糟的，200萬估計剩不下多，甚至有可能不夠。

  可是，到了三石這兒，馬衛平給他的裝修預算是20多萬，設備預算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場地費用，當然，還有三石公司的傭金，有170萬就夠了。

  足足省了30萬，他能不簽嗎？

  這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學府路這種院校扎堆的地方了。

  再不濟，擴大一下規模也行啊！

  對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。

  第一，初網吧行業，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運營也是關鍵。200臺設備已經不了，再大，風險也大。

  第二，學府路那邊現在已經有了十幾家網吧，將來肯定會更多，競爭力太大。;

  而且，現在的網吧都是開的，和學校門對門的都有。

  齊磊認為，畢竟網吧對學生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進去。所以，政府一定會出臺相關的政策，避免網吧等娛樂場所影響學生學業。

  比如，限至網吧消費的年齡。再比如，限制學校範圍網吧的離校距離。

  包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。

  現在網吧不愁掙錢，不用的那麼近。

  而這位大客戶現在的網吧選址是商業繁華地段，周邊學校、院校也都不算遠，屬於剛剛好，就更沒必要換地方了。

  對此，客戶當然聽取專業的意見，對三石公司的信任度自然也是提升不。

  當然，有的人願意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀的態度。

  千人千面，有的人天生警惕就強，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。;

  而且，他還不是和你純心搗，就是不見兔子不撒鷹。

  畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。

  缺最核心的技——那個管理。還有就是，伺服架構還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。

  ……

  下午的說明會，就來了這麼一個「老頭兒」。

  這人耿長海，其實也不算是老頭兒，就是顯得老。

  穿著件軍大，開著輛捷達，屬於其貌不揚，但你還不敢小看他那種。

  其實，這人在GG播出的第二天就來了。進屋轉了一圈兒，見空空的，也沒說啥。

  聽徐倩介紹了幾句，來了句，「姑娘，你多大？」

  一下就把徐倩問不會了，心虛的半天都不敢說話。

  而耿老頭兒也不在意，依舊聽笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四轉，把公司里的每一個細節看了個遍。;

  結果，今天開說明會，耿老頭兒又來了。

  開著他那輛捷達往門口一停，進屋發現和前天來的時候不大一樣了。

  四四六六的好好轉了一圏兒，心說，這回像那麼回事兒了。

  然後劉緣、周桃番上陣，人家就往那兒一坐，認真地聽，也不說話。

  等劉緣和周桃都講的差不多了，才來了一句，「我頭天來過，你讓那小丫頭和我說話。」

  把周桃氣夠嗆，沒辦法，只得請「老闆娘」出來招待。

  不過，趁和徐倩錯的機會，小聲對徐倩道：「不太好搞，打發走就行了。

  周桃是憑經驗在指導徐倩，這種人先不說他到底是不是潛在客戶，即便談，也太耗費力。你談他這一單，可能兩單、三單都談出來了。

  現在本不愁沒客戶，要有選擇的。

  而徐倩其實也不太願意接這老頭兒，又沒劉緣、張麗們說的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。;

  扭扭地過去，有些悻悻然：「耿大爺！」

  耿長海一樂，只當沒看見，「指著周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了？」

  徐倩皺眉，這老頭兒就是打聽，啥都打聽，頭一天來的時候就是這樣。

  「不是又招人了，是今天剛過來。專門管客戶這一塊。」

  徐倩說到這兒眼珠子一轉，「耿大爺，你等著，我去把張姐給你過來。講的可好了，肯定能讓你聽明白。」

  說完就想逃，可是耿長海不干，「回來回來！就那麼回事兒，不都一套詞？昨晚上現背的吧？」

  徐小倩：「……」

  正好說明會要開始了，「那您上樓聽說明會吧！」

  耿長海，「那你跟我去，大爺我啥也不懂，你指導指導我！」

  徐小倩：「……」

  得，這老頭兒還混了個專人陪同。

  而且，有徐倩陪著，他也不問正經的問題。;

  馬衛平一出來，他就問，「這是你們工程部的主管？」

  得到徐倩肯定的答覆，又問，「老家哪兒的？」

  換了趙娜，「工大的高材生就是不一樣，這姑娘多大？」

  聽徐倩說二十二，「那可惜了，比我家小子大三歲呢！」

  徐倩：「……」

  耿長海，「二十二，上大四吧？」

  徐倩，「……」

  等到齊磊出來，「喲！！這小伙真神啊！」瞅了一眼徐倩，「這個是你同學？朋友的？」

  徐倩：「！！！」

  實在不了了，這大爺就不說正經的，「耿大爺，你到底是不是開網吧啊？我怎麼看您是來相面的呢？」

  耿長海還是樂，「不懂了吧？開網吧和相面，其實是一回事兒。」

  徐倩說不過他，只能說話，甚至不說話。

  說明會開完，老頭兒也不急著走，跟著一個簽合同的客戶屁後頭看熱鬧。;

  其間，還和別的客務圍在一起聊天，而且聊的還好。

  都快下班兒，老頭兒才著軍大，晃晃盪地走了。

  至此，徐倩才算長出了一口濁氣，「呼，可算走了！」

  看著周桃，「真就應該聽你的，趕打發走就算了。」

  周桃也是搖頭，「那他到底是簽，還是不簽啊？」

  徐倩也搖頭，「夠嗆！就沒一句在正題上。」

  可是，誰也沒想到，第二天，耿長海又來了，

  九點剛開門兒沒一會兒，他那輛捷達就停到了門口，進屋直接看向辦公區的徐倩，招了招手。

  徐倩都無語了，真想不搭理他算了。

  可是，唉，誰讓本姑娘這麼善良呢！

  到接待區，給耿大爺倒了杯水，往那兒一坐，連招呼都不打。

  耿大爺還是不當回事兒，「這孩子，咋地？還不願意搭理我了呢？」;

  徐倩，「耿大爺，我們這真的忙的！」

  「是吧？」耿大爺應著，「今天來是正事兒。我昨天回去吧，琢磨來著，就你們那個裝修，你再給我說說。」

  徐倩耐著子，又把關於裝修的事兒和耿長海說了一遍。

  耿大爺一聽，比第一天來順溜多了，這是背了啊！

  等徐倩說完，「那我要是自己買裝修材料，只用你們的工程隊，可以嗎？就是出工不出料！」

  徐倩，「行！」

  耿大爺，「那最後驗收咋辦？」

  徐倩，「你可以用我們公司的驗收，可以自己找專業人士驗收。」

  「哦。」

  耿大爺點了點頭，看客戶來了不，都往樓上走。

  「那你忙去吧，我再去聽聽說明會。」

  徐倩：「……」

  老頭兒聽說明會去了，不過，聽了也白聽，聽完他也不簽合同。;

  會一散，依舊是看著別人簽合同，和其他客戶聊著天。

  中午到點就走，然後下午再過來。

  和徐倩有一搭沒一搭的聊天，有時候是關於開網吧的，有時候就是閒扯沒用的，問問這個，問問那個。

  下午的說明會依舊上去聽，最後依舊看別人簽合同，和客戶聊天。

  一連持續了好幾天，弄的全公司的人見了他都很無語，拿這老頭兒一點招兒都沒有。

  簡直就是個搗的！

  可是，耿長海還真不是搗，他是真想開網吧。

  年輕的時候上山下鄉，在大興安嶺的林子裡呆了好幾年。

  那個年代，大興安嶺的知青點兒條件有多惡劣，一般人是想像不到的。

  夏天能讓蚊子和草爬子吃了，冬天能把人凍死。

  很多知青都呆不了，逃跑，自殺的都有。就算堅持下來，也多半落下一的氣候病。

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  可是，耿長海不是一般人，不但好模好樣地回來了，而且因為有眼力見，會來事兒又勤快，和林場的幾個領導混的都不錯。

  其中一個領導還步步高升，進了省森工總局，又干到了林業廳的大領導。

  耿長海也算是跟對了人，借領導的，回城之後做起了木材生意，攢下點家底。

  如今，大小興安嶺封林，木材生意不好做了，才想著轉行。

  至於為啥要干網吧？主要有兩個原因：

  第一，耿長海有個兒子，現在正上高二。從放寒假開始，就天天嚷嚷著給他買臺電腦，說是能上網聊天，可以和同學說話，都不用打電話。

  耿長海不想給他買，結果那小子三天兩頭的往家對面的網吧跑。

  耿長海去找了兩回，發現這生意不錯啊！回回去都是滿，年輕人都往這兒跑。

  這讓老耿意識到，這是門生意，一門好生意！

  第二就是，和幾個朋友聚會的時候，他說起了網吧這個事兒。;

  正好有個朋友認識一個做電腦代理的，那天就把那個代理商到了飯局上，給耿大爺好好上了一課。

  從這個代理商口中，耿長海真正了解了網吧市場的火。

  恰巧還在龍江臺看到了GG，於是也就沒事兒就來這邊坐坐。

  今天照舊，上午聽了一個說明會，中午回家吃了口飯，準備下午再過去。

  卻是電話來了，接起來一聽，是之前朋友介紹的那個電腦代理商。

  「喂，耿大哥？我衛明啊！還記得老弟嗎？」

  ……

  「你好啊！當然記得。」老耿呵呵笑著，見過一見，他自然記得，「有事？」

  電話那頭，「嗨，董副廳那邊可是囑咐老弟，得把耿哥的事放心上。這不好幾天了，也不見您有啥靜，就打電話問問。」

  「怎麼樣耿哥，還有開網吧的心思嗎？」

  老耿，「哦，你說那個事兒啊！」略有沉，「已經快定下來了。」;

  「啊？」