“張凡喜歡什麽？古董？瓷，還是人，大屁的難道沒有吸引力嗎？”

“不，他隻喜歡Work

system（佔便宜）！”

一群人在醫院酒店裡面湊在一起，瞅著雪茄端著也不知道是威士忌還是伏爾加的，男男的不停的抱怨著。

茶素醫院對面的酒店是當年法蘭西的香水老板弄的五星級酒店，當年黑子給人家做了手，這個躺在病床上的老外，瞅著外面的藍天，聞著城市的花香混合著醫院消毒水的味道，臉上帶著是思考遲疑。

當時黑子是管床醫生，全天都在醫院，他以為對方擔心自己的病還勸導過，結果人家出院後立刻在醫院對面弄了個五星級酒店。

茶素醫院的一群醫生護士看西洋鏡一樣，包括張凡在的，有一個算一個，什麽薛飛了、什麽呂淑了，甚至歐也在。

都覺得這個老外會虧欠，有人還勸過，可人家老外說的也好聽，說是為了報恩。可張凡愣是沒說出口，你報恩就在醫院對面開個五星級酒店啊。

結果自比商業奇才的張凡傻眼了，每一次茶素醫院的銅匾額加一塊，對面五星級酒店的價格就漲一波。

最早的時候，茶素醫院的一些科室活還放在這個酒店，反正也不是那麽貴，後來直接不去了，不是人家服務不好，而是價格太尼瑪貴了。比如張黑子，遇上比較重要的客人都放在農家樂。

有時候有客人也會問，對面五星級就點沒有餐食嗎？

張凡往往會來一句，他們沒食堂！這種昧著良心的話，一般況下張凡不會說，可讓他掏錢的時候，他還是會昧著良心的。

當醫院為區域中心醫院以後，酒店價格貴的要死不說，平日裡你還訂不到房子，就算好幾個八的行政套房也是天天有人包。

當然了，請輝瑞他們的在五星級酒店住宿想都不要想，就連部裡來的同志，都是安排到茶素招待所的，怎麽可能安排他們。

一群藥企大佬，最次也是副總裁級別的人湊在一起。別看他們平日裡在商戰中你冷不丁給我來一下，我冷子給你一掌的。

但其實個人恩怨倒也談不上，在自己國的時候很謹慎，來了茶素後，有住在唯一的五星級酒店裡，他們就湊在一起了。

不過也就蛐蛐一下張凡，沒有人敢來個合縱連橫，不是不想，而是不敢。

他們和黑子打道的次數也不了，早些時候也不是沒人乾過，可黑子是真下手的，而且往往是寧願吃虧也要讓別人長記。

用這群CEO的話來說，張凡是一個外科醫生，他不太懂商業中的妥協。

這話也就張凡不知道，不然估計會生氣。

人往往就是這樣，你說假話他不在乎，可你要是說真話，他就會真不高興的。

絕大多數上下級之間，哪有什麽忠言逆耳，就算是要說一些忠言，都是繞

什麽良藥苦口忠言逆耳的，這玩意都是人騙人的。著彎裹著糖小心翼翼的往人家裡喂，這還是真把工作當事業的。

但畢竟大多數人的工作只是飯碗而不是事業。

七月茶素開始進全年之中漂亮的開始，這個季節的突出的就是一個字綠，就像是一個穿著白的年輕妖嬈的婦，全掛滿了翠，只能說是漂亮的毫無特，就是單純的一個。

清晨，茶素醫院行政樓裡，略帶消毒水味道的走廊裡，一場無聲的戰爭在張凡辦公室門口的小型會議室前廳提前打響了。行政樓的這種醫院味道比臨床住院部都重，住院部有空氣清新系統，消毒手段也不依靠老實的消毒水。

可行政樓老舊的設備只能用傳統消毒方式，冬天還好一點，到了夏天，下水道反味再加上年久建築的怪味，混合上消毒水，頗有一點歐人運以後噴香水的味道，這玩意懂的都懂，描述不來的。

醫院上班前的半小時，院辦主任王紅用最簡短的語氣給各位藥企打了一個電話：“張院長將於上午8：00在院長辦公室召開關於新藥授權事宜的說明會，請相關與會代表（名單附後）7：30前於小會議室集合等候。”

名單不長，但每一個名字背後代表的能量，都足以在全球醫藥行業掀起一場地區沖突。輝瑞、默沙東、諾華、羅氏、強生……國巨頭的區域總裁或全球授權負責人；以及國頂尖藥企的老大或核心高管代表——國藥集團的副總老陳、恆瑞的實權副總李勝江、石藥的研發一哥都親自來了。

早晨7點半剛過，行政樓的會議室裡，已是冠楚楚，暗流洶湧。昂貴的定製西裝、低調奢華的腕表、心打理的髮型，空氣中混雜著男士香水與士香水的。

在茶素醫院行政樓老式風扇吱扭扭的吹下，這個味道再混雜著行政樓的特殊味道，竟然有一種像是某些主任剛藥代關門又開門的覺，一點都不誇張。

大家都很客氣。握手寒暄，換名片，笑容可掬，談著昨晚住的法式五星酒店多麽有格調，或者稱贊一下茶素的空氣確實清新。但所有人的眼神，都像裝了雷達，不聲地在張凡那扇閉的深實木辦公室門。

國的幾個副總甚至拉下臉皮，想著和王紅提前做個流。

對於茶素醫院，最不滿意的就是華國一些有實力的藥企。

不給面子不說，還尼瑪不能惹，稍微找個上級寫個紙條，茶素這邊尼瑪就把鳥市大神請來，或者讓亭裡領導親自回話。

有時候國藥企也是很生氣的，但這個生氣只能自己生，不能讓張黑子知道，真的憋屈……

誰是第一個被張院召見的？

這了盤旋在每個人心頭的魔咒。不是虛榮，而是實實在在的戰略高地！誰先進去，誰就有可能搶佔先機，甚至可能套取到一點口風、一點方向的暗示，這對於下一步報價、爭取合作模式乃至最終拿下授權，都可能起到決定的作用！

對於這群人，用歐的話來說，戰略上藐視，戰上重視，雖然張凡覺的他們並沒有多厲害，但絕對不會給他們串聯的機會。

一個一個見面約談，就是直接打破串聯的節奏。

開不開會先不提，先把他們部或許形的小聯盟給破了再說。

這是歐教給張凡的大招，別小看這個大招，這是老太太當年從八大軍區換防學來的。

輝瑞的代表，湯普森穿著剪裁完的深灰西裝，用最風度翩翩的儀態裝著與羅氏的負責人聊著瑞士雪的樂趣。

這種人，別看是大鼻子老外，說實話頂級的一群人都差不多，面不改，裡說的和心裡想的絕對不會讓人提前窺探。

“7點分了。”不知是誰小聲提醒了一句，仿佛點燃了一無形的導火索。

氣氛瞬間更加凝滯。連閑聊的聲音都慢慢的消散了。

所有人的目，不約而同地、更加赤地聚焦在了辦公室門口。輕微的座椅調整聲音，清了清嗓子的咳嗽聲，還有那份努力維持平靜但明顯加速的心跳，都暴著這群金字塔尖人的張與求。

王紅今天也穿著高跟鞋，這是和張凡打了報告的，說是要提高醫院的什麽禮儀還有什麽為了尊重客戶，其實是和人家曾士學的。

王紅拿著名單板走了進來，眾人的目像聚燈一樣“唰”地打在臉上。

“各位代表上午好，辛苦久等。”王紅的拿出電視裡總裡的架勢，“現在按順序確認到場況並告知等待次序。請各位聽到名字後示意一下。”

他清了清嗓子，目落在名單第一位：

“輝瑞，湯普森先生？”

湯普森臉上那標志的笑容弧度似乎更完了，他優雅地微微頷首：“Prent。”

“默沙東，卡特士？”

總裁簡潔地：“到。”

“諾華……”

“羅氏……”

“國藥集團，陳副總經理？”

老陳樂呵呵地舉起胖手：“在呢在呢！”

“恆瑞醫藥，李江副總？”

李勝江點頭：“在。”

“石藥集團，王院士？”

王院士微微欠。

名單一長串念完，確認無人缺席。王紅微微停頓了一下，眾人的心也都提到了嗓子眼。最關鍵的時刻到了——宣讀順序！

“據院長安排，稍後進辦公室會談的順序如下……”

王紅的聲音不高，但語氣就像是上級給下級傳達會議神一樣，這一點王紅拿的很練，是明白的，張院志不在此，每一次其實都是一錘子買賣，沒有什麽合作友誼之類的事。

所以，就要用自己的儀態來向這群人表示。

“第一位：輝瑞，湯普森先生。”

湯普森的笑容更和藹了，起的同時非常禮貌地向其他代表投去一個略帶歉意的眼神。

在眾人復雜目的注視下，昂首走向那個離門最近的寶座，坦然坐下。

“第二位：默沙東，埃莉諾·卡特士。”

卡特士面無表，似乎對這個順序早有預期或有實力兜底。

後續名單一一念出。每念出一個名字，都牽著其他人的神經。三個國企，被王紅或者說被張凡排在了倒數，國藥老陳則排在最後！這對心高氣傲的老陳來說，無疑有點不太尊重了，平日裡在國藥一言九鼎的老陳，臉鐵青。

他想走，想去告狀。但……

湯普森踏張凡辦公室的瞬間，仿佛從喧囂嘈雜的菜市場一步踏了空寂無聲的手室。

破舊的窗戶刷了新漆，又二次起了皮，就像是上了歲數但又喜歡塗脂抹的胖人一樣，破敗的建築，寬大厚實明顯價格不菲的桃紅實木老板椅，靠墻而立、擺滿專業書籍和文件的實木書櫃。

這個價格一看就不便宜，但再看看周圍，人骷髏架子就放著四五個，有放大版的，也有小版的。

黑子的辦公室著一子的不協調，估計也就張凡這種沒格調的人能接這種不協調。

張凡沒有坐在辦公桌後，而是姿態放松地坐在會客沙發的一側。

他面前的小幾上擺著一套簡約的白瓷茶，已經泡好了茶，氤氳著熱氣。這玩意一般況下來，只有老陳閑暇的時候，會進來擺弄。

老陳忙，張凡一般都是大茶缸子一把茶，他哪有心擺弄這個，但今天要裝，要裝高人，就學著老陳的樣子，弄的還有點樣子。

當然了，糊弄老外，張凡這一套，夠用了。

“湯普森先生，請坐，知道你要來，我把領導給我的母株大紅袍也拿出來了，先嘗嘗，哦，對了，你知道我們這個母株大紅袍的來歷嗎？”

深怕裝不能裝，張凡多問了一句，對方趕點頭，然後又裝模作樣的喝了一口，滿臉的驚艷，甚至都有些吃驚了，“真香，真好喝！”

嗯！張凡點了點頭！

這是張凡閑求沒事嗎？不，病例心理學也是心理學，醫生怎麽樣攻破患者防是很重要的。

有來的，有來的。

張凡對這幾個人，就用上了病理心理學了，的沒時間也沒那個好，直接，一個茶，就讓對方先破防。

威廉帶著完笑容：“張院長，非常謝您寶貴的時間……”

“時間寶貴，我們直主題。”張凡沒有寒暄“關於迭代止吐藥的授權與後續開發，輝瑞方面最新的、有合作誠意的提議是什麽？請說核心。”

對方已經了陣腳了，他覺得張凡這種地位的醫生，不會說假話的，有母株大紅袍，還如此強，他的心了！

開場就被到墻角，一般點的人，早就繳械投降了。

他迅速調整狀態，臉上笑容收斂了幾分，語氣更加誠懇：“張院長，我再次代表輝瑞表達對這項突破技的敬意和深度合作的意願。

基於前期的通和我們最新的市場評估模型，我們願意再次提高授權費用——全球獨家授權，首付款15億金，裡程碑支付共計50億金，銷售分提至25，並負責承擔全球范圍所有注冊和推廣費用。”